Top 3 motivi: Libro bianco non è morto

Il dibattito per la carta bianca si sta intensificando nella blogosfera b2b sul fatto che le carte bianche sono ancora rilevanti per il marketing B2B. Ma se mi chiedete, quindi onestamente parlando, libri bianchi sono ancora parte integrante di marketing b2b. In questo articolo vi indica i motivi per i quali white paper è ancora essenziale per il marketing B2B.

Da ultimi mesi ho letto molti blog e articoli in cui le speculazioni sono state create che la fine di libri bianchi non sono molto lontano. Piuttosto andare con la speculazione, direi libri bianchi sono ancora preziosi.
Prima di dimostrare con alcuni dati importanti, in primo luogo abbiamo bisogno di capire che cosa white paper è e come funziona.

Libro bianco
White paper sono una piattaforma molto efficace per trasmettere il giusto mix di informazioni tecniche e di marketing per i clienti informati che fanno la decisione finale. Un white paper ben scritto educa il cliente, differenzia il prodotto e si avvicina ad una vendita con un auto selezionata e pubblico interessato. Compra di decisori, i white paper sono la soluzione più breve ed efficace per valutare un prodotto e visualizzare indipendenti campagne di ricerca /che supportano la credibilità dei prodotti. I decisori guardare al white paper di rispondere alla domanda – Come sarà il vostro prodotto contribuirà a risolvere le mie esigenze di business.
Un white paper (noto anche come un documento di analisi, position paper o carta di leadership pensiero) incornicia alcune questioni che sono di interesse per un settore specifico. White paper ... Hotel • Educare Hotel • Chiarire le grandi linee di un problema /argomento per non specialisti Hotel • Riassumere le implicazioni di sviluppo di nuove attività Hotel • Stato approcci specifici ad un particolare problema o di mercato Hotel • Introdurre un nuovo parere /modo di pensare al business

Questioni Libro bianco!
Se hai la possibilità di creare white paper che aiutano i vostri clienti e le prospettive, e anche ottenere contatti e costruire credibilità e fiducia, quindi carta bianca è ancora importante. Ci sono così tante imprese per le quali whitepaper si dimostra ancora empiricamente (download, il tempo trascorso a pagina, ripetere visitatore della pagina) come un ottimo modo per educare i cavi meno-ready e dire loro su uno spazio, tecnologia o un servizio emergente.

Battaglia-Proving Statistiche
Come da ultime tendenze: Hotel • 54% indica white paper sono ancora il contenuto più importante per aiutare a prendere decisioni di acquisto, superando di gran lunga tutti gli altri contenuti come report degli analisti, webinar, eventi utente e casi di studio Hotel • 41% indica white paper come estremamente importante per gli acquisti che influenzano Hotel • Il 70% degli acquirenti IT utilizzato white paper per ottenere informazioni sulle soluzioni tecnologiche impresa negli ultimi tre mesi Hotel • 77% degli intervistati responsabili sia per effettuare l'acquisto di tecnologia b2b o di influenzare le decisioni di acquisto letto almeno un libro bianco nei primi sei mesi del 2011, con il 84% di rating white paper come moderatamente a estremamente influente quando si prendono decisioni di acquisto finali, e l'89% di passaggio lungo di altri.
Dunque, sono queste tendenze che indicano una morte di white paper? La risposta è, white paper sono e sono stati una delle principali forme di lead generation. Qui andiamo con alcune delle ragioni dimostrate:
Motivo 1 - Sono per natura virale. La gente li passano attorno, li inviano ed e-mail ad altre persone. Sì, si può fare che con un link anche, ma c'è qualcosa di potente su un PDF confezionato e lucidato
Motivo 2 -. Anche quelli che succhiano, la gente ancora li salvano, la gente li stampa, li studiano le persone, e le persone usarli per prendere decisioni
Motivo 3 - E se si parla di futuro, allora don &';. t dimenticare il IPad e il Kindle. La gente ancora ama la lettura di un contenuto di qualità. Il white paper può cambiare i nomi (cioè eBook) o requisiti di accesso, ma non morirà mai.
Così dimenticare la speculazione, la realtà è che la carta bianca rango ancora come la prima o la seconda più potenti strumenti di marketing a disposizione. Essi rappresentano ancora un argomento conciso e portatile su un particolare argomento e possono essere generatori di piombo enormi.

Riferimenti:.
www.esalesdata.com
www.tomgoodfellow.co.uk
http://www.focus.com Hotel