Non si tratta di essere aggressivo

Quando crediamo pienamente in ciò che stiamo offrendo ai nostri clienti ed abbiamo visto i risultati, è naturale pensare che i potenziali clienti nel nostro mercato di riferimento vorrebbe comprare. E 'rischioso, però, di fare qualsiasi ipotesi sul fatto che vi offriamo la soluzione giusta fino a quando abbiamo fatto del nostro due diligence con la prospettiva e abbiamo concordato che siamo una buona misura insieme.

L'aggressività è una delle principali negativo per le prospettive e si impadronisce immediatamente quando si supponga di avere una soluzione per ogni potenziale cliente si parla con. Il tono di voce e linguaggio dà loro quel messaggio molto prima di aver anche avuto la possibilità di concordare sul fatto che essi hanno un problema che si potrebbe essere in grado di aiutarli a risolvere. Un metodo migliore è quello di trovare la via di mezzo di non assumere nulla, mentre anche la comunicazione in un modo low-key. Scoprirete un efficacia del tutto nuovo che non hai mai immaginato.

Le prospettive può facilmente percepire quando troppo è essere dato per scontato. Siamo stati condizionati a presentare o parlare della nostra soluzione come un modo per coinvolgere e hanno prospettive rivelano i loro problemi a noi. Questa logica, però, è viziata. Quando si avvia in una soluzione prima di guadagnare la fiducia della persona, si guarda immediatamente e suonare come una stereotipata "venditore".

Invece, iniziare concentrandosi al 100 per cento sulla generazione di discussioni attorno i problemi dei prospetti, piuttosto che il vostro pitching la seconda soluzione si sente un'apertura.

In secondo luogo, imparare per iniziare quelle conversazioni convertendo i vantaggi della soluzione dei problemi che possono risolvere.

In terzo luogo, dopo di voi e le vostre prospettive hanno identificato una problema o problemi, è possibile poi impegnarsi in una discussione sul fatto che fissare tali problemi è una priorità.

E 'solo a questo punto che le prospettive hanno finalmente dato il permesso implicito per condividere la vostra soluzione con loro. Saltando con soluzioni prematuramente solo atterrare di nuovo nella trappola di essere percepito come "aggressivo". E non è una percezione che si desidera conservare. Prendetevi il tempo di ascoltare davvero ciò che la prospettiva sta dicendo, e guadagnare la loro fiducia e la fiducia prima di condividere quello che hai da offrire loro. Anche se la soluzione non è quello che stanno cercando, probabilmente avete fatto un nuovo amico lungo la strada Hotel  .;