Dare un extra PICCOLO otterrà un sacco di vendite extra

E 'strano come se diamo solo un piccolo
qualcosa in più, facciamo un molto
più vendite.
Mi spiego ...

L'altro giorno, un amico che di recente è tornato a scuola grad per una laurea ha scritto su Facebook che lei "ha speso più su Amazon cercando di trovare $ 2,03 del valore di qualcosa per urtare il suo massimo per il trasporto libero di quello che ha fatto l'acquisto di tutti i suoi libri per il semestre. "

La parte triste è che non molto tempo fa, stavo facendo esattamente la stessa cosa. A dire il vero, non mi ricordo nemmeno quello che voce stavo comprando su Amazon, ma mi ricordo di aver trascorso troppo tempo cercando di trovare qualcosa urtare me su quel magico 25 $ soglia che mi avrebbe permesso il trasporto libero. Alla fine, ho trovato: qualche caramella gommosa giapponese. La cosa divertente è che la caramella gommosa mi è costato più del prezzo di trasporto, e non ho mai avrebbe acquistato quella caramella gommosa se non fosse stato per Amazon che offre la spedizione gratuita.

Ma questo dimostra quanto sia potente che è quello di offrire un qualcosa in più. Semplicemente mi offre un qualcosa in più (trasporto libero), Amazon mi ha a pagare di più per qualcosa che non avrei mai comprato altrimenti. E infatti, hanno fatto più vendite fuori di me a causa di esso.

Quindi, quali sono alcuni piccoli extra belle che si possono aggiungere con le vendite del tuo prodotto o servizio?

Can offrite il trasporto libero con le vostre vendite? Potete offrire una garanzia di rimborso incondizionato? Potete offrire individualizzati, attenzione personalizzata? Potete offrire servizi ad un tipo di client molto specifico o segmento? Potete offrire ulteriori, prodotti o servizi complementari (ad esempio, un manuale che aiuta il cliente ottenere il massimo di un nuovo prodotto che hanno appena acquistato)? Si può creare un club speciale e dare ai vostri clienti l'appartenenza ad esso? Potete offrire assistenza post-the-vendita o la consultazione?

Qualunque cosa si offrono come un bonus gratuito quando le prospettive acquistare il tuo prodotto o servizio, andrà un lungo cammino per attirare le vendite da nuovi clienti. Questi piccoli extra gratuiti si paga per loro molte volte. Non solo la gente vuole gli extra che si offrono, ma questi extra sarà anche voi differenziare da altri venditori, dando alle persone un motivo per dare le loro vendite invece di un numero qualsiasi di altri venditori là fuori.

Come si considera Che bonus si può offrire per rendere le vostre vendite salire, lasciatemi solo offrire un ultimo avvertimento:. a volte anche se si fa offrire qualcosa come un bonus, i vostri clienti non percepirà come un bonus

Un semplice Esempio: prendere in considerazione le numerose compagnie aeree che è possibile acquistare un volo da. Tutti loro vi offrono miglia frequent flyer, ma Lei ritiene che un bonus?

Probabilmente no. Il motivo è che sei in attesa le miglia frequent flyer! Tutte le compagnie aeree offrono miglia frequent flyer, e non è davvero speciale quando una compagnia aerea offre le miglia. Le miglia frequent flyer non sono qualcosa che le compagnie aeree offrono al di là di ciò che già aspetta.

Assicurarsi che se si sta fornendo un qualcosa in più, è veramente è qualcosa che i vostri concorrenti non possono o non vogliono offrire. Fare qualcosa che le vostre prospettive non si aspettano, ne fanno qualcosa di speciale per loro, e torneranno il favore dando un sacco di vendite Hotel  .;