Il denaro nascosto nella vostra azienda

Uno dei pezzi più preziosi di consiglio che do i miei clienti, è il follow-up, follow-up, e follow-up. Ora questo potrebbe sembrare un pezzo evidente di consigli, ma posso di &'; t dirvi quante persone parlo a, che appena don &'; t farlo

E perché don &';. T lo fanno? Beh, questo dipende dalle circostanze, ma la risposta più comune è che don &'; t desidera preoccuparsi persone.

In qualità di fornitore di servizi, è la vostra responsabilità di condividere l'opportunità che state offrendo ai vostri potenziali clienti tutte le volte che ci vuole per loro a dire di sì, o ti dicono di andarsene!

Se credete nei vostri servizi e /o products100%, e si sa che che faranno la differenza per le persone e' s vita, allora è non solo la vostra responsabilità, è il vostro obbligo di tenere condivisione con il mondo.

Il marketing è niente di più che la condivisione. In seguito non è altro che un ricordo del messaggio che avete già condiviso, e chiedendo se vogliono investire nella trasformazione inestimabile che stai offrendo.

Ho seguito con i clienti 4 e 5 e 6 volte prima Ho ottenuto un sì, a volte può prendere 10 volte a seconda del vostri servizi e prodotti.

Guardate in questo modo. Se ci sono 2 di voi offrendo lo stesso cliente gli stessi o simili servizio o prodotto e don &'; t di follow-up, ma l'altro fornitore di servizi fa, sicuramente non si ottiene la vendita

Un potenziale cliente sarà. apprezzano il fatto che siete interessati a lui, che siete desiderosi di aiutarlo fuori dal suo dolore o muoversi verso il suo obiettivo, che vuole sentirsi speciale. Se si parla di lui una sola volta e mai più, è probabile che ha vinto &'; la t si sentono in questo modo

Anche le persone conducono una vita intensa e dimenticare.. Quindi, piuttosto che pensare che si sta importunando le persone, pensare a come ricordando loro la trasformazione si può aiutarli a fare nella loro vita

Si può anche essere che qualcuno vi ha dato un rinvio e si haven &';. T seguiti. Fallo adesso! Questi sono il meglio di potenziali clienti. Siete a metà strada per rendere la vendita già perché la fonte di riferimento ha fatto metà del “ conoscere, come e fiducia &"; per voi cantando le tue lodi.

Hai ricevuto una scheda o due in una riunione di networking e ancora haven &'; t seguita? Fallo adesso! Anche se non sono i vostri potenziali clienti ideali, che sono partner di riferimento, la costruzione del rapporto e piantare semi per il futuro è fondamentale per qualsiasi azienda.

Non si può mai piantare troppi semi!

E se state ancora pensando si potrebbe avere a che fare gente, dico come si fa a saperlo? Se state pensando di chiamate si ottiene che fastidio, chiedetevi che cosa è che stanno vendendo e come lo fanno? Lo fai in questo modo? No, don &'; t, in modo da fermare scherzando te stesso e andare avanti con it☺

Il tuo Assegnazione

1. Fate una lista di tutte le persone che si deve seguire su – persone che hanno parlato hanno detto che avrebbero pensarci, carte che hai da riunioni di rete, i rinvii persi nel vostro nel cassetto, ecc
2. Chiama subito! Per fissare un appuntamento di follow-up in un altro momento se ne sono occupati, o peggiore delle ipotesi, inviare un'e-mail o una lettera. Pagina 3. Don &'; t fermano seguito fino ad ottenere un sì o ronzano fuori Hotel  !;