L'unica opzione è quella di avere successo

Con la fine dell'anno si avvicina rapidamente, ora è un grande momento per fare il punto del 2004. E 'probabile che la vostra società ha obiettivi specifici, all'inizio dell'anno. Come si esamina l'anno passato, la domanda da porsi è: "Avere ho raggiunto i miei obiettivi? Ha la mia azienda ha raggiunto i risultati ci siamo posti?" Se la vostra risposta è sì, congratulazioni! Se no, cosa ti ha fermato? Ci sono sempre eventi non pianificati che ci impediscono di realizzare tutti gli obiettivi che abbiamo fissato. Tuttavia, i nostri posti di blocco sono spesso semplici come impigliarsi nella attività quotidiane di gestione nostro business. Senza ricordi costanti della nostra visione e gli obiettivi, probabilmente won &'; t materializzare. E &'; s così semplice come sembra. La differenza tra coloro che ottenere un risultato desiderato e quelli che don &'; t è evidente. Le cause più comuni di fallimento nel raggiungimento di un risultato desiderato sono la mancanza di obiettivi e messa a fuoco, mancanza di direzione, la mancanza di misure adeguate e mancanza di essere disposti a rischiare – e rischiare grosso. D'altra parte, coloro che sembrano ottenere il risultato desiderato hanno obiettivi specifici, visualizzare chiaramente quello che vogliono, hanno una direzione chiara, prendere massiccia azione e sono disposti a correre dei rischi incredibili. Uno dei miei obiettivi per il 2004 incluso scrivere e pubblicare un altro libro per anno &'; s fine. Nel creare il mio libro appena uscito, 101 modi per ottenere il vostro piede nella porta, questo obiettivo è stato raggiunto. Come i miei co-autori ed io eravamo in fase di pianificazione iniziale del progetto che tutti noi espresso le nostre risultati o obiettivi desiderati. In primo luogo, il libro doveva comunicare qualità all'arte di vendita. In secondo luogo, abbiamo voluto che fosse unico, come nessun altro attualmente sul mercato. Infine, volevamo avere poca o nessuna, out-of-pocket spese su ciò che normalmente è una proposta estremamente costoso. Con questi obiettivi chiaramente indicati, abbiamo deciso di creare qualcosa dal seme di un'idea. Eravamo tutti sicuri che potremmo raggiungere i primi due obiettivi sulla base delle nostre oltre 100 anni di unita conoscenza vendite. E 'stato l'obiettivo di raggiungere il più vicino a un prodotto gratuito debito che potrebbe aggiungere ancora più entusiasmo a un progetto già alta energia. Il fatto è che una volta che abbiamo fatto un annuncio pubblico della nostra liberazione libro abbiamo dovuto capire come farlo funzionare. Abbiamo fatto quello che molti alti uomini fanno - ci siamo dati alcuna opzione, ma per avere successo. Dovremmo trovare un modo per farlo funzionare. Anche se ci sono persone che vorrebbero comprare semplicemente perché ci sanno, che non era il nostro obiettivo. Il nostro obiettivo era quello di raggiungere più mercati dove non eravamo &'; la t necessariamente noto. In un momento di grande creatività, abbiamo deciso di vendere il libro prima della sua pubblicazione. Sapevamo che se la gente era disposta a comprare il libro di vista invisibile ci sia dovuto mantenere la promessa o perdere ogni credibilità sul mercato e con clienti che si affidano a noi. Abbiamo dovuto sviluppare un incentivo per l'acquisto il libro prima che fosse stampata. In qualità di specialista prodotti informativi, so che le persone apprezzano grande informazione. Il mio co-autori anche sapere che questo è vero. Sulla base di queste informazioni, abbiamo deciso di ospitare in omaggio una sessione di formazione bonus per chi ha acquistato il libro prima della sua pubblicazione. La risposta che abbiamo ricevuto era più di quanto ci aspettassimo. Fin dall'inizio della sessione bonus creato un bel po 'di vendita. Questo ci ha aiutato a pagare per una parte dei nostri costi di produzione sulla parte anteriore. Inoltre ci ha costretto a rimanere all'interno della nostra termine stabilito per la consegna. Dopo tutto, noi couldn &'; la t molto bene promettere centinaia di acquirenti avrebbero qualcosa in una data specifica e non consegnarlo. La nostra reputazione e la credibilità era in gioco. Con questi obiettivi chiari, messa a fuoco, la creatività e l'azione, 101 modi per ottenere il vostro piede nella porta è stato rilasciato il 2 dicembre. I &'; m orgoglioso di dire che abbiamo raggiunto tutti i nostri obiettivi. Come si esamina l'anno passato, che cosa sei realizzazioni estremamente orgoglioso? Che cosa avresti fatto diversamente? Che cosa ha ottenuto posti di blocco sulla tua strada? Il nuovo anno è proprio dietro l'angolo, e con ciò la possibilità di concentrarsi sui vostri obiettivi personali e aziendali. Quali sono i risultati che veramente desiderate per il 2005? Siete disposti a dare voi stessi soltanto la possibilità di avere successo Hotel  ?;