Sono minoranze Ruling tue decisioni di vendite?

Il Broadcast Standards Council del Canada (CBSC) recentemente vietato stazioni radio dal gioco “ Money for Nothing &"; Dire Straits dopo aver ricevuto una denuncia da una SINGOLA &'; gruppo di minoranza circa l'uso della parola &'; frocio &'; nella canzone.

Le persone che hanno familiarità con la canzone sa che è stato ispirato quando Mark Knopfler sentito una conversazione tra due colletti blu persone in un negozio di elettrodomestici mentre guardavano un video musicale e uno di loro usato la parola &'; frocio &'; per descrivere il musicista.

Questa canzone è stato giocato decine di migliaia di volte in Canada quando è stato rilasciato nel 1985, ma una persona ha di fatto impedito di messa in onda di nuovo.

Sfortunatamente, questo tipo di reazione istintiva è comune.

Quando ho iniziato a scrivere il mio bollettino più di otto anni fa, una volta ho parlato di un particolare società in modo negativo e immediatamente ricevuto contraccolpo da un abbonato che mi ha biasimato per ricordare nome s, l'azienda &'. Da allora sono stato prudente come mi presento informazioni mia newsletter e blog

Ecco &';. S come questa reazione da poche persone influisce decisioni vostre vendite

• Una prospettiva esprime preoccupazione riguardo al prezzo e si pensa subito che il prezzo è l'unica ragione per le persone fanno le decisioni di acquisto. Oppure, si ritiene che tutti i concorrenti sono più economici e che la vostra azienda si sta valutando di fuori del mercato

• Un cliente dice che sono insoddisfatti con il prodotto e istantaneamente iniziare a chiedersi se un altro cliente &'; s pensano allo stesso modo. Come risultato, si comincia a perdere la fede nel valore dei vostri prodotti e servizi

• Una prospettiva riaggancia dopo aver effettuato una chiamata fredda e si ritiene automaticamente che ogni persona chiamata si comporterà nello stesso modo. Questo ti fa ripensare al valore di chiamare freddo e ridimensionare i vostri sforzi per connettersi con persone che utilizzano questo approccio

• Si tenta un nuovo approccio con un cliente nuovo o esistente prospettiva e si ritorce contro così si pensa, e" Questo doesn &'; t lavoro &"; e decidono di attaccare al vostro approccio standard, anche se esso doesn &'; t sembra di lavorare nel modo più efficace come una volta

• La vostra azienda introduce un nuovo prodotto e la persona superiore di vendite dice, “ I nostri clienti non potrà mai acquistare questo &"; così si decide avete vinto &'; t presente o parlare ai vostri clienti

• Un collega ha tentato di espandere le sue vendite avvicinando un nuovo canale ed è stata accolta con resistenza così si decide di continuare a vendere ai vostri account esistenti e clienti, anche se si pensa che un nuovo canale beneficerà vostra offerta

• La tua idea per migliorare uno della vostra azienda &'; s prodotti o servizi non venga autorizzata in modo da voto di attaccare con lo status quo e mantenere nuove idee e suggerimenti a voi stessi

Il maggior successo personale di vendita don &';. T permettono un piccolo gruppo di persone a determinare il modo in cui fare affari. Non tutti sta per essere d'accordo con il vostro approccio, le vostre idee, le vostre soluzioni o come fare affari

Che &';. S va bene. Il vostro obiettivo è quello di concentrarsi sulla maggioranza. Smettere di consentire una piccola percentuale di persone di dettare e di influenzare i risultati. Focus sulla maggioranza, non la minoranza

© MMXI Kelley Robertson, Tutti i diritti riservati.

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