La tecnologia Web in Marketing: Friend or Foe

Ogni professionista indipendente dovrebbe avere un sito web, un ezine, e una strategia di email marketing, giusto? Se non stai prendendo il massimo vantaggio della tecnologia web per commercializzare i propri servizi professionali, si è dietro i tempi, e perdendo grandi opportunità. Almeno questo è quello che la maggior parte degli esperti di marketing vogliono far credere. Ma quanto valido è questo consiglio? Ed è per tutti?
Prima e-mail era ampiamente disponibile, newsletter di marketing sono stati stampati su carta e inviati per posta

. Non c'è dubbio che la posta elettronica è una soluzione più economica per l'invio di una newsletter. Invece di essere in grado di permettersi solo poche centinaia di newsletter ad un costo di $ 1 o più ogni, è possibile inviare decine di migliaia solo per pochi centesimi. Con un ezine, la tecnologia può risparmiare denaro e consente di estendere la portata di marketing. Questo è uno dei tanti modi in cui la tecnologia web può essere tuo amico. Qui ci sono alcuni altri:

- Un sito web in grado di attrarre nuovi clienti
per la vostra attività dall'altra parte della strada o molto al di fuori tua zona. Se il tuo sito ha un buon posizionamento nei motori di ricerca sotto categorie appropriate, o molti collegamenti da parole chiave potenziali clienti potrebbero cercare, si possono ottenere decine di richieste da persone che altrimenti non avrebbero mai sentito parlare di voi.

- Utilizzo di e-mail autorisponditori
possono aiutare ad automatizzare il vostro follow-up con prospettive probabili. Basta iscriversi una prospettiva a un elenco di autoresponder una volta, quindi inviare le trasmissioni periodiche per l'intera lista, incoraggiando le prospettive di assumerli o partecipare a programmi di apprendimento

-. La partecipazione a liste di discussione on-line Comprare e messaggio schede possono permettere di rete con un grande gruppo di persone nel vostro mercato di riferimento senza uscire di casa o in ufficio. Apparire sul live chat o webinar ti permette di essere un oratore pubblico, senza il tempo e le spese di viaggio, e di rivolgersi a un pubblico nazionale o globale.

Per questi motivi e più, sembra che utilizzando la tecnologia web è un conveniente modo per raggiungere facilmente potenziali clienti. È potenzialmente in grado di attrarre un maggior numero di prospettive per meno dollari che con molti metodi più tradizionali di sensibilizzazione. Ma ci sono delle trappole.

Broadcast e-mail può essere una soluzione efficace per seguire i potenziali clienti che già conoscono te. Ma è un modo terribile per presentarsi a una prospettiva per la prima volta. Troppo molti allenatori, consulenti, formatori e altri professionisti aggiungono agli abbonati di loro liste ezine o risposta automatica senza il loro permesso. Non solo questo è inefficace come una strategia di marketing poiché la maggior parte dei lettori semplicemente cancellare e-mail da parte di persone che non riconoscono, ma può seriamente ritorcersi contro quando qualcuno è offeso per la posta indesiderata.

Ecco alcuni altri modi che utilizzando la tecnologia nel marketing può diventare il tuo nemico:

- Tecnologia rende facile da nascondere
. Quando si ha una presenza sul web, un ezine, e utilizzare autorisponditori posta elettronica per contattare i clienti, si potrebbe pensare non c'è ragione di contattare di persona. Si può sentire giustificati nel non prendere in mano il telefono, partecipare a un evento aziendale, o di suggerire un pranzo se pensate che la vostra tecnologia sta facendo il lavoro per voi. Ma un sito web o e-mail non è un sostituto uguale per una prospettiva sentire la tua voce o di vedere il tuo volto. E 'piuttosto raro che qualcuno di assumere un professionista senza parlare con lui o lei prima, quindi se si mette fuori a parlare, si può anche essere messa fuori l'assunzione

-. Avvio e mantenere un attraente e
sito utile, e il raggiungimento posizionamento nei motori di ricerca per esso, può essere un progetto costoso e richiede tempo. A meno che non si presta attenzione al vostro budget, si può facilmente trovare a spendere molto di più per sbarcare ogni cliente di quanto avrebbe mai pagare usando metodi di marketing offline. Un sito web ad alto traffico è una risorsa preziosa per un business che può trarre vantaggio da una presenza globale o un grande volume di nuovi clienti. Ma se la vostra attività è principalmente locale o avete solo bisogno alcuni nuovi clienti ogni anno, si può finire per pagare per un livello di visibilità non si ha realmente bisogno

-. Troppe richieste dal web può sprecare il vostro tempo
. I visitatori anonimi del tuo sito spesso e-mail per chiedere informazioni su prezzi e altri dettagli. Queste inchieste sono completamente senza riserve - non si sa nulla circa le persone che scrivono. Se si prende il tempo per una risposta esauriente a ciascuno, si può consumare una quantità significativa di energia. Sul web così come fuori, le prospettive che si fa riferimento a voi da persone che conoscono il vostro lavoro sono molto più propensi ad assumere voi rispetto a quelli che si trovano per caso. Se è così, forse ha senso fare uno sforzo maggiore in rinvii di costruzione che nella costruzione di una presenza sul web più ampio.

La tecnologia web è molto diverso rispetto a qualsiasi altro metodo di commercializzazione dei vostri servizi che si deve valutare l'adeguatezza di ogni strategia per le circostanze uniche. Se si trova scrivendo di essere un lavoro di routine, forse un ezine regolare non è la scelta migliore per voi. Se avete solo bisogno di un paio di grandi dimensioni, i clienti locali di ogni anno, si consiglia un sito web per le prospettive di esplorare dopo li contatto, ma non spendere i vostri soldi su elenchi di directory web o motori di ricerca. Solleciti di risposta automatica possono essere efficaci per aumentare l'iscrizione a seminari pubblici, ma non è una buona idea di vendere la formazione interna alle società.

Il fatto che una strategia è l'ultima e più grande non significa che sia il migliore. La pubblicazione di un blog può essere fantastico se il vostro target di mercato spende un sacco di tempo online, ma non così buono per raggiungere coloro che raramente aprono il loro browser. Webinar può essere uno strumento efficace per attirare high-tech o clienti aziendali, ma non per i proprietari di casa d'affari o consumatori che operano più anziani, i computer più lenti con accesso a Internet a bassa velocità
.

Basandosi completamente sulla tecnologia per portare in clienti può anche dare un falso senso di produttività. Quando si scrive copia per il tuo sito o la creazione di autoresponders, ti senti come si sta prendendo l'azione di marketing. E queste attività possono essere importanti dietro le quinte passaggi, ma non si deve confondere con l'outreach diretta ai potenziali clienti. Web copia non farà alcuna vendita fino a quando la gente lo vede, e autorisponditori non avrà effetto fino a quando le persone sono iscritte a loro.

La tecnologia Web fornisce solo un altro set di strumenti di marketing, non una soluzione completa. Utilizzando tutti gli strumenti di marketing sul web ha da offrire non è un requisito di fare business. Lo scopo del marketing dovrebbe essere quello di portare abbastanza clienti per guadagnare il livello di profitto desiderato. Quando la tecnologia di marketing aggiunge alla vostra linea di fondo, vale la pena impiegare. Quando non è così, non c'è motivo per usarlo Hotel  .;