Sito Copia Checklist

Mi piace usare liste di controllo per tutti i miei progetti. Ho una lista di controllo per i nuovi clienti, una lista di controllo per l'installazione di Wordpress, diverse liste di controllo per la SEO, una lista di controllo per la Can-Spam, una lista di controllo per video marketing, e così via. E, mentre il sistema complessivo che uso per i miei progetti copywriting è piuttosto complesso, ho una lista di controllo semplice che uso per rivedere la copia compilata prima di pubblicarlo sul web o inviare alla stampante.

Qui sono i passi fondamentali che uso a rivedere web copia prima di pubblicarlo online (le operazioni sono leggermente diversi per la copia di direct mail):

1. Parole

Comincio rivedendo la mia integrazione parola chiave. Parola chiave svolge un ruolo importante in ottimizzazione dei motori di ricerca, ma non significa che inondare la tua pagina con un diluvio di parole chiave è sufficiente per indirizzare il traffico e generare vendite. Le parole chiave devono essere integrate nella copia efficace in modo che la pagina per ottenere correttamente indicizzati dai crawler dei motori di ricerca.

2. Headline

Avanti guardo il titolo. Ti consigliamo di assicurarsi che il titolo contiene le parole chiave. Ma deve anche essere abbastanza efficace per suscitare attenzione. Il vostro titolo coprono i seguenti principi fondamentali:???
* Ha suscitare la curiosità del mercato target
* E 'abbastanza semplice per essere facilmente comprensibile
* Ha comporta una prova di promessa
* Può scattare l'emozione che ti aspettavi da clienti

L'intestazione è estremamente importante - non solo per i motori di ricerca, ma anche per le vendite. In meno di 3 secondi, il lettore potrà decidere se o non si vuole rimanere sul tuo sito web. Il vostro titolo deve dargli una ragione per restare, per saperne di più, e, infine, fare un acquisto.

3. Aspetto

Una volta che ho rivisto il testo del titolo, guardo l'aspetto complessivo. Si vuole fare in modo che si sta utilizzando font web-safe (link per il download), e che le interruzioni di riga sono in un ordine logico. Utilizzare un grande, grassetto, ma non troppo pazzo in modo che sembra spam. Se stai usando i CSS, assicurarsi che le altezze di linea funzionano bene per tutta la famiglia di font. E, infine, scegliere un colore che è in forte contrasto con lo sfondo della pagina web.

4. Caratteristiche e vantaggi

Poi la scansione mia copia per Caratteristiche e vantaggi. Si vuole trovare un buon equilibrio tra i due. Mentre la maggior parte copywriter tout i vantaggi di utilizzare solo benefici nella vostra copia, mi piace aggiungere in alcune caratteristiche pure. A mio parere, rende la copia sembrano meno spam. Naturalmente, ti consigliamo di prendere in considerazione il mercato di riferimento prima di decidere che cosa il vostro equilibrio dovrebbe essere. Personalmente, il mio test ha dimostrato che se sto scrivendo per una vendita business-to-business, ho bisogno di includere più funzionalità in mia copia, forse un equilibrio 50/50. E se sto scrivendo per una vendita al consumo, io uso più benefici, una miscela 60/40 o anche 70/30.

5.
1-to-1

Il mio quinto passo è verificare che parlo 1-a-1 direttamente al mio lettore. La vostra copia sta per essere molto più efficace se si parla direttamente di una sola persona, come si scrive. Se ti senti come se si sta scrivendo alle masse, che si rifletterà nella vostra copia sito web, e il lettore non sarà lasciato con la sensazione che "sì, questo è per me!" Search

E insieme stessa linea, il prossimo passo Colgo sta cercando di accertare come entusiasta mio lettore sarà dopo la lettura della copia. Anche se si sta scrivendo per il business-to-business di vendita, si vuole creare che “ wow &"; fattore e innescare l'acquisto emozione delle vostre prospettive. Se il tuo sito web copia trasuda di energia positiva, la stessa atmosfera ottimista e positivo sarà ricambiato con lo stesso livello di entusiasmo per il vostro lettore. E quando ciò accade, una vendita è più probabile che accada.

6.
Leggibilità

Poi controllare la "leggibilità" della mia copia. Ti consigliamo di utilizzare sottotitoli in tutta la pagina (grande anche per scopi SEO), suddividere i punti in non più di 4 frasi. Utilizzare elenchi puntati e gli elenchi numerati, ove possibile. Assicuratevi che il vostro lettore può brezza attraverso la pagina e ottenere l'intero messaggio senza dover leggere parola per parola.

7. “ You &"; Orientamento

mi assicuro la mia copia è "tu" orientato. Si desidera utilizzare le parole che il Cliente e almeno 3 volte più spesso che le parole di I, Me, mio, mio ​​o Ours. Basta contare le occorrenze di ogni parola e assicurarsi che sia almeno un rapporto di 3 a 1. Quindi apportare le modifiche necessarie.

8. Offerta

faccio un ultimo gut-check la mia offerta. Ricordate, si vuole la vostra offerta sia irresistibile, in modo che potrebbe significare l'aggiunta di extra come bonus, e altri omaggi che potrebbero spingere le vostre prospettive oltre il bordo e costringerli a fare un acquisto. Anche voi volete fare in modo che avete incluso un motivo per effettuare tale acquisto in questo momento, come ad esempio uno sconto o una data di scadenza.

9.
Testimonianze

Poi verifico che ho incluso la mia testimonianza. Odio ammetterlo, in più di un'occasione ho dimenticato di aggiungere la mia testimonianza al mio layout di pagina. È inoltre possibile includere studi di casi, prima e dopo le immagini, storie di successo o qualsiasi altra cosa che permetterà il lettore a evocare le immagini dei risultati che si possono attendere da soli.

10.
PS

E infine, se questo una pagina di vendite al consumo lettera-tipo, mi assicuro ho aggiunto un PS Molti lettori scorrere fino alla fine della pagina prima di tornare e leggere il resto della copia. Così il vostro PS ha bisogno di afferrare il vostro lettore, proprio come ha fatto il vostro titolo. (Io in genere non uso un PS su un sito web business-to-business. Nel caso di b2b mi piace includere un punto di chiusura o di un'osservazione fine.)

Dopo l'esecuzione attraverso la mia lista di controllo finale, ho 'm pronto a pubblicare la mia copia on line. E ora, sarà troppo Hotel  .;