Tre segreti del successo di vendita

I tre segreti per il successo di vendite sono semplici – “ PREPARAZIONE, Preparazione, preparazione &" ;. Credo che il più preparato sei prima di ogni chiamata di vendita, più è probabile che sarà in grado di, aiutare i vostri clienti e le prospettive, capire le loro esigenze specifiche, vedere come il vostro prodotto o servizio in grado di soddisfare completamente le loro esigenze, più facile sarà per farli conoscere, come e fiducia e vedere il valore che portare. Preparazione adeguata consente di interagire con i vostri clienti o potenziali clienti a un livello molto più profondo e si sostiene di avere una maggiore comprensione del loro business e le esigenze personali. Ciò, ovviamente, fare il collegamento con loro e mostrando il valore si mettono molto più facile

Lo stile old school di chiamare freddo, dove basta arriva a qualcuno &';. S porta e dire “ Mi dica un po 'della tua business &" ; e la speranza che essi sono una misura perfetta per il vostro prodotto o servizio. Ti fa sembrare impreparati, insicuro e poco professionale e mette già il vostro cliente o prospettiva sul piede posteriore. La gente non ha tempo da perdere in riunioni inutili con le persone di vendita, che sono su una spedizione di pesca e non hanno un indizio circa la loro attività o esigenze di prospettive.

Preparazione

Ci sono così tanti modi per ricercare eventuali nuove prospettive, prima ancora di provare a organizzare un incontro per incontrarli.

Quasi ogni azienda ha un sito web aziendale. Trascorrere del tempo navigando attraverso il loro sito; identificare alcune pagine strategici, che si possono fare stampe di. Leggere le pagine più volte, familiarizzare con l'azienda, le sue operazioni e la struttura. Fai alcune note per voi stessi, della stampa e preparare alcune domande sulle cose, che non si capisce. Leggere le note e le questioni appena prima della riunione, in modo da avere tutte le informazioni utili e le domande che dovete chiedere, in prima linea nella tua mente. Durante l'incontro, si dovrebbe chiedere quelle domande che hai preparato. Questo mostrerà che si sono preparati e sono solo alla ricerca di loro di elaborare su alcune aree chiave per aiutare a migliorare la comprensione della loro attività, in modo da poter meglio aiutarli
Mettere la persona &';. S nome, che si intende per incontrare, in una ricerca su Google. Ci può essere un articolo scritto da loro o si può essere guidati alla loro pagina di LinkedIn, Twitter o Facebook. C'è una quantità incredibile di informazioni, è possibile ricavare da tutte queste fonti, che vi aiuterà a ottenere una migliore comprensione della persona che incontrerete. Informazioni, che è possibile utilizzare durante la riunione per aiutarti a connettersi con loro e positivamente influenzare loro di vedere il valore che offrite.
Contattaci vostre prospettive proprio team di vendita e chiedere loro informazioni sulla società, la persona che si intende incontrare con ecc I venditori sono davvero disposti a divulgare informazioni e parleranno liberamente, dando un sacco di informazioni molto utili.
Leggi come gran parte della vostra letteratura prospettive possibili. Anche se è normalmente scritto come un documento di vantarsi, la maggior parte di quelli che ho letto, danno anche informazioni sugli spostamenti in azienda &'; s enfasi e anche la copertura del mercato ecc Vi dà anche una panoramica cosa pensano di se stessi e la loro prodotti o servizi. Tutte queste informazioni sarà preziosa, quando si incontra con loro.
Provate a entrare in contatto con i loro fornitori. Questo può essere più difficile e alcuni fornitori sono riluttanti a parlare di loro clienti. Se è possibile ottenere uno dei loro fornitori per parlare a voi, provate a fare domande sul loro rapporto con la vostra prospettiva. Chiedi domande come quanto bene si paga e le vostre prospettive aspettative e le esigenze supplementari ecc I fornitori sono raramente utilizzati come sono difficili da scoprire e spesso riluttanti a divulgare le informazioni, ma può lo stesso essere una fonte incredibile di informazioni.
Contatto la loro concorrenza e per chiedere loro informazioni sulla vostra prospettiva. So che la gente di vendite non dovrebbero mai essere eseguito direttamente la loro concorrenza verso il basso, ma lo fanno. Chiamare sulla vostra concorrenza prospettive, iniziando con il loro team di vendita e cercare di ottenere quante più informazioni possibili. La mia esperienza ha dimostrato che più la concorrenza odia la vostra prospettiva, il meglio di solito sono. I concorrenti odiano persone che costantemente prendono affari lontano da loro.
Prova a contattare i propri clienti e ottenere informazioni sulla consegna, organizzazione, qualità e tutte le informazioni sottili, che possono dare spunti migliori e un vantaggio competitivo.
Usa il tuo interiore cerchio o persone nella tua rete per cercare di raccogliere informazioni sulla vostra prospettiva. Un breve e-mail o telefonata a persone che conoscono il vostro prospetto o che hanno fatto affari con loro, possono presentare con la bonanza che stai cercando. Essi possono essere in grado di connettersi con la persona giusta o darvi alcune informazioni molto utili.
Lascia la tua prospettive di PR o reparto Marketing di una chiamata. Essi possono anche fornire alcune informazioni preziose.
Infine riflettere attentamente sul vostro obiettivo e lo scopo, al momento della riunione.
So che è molto più facile semplicemente ala e per chiamata fredda sulle prospettive. Ci vuole molto meno tempo e permette alle persone di vendita per staccare all'ora di pranzo tutti i giorni. Ma se si vuole eccellere come un professionista di vendita e fare un vero successo nella vendita, corretta perpetrazione è fondamentale. Sì, la preparazione richiede tempo e fatica, ma se fatto correttamente, consente di risparmiare il tempo di chiamare sulle prospettive sbagliate e vi appaiono molto impressionante, quando ti siedi di fronte il vostro prospetto.

Lui o lei può vedere che si è disposti e sarà in silenzio impressionato e inconsciamente in contatto con voi. Questa prima impressione, creata a causa della grande preparazione, è incredibilmente potente ed è l'unico elemento cruciale, che separa una grande professionista di vendita da una persona media di vendite. Si tratta di un enorme vantaggio, che ogni professionista di vendite devono sfruttare. Dimenticate passo le vendite, presentazione in power point, propria letteratura, campioni e biglietti da visita, si sa le stesse cose la concorrenza sta facendo e invece concentrarsi sulla ricerca e la comprensione il vostro prospetto e le loro esigenze e si chiuderà quasi ogni vendita.
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