7 punti a rimbalzo dopo aver soffiato il Big Deal

Non c'è niente di più dolce nel mondo degli affari che il trillo del telefono e l'altra estremità della linea è il vostro primo “ un milione di dollari, &"; cliente. Conoscete il cliente che ha il bilancio e la rete per convalidare la tua esperienza e giustificare perché ti sei fermato alla ricerca di un lavoro.

Io Conosco personalmente con la sensazione di euforia che si sorpassa, come si esegue freneticamente per tutta la casa, mando fuori “ te l'avevo detto e-mail, &"; ed effettuare telefonate a tutti quelli che conosci. L'unica emozione che può abbinare questa sensazione di successo è il disappunto che si prova quando si riesce a soddisfare il vostro “ sognare cliente &'; s, &"; aspettativa.

Ricordo un tale evento vividamente. Ho fatto un passo sul palco di quello che pensavo fosse il mio destino e prontamente caduto e bruciato. Era come se qualcun altro aveva preso il mio corpo con il preciso scopo di annullare venti anni di duro lavoro. Come un prigioniero dietro un vetro, ho sbattuto disperatamente cercando di ottenere l'attenzione degli estranei, e" Don &'; t fare quello, &"; Ho gridato inutilmente. “ Basta, &"; Supplico. Nonostante i miei sforzi maggiori, ho fallito. Era inspiegabile. Avevo presentato questa presentazione oltre 1.000 volte, ma questa volta ho divagato e detto davvero brutti scherzi.

Mentre mi allontanavo, una sensazione di terrore mi ha superato e come i giorni si trasformarono in mese con nessuna parola da parte del cliente, ho capito che avevo messo in discussione tutto quello che ho &'; d lavoro così difficile da raggiungere. Sono abbastanza del concorrente, di conseguenza, ho intrapreso un viaggio per ripristinare la mia reputazione e la fiducia e attraverso il processo, ho imparato preziosi strumenti che hanno portato a me non solo mantenere la mia prima “ un milione di dollari, &"; cliente ma anche mi ha aiutato a rendere sicuro il innumerevoli clienti da allora. L'attuazione di queste pochi semplici passi si avvia indietro lungo la strada per recuperare la tua carriera

Cambia la tua prospettiva – Un cliente è un cliente. Don &'; la t fiducia sciolto nelle tue capacità o certezza su vostro percorso di carriera. Fallimento produce eccellenza e questa è la vostra occasione per correggere gli errori e continuare ad andare avanti

Follow-up – Anche se si può non hanno incontrato il cliente &'; s aspettativa, è ancora possibile seguire con una carta sincero o una lettera che spiega come onorato siete di aver collaborato con l'organizzazione, spiega cosa è andato storto e, infine, offrono
un prodotto o un servizio per gratuito.

Don &'; t riprodurre nella tua mente – Fallimento può essere tormenta. Don &'; t costantemente rigiocare l'evento nella vostra mente, perché causerà tutti i sentimenti di rifiuto di una inadeguatezza di tornare. E &'; s bene a riflettere, ma don &'; t abitano, il tempo guarisce tutte le ferite

Perfeziona il tuo marchio – It &';. S importante quando un cliente non è contento per voi per rivisitare i vostri prodotti e servizi e apportare le modifiche necessarie

sfruttare il vostro “ Big Fish, &"; cliente – Nonostante il vostro fallimento percepito, la società si fidava abbastanza di contrarre i servizi. Si trova solo alla ragione se li attratto, è possibile espandere la vostra base ancor più con il loro riferimento aggiunto al tuo biografia o di un portafoglio

Valutare i vostri servizi – Durante la tua prossima presentazione, essere sicuri di avere i partecipanti valutare i propri servizi. Ciò fornirà il feedback necessario per riaffermare la vostra esperienza e aggiungere al vostro portafoglio

Don &';. T mettere tutte le uova nello stesso paniere – Puntando la tua intera carriera su un cliente non è una buona strategia di business. È necessario diversificare la vostra base di clienti e visualizzare ogni cliente come un “ dollaro milionario, &"; cliente. Se si trattano tutti i clienti in questo modo, quando la “ dollaro milionario, &"; cliente fa effettuare la chiamata sarete abituati a servire “ milionari &";.

Si può prendere un po 'di sforzo da parte vostra per ripristinare un rapporto d'affari fratturato; Tuttavia, fino a quando si haven &'; t offeso gli stessi inquilini del organizzazione o azienda, è possibile recuperare. Ricordate, si ottiene solo una possibilità di fare una prima impressione, ma numerose occasioni di fare un secondo Hotel  .;