6 punti di Creazione di una strategia commercializzazione della tecnologia di successo - Parte 2

Abbiamo finito l'ultimo blog sui 6 fasi di creazione di una strategia di successo commercializzazione della tecnologia sulla nozione che ci sono implicazioni significative nella tecnologia di licenza che vi riguardano, il vostro attuale e future (target) prospect e clienti, e la vostra azienda

Bene, che &'; s. davvero un eufemismo

1.. Se si richiede la licenza una tecnologia nella propria area core business, ci saranno alcuni affari come al solito gli elementi ad eccezione si avrà più vincoli e la pressione per commercializzare speditamente la tecnologia e avere successo.

2. Se questo è in gran parte o totalmente una nuova area a te, ci saranno cambiamenti significativi che si verificano, e il vostro NON DEVONO credere loro tutto si può dominare (anche se potete). Si dovrebbe (o potrebbe desiderare o necessità di) avere qualche nuova anima infusa in azienda, che è esperto in questo processo e la zona. Questo vi aiuterà a tutte le fasi del vostro sforzo.

3. È necessario superare il NIH (non inventato qui) Factor e trattare con la cultura e il cambiamento nella vostra organizzazione nella fase iniziale, e senza equivoci. Quindi, si consiglia di valutare e come-è quello di essere valutazione e pianificazione del processo. Si tratta di un processo di auto-scoperta che determina quali passi si deve prendere, e le decisioni devono essere fatte – e come avere successo.

4. Don`t MAI dimenticare che il trasferimento tecnologico e Licensing è un business. Con oltre 4.000 università che fanno ricerca sotto denaro sovvenzione federali e privati, continuano stretto presa sulla loro proprietà intellettuale. Quanto è grande un business è a Academia? Secondo un sondaggio, nel 2011 le università ha in più di $ 3 miliardi di costi di licenza e royalty free.

Per impegnarsi nel processo è quello di prendere quel singolo grande passo verso il cambiamento la vostra azienda e la vostra attenzione. La maggior parte delle aziende del settore dei servizi si adattano alle tecnologie e processi di cambiamento. Quando avete deciso di diventare un prodotto – società centrica, si diventa guidato dalla tecnologia e si impegna in trasformazione guidato dalla tecnologia

e che porta su un modo diverso di pensare, di affrontare tutto, e un impegno per la cultura. , i processi di business e delle operazioni di business che possono essere o sono molto diverso da quello che probabilmente avete oggi.

I licenziatari si lavorerà con fare questo per vivere.

È necessario il vostro gioco di trattare con loro. Devi conoscere il campo di gioco, le regole, ed essere in grado di presentare i vostri piani e le intenzioni in maniera convincente e credibile. You &'; ll bisogno di finanziamento individuate, una strategia di commercializzazione praticabile, e una serie di altri elementi che vengono presi in considerazione dai Licenzianti. Correttamente progettato you &'; ll raggiungere i vostri obiettivi. Altrimenti? You `ll probabilmente da nessuna parte e perdere tempo e denaro, e possibilmente perdere credibilità altrove. Perché?

Proprio come clienti in un determinato mercato, università e laboratori di ricerca parlano tra di loro, e si confrontano. Mai cercare di vendere a una prospettiva inacidito su di te? Applicano regole stesse. Basta tenere a mente

Bene, fino a quando il prossimo blog, arrivare a pensare, avere successo e hanno un grande Hotel  .!;