5 modi per aumentare il tuo Bottom Line

Quando il mio compagno di lavoro e Ho creato la nostra attività di importazione qui in Spagna con uno molto vecchio furgone seconda mano, suo garage come spazio di archiviazione, e la mia soggiorno come il nostro ufficio, senza lavoro o piano di marketing, non avevamo idea quanto successo stava per essere
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Era stato un venditore e la segretaria in una società locale che ha importato cibi e bevande dal Regno Unito. Il proprietario della società aveva trovato una grande nicchia, era qualcosa che era veramente necessario, al momento, ma purtroppo il suo senso degli affari non includere senso soldi. Stava trascorrendo la cassa in entrata più veloce che poteva sulle spese personali, e la società stava diventando sempre più in debito.

Così abbiamo deciso di dare un andare noi stessi e creare una partnership. Paolo è stato il reparto vendite e magazzino e sono stato il reparto di acquisto e di admin. Fast forward 9 anni e abbiamo costruito un business di svariati milioni di euro di cui 20 personale!

E poi accadde l'impensabile. Paul morì improvvisamente e mi è stato lasciato con una società per l'esecuzione, assumendosi tutta quella responsabilità da solo. Guardando indietro, che è stato uno dei principali vantaggi, essendo in collaborazione siamo riusciti a rimbalzare le idee di ogni altro ed entrambi sapevamo che potevamo fidarci l'uno dell'altro implicitamente, e quindi la responsabilità è stata condivisa.

E ora era da solo. Non mi piace. Ero abituato a condividere le decisioni. Fu allora mia sorella mi ha suggerito di assumere un allenatore di business per l'orientamento e sostegno. Così ho fatto. Ed è allora che i miei occhi erano aperti a quanto poco attenzione avessi dovuto pagare per i numeri chiave del business.

Paolo era un manager di successo di vendita nel Regno Unito e che, ovviamente, sapeva quello che stava facendo, ma abbiamo avuto mai discusso l'importanza di ciascuna di queste figure chiave che il mio allenatore di business di cui parlava. E 'diventato lampante per me che avevo bisogno di prendere un buon sguardo duro e iniziare a monitorare i dati per avere una chiara fotografia di proprio dove eravamo finanziariamente.

Il mio allenatore scritto fuori in facile capire la lingua e ho sentito la semplicità nel fare piccole modifiche qua e là, la differenza enorme che potrebbe fare per la linea di fondo. Ed è quello che mi piacerebbe aiutare a sentirsi per lei qui oggi. Quindi, prima cominciamo con le 5 figure chiave:

1. Lead generation (i vostri potenziali clienti) x
2. Tasso di conversione (quanti clienti potenziali convertendoli in clienti paganti) x
3. Numero di transazioni (quante volte i vostri clienti acquistare) x
4. medio dollaro /euro /sterlina vendita x
5. Margini =
6. UTILE

Quindi diciamo che ora ha 10 porta, un tasso di conversione del 20%, il numero di transazioni è 1, la vendita media è di 100, e il margine è del 50%. Ciò significa che il tuo profitto sarà 100.

Ora immaginate crescente ognuna di quelle figure di appena il 10%. Ora il vostro profitto sta per essere 161, con un incremento di oltre il 60% !!

E 'possibile scegliere di aumentare solo una delle figure se ci si sente più facile per voi, e lo fa da una maggiore quantità per ottenere gli stessi risultati. Giocare con le figure, guardare i risultati e lasciarsi divertirsi. La cosa più importante qui, come sempre, è quello di sentirsi ispirato ad agire. In questo modo si avrà l'azione ed essere sulla strada per maggiori profitti.

Se questo suona, sembra o si sente come troppo da affrontare da soli, o ti piacerebbe un po 'di supporto con esperienza, vorrei amore per aiutare. Mi mandi due righe a [email protected] e verrà impostato un tempo per farlo – e ti prometto che sarà divertente :-)
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