Sfruttare al meglio le vendite della vostra vita: Chi Will You Invita il Partito

Non molto tempo fa, stavo progettando una festa con i miei amici. Abbiamo voluto un partito grande, qualcosa di chiassoso, qualcosa che la gente avrebbe parlare. Così, abbiamo deciso di creare una lista degli invitati e invitare quante più persone possibile.

Poi siamo arrivati ​​a una persona in particolare. Ci fu una pausa. Poi finalmente, il mio amico prese la parola: "Abbiamo davvero lo vogliamo Egli ottiene sempre troppo ubriaco, e la gente a trovare un po 'fastidioso?". Abbiamo deciso di non invitarlo

Ma questo era un evidente conflitto con il nostro obiettivo originale:. Di avere una grande festa e invitare quante più persone possibile. Se fosse veramente il nostro unico e solo obiettivo, allora avremmo semplicemente invitato tutti. Ma non abbiamo fatto. Abbiamo scelto di non invitare certe persone al partito.

E 'lo stesso con le vendite. Si può pensare che il tuo unico obiettivo è quello di fare il maggior numero di vendite come possibile al maggior numero di persone possibile. Si potrebbe pensare che si desidera invitare tutti alla festa. Ma se questo è quello che pensi, allora si sarebbe sbagliato.

Quindi, chi ti invitano alla festa?

È necessario avviare in modo strategico. Se sei un agente immobiliare, per esempio, si può iniziare distribuendo volantini in un quartiere ricco. Dopo tutto, le persone in quel quartiere si comprare e vendere le case più costose, dandovi le commissioni più alte. Questi sono i clienti che vi darà le maggiori vendite.

Non importa se si fanno le vendite per le imprese ei consumatori, prendere un attimo e pensare a chi si vorrebbe indirizzare strategicamente e che si vuole andare dopo. Pensate alle grandi imprese o ai consumatori, pensare alle persone che rischiano di dare ripetere le vendite, e pensare a chi si sarebbe molto piace lavorare con. Pensate a chi si desidera invitare alla festa.

Chi non vuoi invitare?

Se non avete sperimentato prima, una delle cose più gratificanti del mondo può essere "sparare" un cliente problema, quello che rende la vita più difficile di quanto si possa curare. Pensate alle persone che ti danno tanto dolore che non è valsa la pena di lavorare con loro. Si tratta di persone che non si desidera attirare.

Evitare cheapskates. Evitare il tipo di cliente che costantemente si chiede sconti, o vuole rateizzazioni prolungati. Nella mia esperienza, questi tipi di clienti sono stati solo problemi. Si può decidere di darmi alcune vendite, ma io semplicemente non li vogliono nel mio partito.

Fare queste scelte strategiche per chi volete nel vostro gruppo può aumentare notevolmente sia la qualità e la quantità delle vostre vendite. Finirete per attrarre i clienti che sono disposti a pagare di più per il vostro prodotto o servizio, e troverete anche le persone che torneranno più e più volte, dando più vendite attraverso la loro attività di ripetizione.

Questi sono le persone che si desidera al vostro partito Hotel  .;