Avete creato un impossibile business?

E 'facile pensare che ogni azienda può avere successo se si lavora abbastanza duro, ma ci sono molte situazioni in cui questo non è proprio così. Consulenti, allenatori e altri professionisti del servizio spesso avviare un'impresa credere che tutto ciò che devono fare è pagare una tassa "ragionevole" e vendere "basta" del loro tempo. Ma se non fate i conti per dimostrare o confutare le vostre ipotesi, potrebbe essere la creazione di un business che può mai successo. Ecco cosa può accadere:

- Impossible attività commerciali # 1 -

Il mio cliente Molly stava vendendo i suoi servizi come un consulente di immagine per le persone che volevano un look aggiornato e più professionale . Si paga $ 50 all'ora, che pensava che era il più qualcuno dovrebbe realisticamente pagare per lavorare con lei. Nella maggior parte dei casi, si è recata a casa di un cliente o andati a fare shopping con il suo cliente.

Tra cui il tempo di viaggio e il pranzo ha fatto sì che Molly ha potuto fare solo due appuntamenti in un giorno. L'appuntamento media era lunga due ore. Quindi l'importo massimo Molly potrebbe guadagnare in un giorno si è rivelato essere $ 200. Ma al fine di guadagnare quella somma di cinque giorni a settimana, Molly avrebbe dovuto pianificare dieci clienti diversi, i cui programmi sono stati in grado di adattarsi a qualunque volte che aveva a disposizione.

Questa è stata irrimediabilmente realistico. Anche se Molly fosse stata in grado di fare il lavoro di pianificazione, quando avrebbe avuto il tempo di fare il marketing necessaria per l'atterraggio che molti clienti? Si è scoperto che il massimo Molly potrebbe davvero guadagnare con questo modello è stato di circa $ 500 a settimana. Dopo aver pagato le sue tasse, non riusciva nemmeno a coprire le spese vive mensili

-. Impossible Affari # 2 -

Fred era un mio studente che ha lavorato come consulente di software per le aziende di medie dimensioni. Lui di solito paga $ 75 per ora, e quando ha atterrato un contratto, spesso costituito da 20-100 ore fatturabili.

A causa capacità di guadagno di Fred era così alto e detestava il marketing, ha speso un sacco di soldi in marketing se stesso indirettamente. Ha acquistato annunci display su riviste di settore e directory, inviato opuscoli costosi per grandi liste di prospettive, pagati ad esporre in occasione di fiere, e assunse un telemarketer per la ricerca di lui. Fred ha anche lavorato sui contratti che è venuto attraverso le agenzie, che spesso hanno il 20-30% dei suoi guadagni come la loro percentuale.

Fred guadagnava fino a $ 80.000 all'anno, ma stava perdendo circa $ 10.000 all'anno in agenzia commissioni, e spendere $ 20.000 all'anno sul marketing. In cambio di tutto il suo duro lavoro, stava guadagnando molto meno di quello che aveva al suo ultimo lavoro

-. Il Possibile Impossible -

I nuovi consulenti, allenatori, e altri professionisti sopravvalutano quasi sempre quanto possono guadagnare e sottovalutare la quantità di tempo e denaro necessari per commercializzare con successo se stessi. Hanno inoltre dimenticare che dovranno coprire non solo il costo della vita e le spese aziendali, ma pagare le tasse di lavoro autonomo, acquistare la propria assicurazione sanitaria, provvedere alla loro propria pensione, e consentire
vacanza non retribuito e tempo ammalato.

Se Molly o Fred avevano avuto il tempo di sedersi con una calcolatrice prima di iniziare la sua attività, si sarebbero rapidamente scoperto che erano sulla strada sbagliata. Ma entrambe queste imprese hanno potuto essere salvati.

Molly ha iniziato a vendere il suo tempo per il giorno invece di ora in ora. Mi ha offerto i suoi clienti un pacchetto completo giorni che consisteva in una revisione armadio e di consultazione al mattino e un giro di shopping nel pomeriggio. Facendo pagare $ 395 al giorno e la pianificazione di tre clienti alla settimana, lei potrebbe guadagnare più del doppio di quanto ha fatto in precedenza.

Ha anche iniziato ad offrire una giornata di seminario mensile immagine come un modo di portare in più reddito dando potenziali clienti la possibilità di sperimentare il suo lavoro. Il laboratorio è diventato il suo principale fonte di nuovi clienti, e la commercializzazione del laboratorio si è rivelato essere più facile di commercializzare i suoi servizi alla persona.

Fred imparato come commercializzare se stesso meno costoso attraverso la rete, parlare e scrivere articoli. Invece di comprare stand in occasione di fiere, è stato presentato lì come un presentatore, e trascorso del tempo in rete con gli altri partecipanti. Le stesse pubblicazioni dove era solito pubblicare annunci ora correvano i suoi articoli. Piuttosto che pagare un venditore, ha iniziato a pagare il conto del pranzo per la gente che pensava potesse riferirsi alcuni affari.

Come risultato, le spese per il marketing e le commissioni sceso da $ 30.000 all'anno a $ 10.000. Allo stesso tempo, il suo reddito è salito a $ 100.000 per anno, perché, come la sua visibilità e la reputazione è cresciuta, i suoi servizi sono stati più richiesti e poteva comandare tassi più elevati.

Se guadagnarsi una vita decente come un lavoratore autonomo professionale a volte sembra impossibile, cominciare a chiedere come potesse essere possibile. Che cosa si può cambiare su come si sono in commercio da soli, quanto si carica, e come create un pacchetto i vostri servizi? Mentre potrebbe essere che il successo arriverà solo se si lavora un po 'più difficile, è più probabile che bisogna prima di iniziare a lavorare un po' diverso Hotel  .;