Sfruttare al massimo il tuo Incontri

D: Ho una squadra di 11 addetti alle vendite che hanno tutti lavorato per me per il passato 5-10 anni. So che dovrei essere incontri periodici con loro, ma io &';. Sto bloccato su cosa parlare ogni settimana

– Bob Kelly

Austin, Texas

A: Bob, tu e' re destra circa l'importanza di tenere riunioni regolari con il vostro team di vendita. Costruire costante crescita del business è sicuramente un lavoro di squadra. Getting better dovrebbe essere previsto di tutti. Qui &'; sa struttura semplice incontro che è stato un grande aiuto per me in passato per motivare e ispirare i miei team di vendita in modo efficace. (I &'; ve anche usato questo per il mio personale d'ufficio). Ho usato questo struttura settimana dopo settimana per anni

Parte I: RICONOSCIMENTO Sia che &'; re avendo un incontro con 11 persone, 50 persone o semplicemente 4, imposta un tono positivo ed energie per trovare qualcosa. a riconoscere in alcuni o tutti i partecipanti alla riunione. I &'; ve addirittura scritto su e li registravo intorno alle mura, che sempre consegnato un messaggio più forte che solo le mie parole solo perché possono leggerlo più lungo del tempo che mi ha portato a parlarlo. Mentre &'; s importante guardare avanti e di comunicare la vostra visione, credo che &'; s altrettanto importante guardare indietro e riconoscere fino a che punto la gente è venuta

Parte II: Informazioni Questa è la pulizia tid-bit di. FYI roba che si desidera che tutti siano a conoscenza e di notare nei loro calendari, cartelle di progetto, ecc

Parte III: ISTRUZIONI mai minare l'importanza della formazione continua. I &'; ve sentito da alcuni proprietari di imprese che don &'; t bisogno di formare i loro migliori venditori perché &'; ve state facendo il loro lavoro per 10 anni, e sanno quello che &'; re facendo. Io non sono d'accordo con forza! Che &'; s come pretendere che i giocatori di calcio professionisti di saltare il campo di addestramento e inviarli direttamente nel gioco kickoff – cattiva idea! Spendere 30-45 minuti durante la riunione settimanale del personale per aiutare le persone a migliorare le vostre un'abilità specifica che usano e hanno bisogno di svolgere meglio il proprio lavoro. Fidati di me, anche per le vendite esperti si &' ripetizioni; ll mai a corto di drill-per-skill contenuti

Parte IV:. ISPIRAZIONE E &'; s sempre potente per il vostro popolo a ispirarsi traguardi raggiunti dal loro stessi colleghi. Quindi, invitare uno dei vostri leader delle vendite da condividere per 5-15 minuti su come si è raggiunto _____.

Parte V: MOTIVAZIONE ho sempre trovato convincere la gente a svolgere meglio essere una formula 2 step. Mentre l'istruzione allena la testa, la motivazione è di circa il loro cuore. Devono voler eccellere. Anche quelli che hanno detto che erano auto-motivato ancora prestazioni migliori con una dose deliberato di parole motivazionali da voi, il loro capo. Dite loro perché questa settimana è diversa. La posta in gioco di questo mese? Perché dovrebbero preoccuparsi? Qual è l'obiettivo che si desidera loro di allungare per raggiungere? Che &'; s tutto per questo trimestre? Come si può aiutare il vostro popolo uscire dalla loro zona di comfort? Che cosa ci vorrà per aiutarli ad ottenere il loro gioco affaccia sulla

Bob, mi auguro che risponde alla tua domanda e ti dà qualche azione molto specifico i passi si può prendere Hotel  ?.;