Il tuo Codice binario: Il potere del fuoco

La riunione di vendita iniziato con una domanda

E 'stata una domanda trabocchetto, davvero.. La sua genesi è venuto da di una chiamata da uno dei nostri rappresentanti Doppia Lavori

​​“. Qual è il linguaggio più utilizzato del pianeta &"; Ho chiesto al gruppo

Sono fiducia gridavano le loro risposte:.!

“ Spanish &";

“ cinese &";!

“ inglese &";!

Buone supposizioni, ma sbagliato. A rigor di termini

La lingua più utilizzata al mondo è il codice binario. Le stringhe di uni e zeri che i computer usano per comunicare con se stessi e altre macchine trilioni di volte ogni giorno. Ogni computer, dal vostro orologio digitale al vostro iPad, coinvolge linguaggio binario in tutto ciò che fa

Cosa &';. S sorprendente è la sua semplicità. E &'; s uno e zero. Acceso o spento. Si o no. Il computer prende decisioni sulla base di una serie di sì o risposte, e noi “ oooh &"; e “ ahhh &"; sulla loro velocità e potenza a ottenere il lavoro fatto

Quanti di noi don &'; t capire il linguaggio delle nostre priorità:.? nostre uni e zeri

Certamente qualcuno in lotte di vendita con più priorità: prospezione, il follow-up, spegnere gli incendi, manutenzione di un account principale. Siamo spesso confusi da cosa fare prima e finiscono per iniziare una mezza dozzina di cose e poi, midstream, fermando quelle e di partenza gli altri, portando alcuni a compimento e, probabilmente, facendo nessuno con l'eccellenza. Di conseguenza, si finisce con i clienti frustrati, boss arrabbiati e concorrenti felici

Che cosa succede se dovessimo applicare un po 'binario

“.? E' questo (la cosa che sto per fare) la cosa più importante che posso essere facendo per costruire la mia attività in questo momento &";?

La risposta a questa semplice domanda è o sì o no, e la risposta fornisce una direzione immediato. Il bello è che nella sua semplicità, si può chiedere che più volte al giorno per tenerci sui compiti più importanti.

In pratica, diventa più facile per prendere decisioni e dare la priorità. Se si è determinato che costruire la vostra pratica richiede un eccellente servizio clienti e si dispone di un cliente scontento al telefono, si prende la chiamata ora. Se &';. Sa cliente solo di effettuare la chiamata per stabilire un contatto, ma è di farlo nel bel mezzo del vostro tempo freddo-chiamare critico, aggiungerlo al roster di ritorno chiamate a fare in un designato dopo tempo

Molte attività commerciali ruotano attorno relativa maturità in un business. Qualcuno di nuovo ad una impresa o società potrebbe dover spendere molto più tempo di prospezione. Qualcuno di ruolo e un enorme libro di business ricorrente potrebbe essere necessario concentrarsi su un terreno di servizio più account e prospettiva solo il 10 per cento del tempo. Entrambi questi scenari sono ben serviti da binario

“. Is Prospezione la cosa più importante che posso fare ora &";?

Che cosa succede se un collega sta bussando alla tua porta con un non-emergenza, non importante conversazione? Chiedendo il binario (“ sta discutendo la scorsa notte &'; s gioco migliore uso del mio tempo adesso &";) — e avere il coraggio di allontanarli a concentrarsi sulle questioni relative alle vendite è l'apice di efficacia di gestione del tempo.

Il pre-requisito di binario è si doveva hanno messo insieme un solido piano di vendita di azioni richieste e risultati desiderati in anticipo. Le decisioni binarie sono ora intorno a quel piano. Autore Steven Covey differenzia l'importante dal urgente e questo è in perfetta armonia con binario — tanto più ci si concentra sull'importante — il meno volte il urgente alza la sua brutta testa.

Inoltre, il senso di soddisfazione da prendere una decisione prende un sedile posteriore per praticamente nulla. Si abilita

Una volta che abbiamo preso la decisione per quanto riguarda la cosa più importante per mettere a fuoco, codice binario di “. Etica del lavoro &"; deve calciare in.

Ce l'hai? ?. Sì o no Hotel