Suggerimento Vendite - Che cosa rende un grande venditore

Incontra Jim. Jim è un venditore ordinario per fare una telefonata di vendita per una nuova prospettiva. Jim, come venditori più comune, inizia la conversazione chiedendo una delle seguenti domande della sua prospettiva ritrovata:

Chi stai utilizzando come fornitore per il prodotto XYZ, e quanto si paga per questo?

Posso darvi un preventivo su quello?

Se posso incontrare o battere il prezzo, vuoi comprare da me?

Con queste domande, Jim si è messo nella categoria di un altro venditore. Come mai? Perché lui sta facendo quello che la gente di vendite comune fanno. Vendono sul prezzo. Tutte le domande di cui sopra hanno detto la sua prospettiva che Jim vuole sapere quanto si sta pagando, con il presupposto che batterà il prezzo. Ha strappato via ogni possibile valore che può portare al tavolo, e impostare se stesso per vendere su una cosa - il suo prezzo basso!

Come Jim, ordinario lavoro commessi da primo prezzo di vendita, quindi il loro prodotto o servizio, quindi se stessi, e, infine, la loro azienda.

Quindi, come fanno i grandi venditori vendono? Beh, un grande venditore non vende sul prezzo. Il prezzo è l'ultima cosa che un grande venditore parla. Prima di tutto, un grande venditore venderà stessi, e il valore che portare al tavolo.

In secondo luogo, essi venderanno il valore della loro azienda. Poi si posizionare correttamente il valore del loro prodotto o servizio, e, una volta che il loro è un valore straordinario creato agli occhi del cliente, che presenteranno il prezzo.

A questo punto, il valore del prodotto o del servizio è così grande, che quando il prezzo è annunciato, la prospettiva non ci penserà due volte circa il prezzo.

Quindi, per diventare un grande venditore, ricordare l'ordine che avete bisogno di vendere in:

Vendi te stesso, allora la vostra azienda, allora il vostro prodotto o servizio, e, infine, presentare il prezzo.

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