Trasforma il tuo business in un successo

smettere di vendere e costruire relazioni reciprocamente vantaggiose con i vostri partner

Chi ha costruito un fuoco da campo sa che partire da un incendio e ottenere andare è abbastanza difficile. È necessario costruire un piccolo mucchio di accendere secca e quindi applicare una sorta di scintilla per esso, per farlo masterizzazione. Una volta che questo piccolo fuoco sta bruciando, si lentamente aggiungere il legno più secca per il fuoco, per consentire gradualmente la massa critica del fuoco a crescere, piuttosto che a farfugliare fuori e morire. Lo stesso è vero, quando si ha una nuova idea imprenditoriale e prende fuoco dentro di te. Agire subito e garantire che si lentamente aggiungere la massa critica, azione quotidiana, l'idea di mantenerla in vita e, infine, girate nella vostra nuova realtà.

Decidere di far crescere le vendite o attirare una nuova prospettiva, per il vostro affari, è semplicemente una scintilla di ispirazione. La sfida si faccia, però, è quello di non permettere alle fiamme di ispirazione che di morire. Agire subito e di ricerca dove è possibile trovare le prospettive più qualificati. Investire tempo ed energie per esplorare e ricerca di ciascuno di essi a fondo. Scopri come molto utile, dato utile ai loro e la loro attività il più possibile. L'arte della vendita richiede di collaborare con loro, dove si lavora per sviluppare relazioni reciprocamente vantaggiose con i vostri clienti e le prospettive, piuttosto che semplicemente vendere qualcosa per loro. L'unico modo per comprendere appieno le esigenze dei vostri prospetti e clienti è di loro ricerca a fondo e di lavorare per capire le loro esigenze e le eventuali difficoltà che potrebbero verificarsi.

Una volta che hai una maniglia su eventuali difficoltà o dolore che può essere vivendo, si sono attrezzati per collaborare con loro, per offrire loro una soluzione reciprocamente vantaggiosa, capace di risolvere le loro sfide. Questo poi sposta i rapporti che avete con i vostri clienti, da uno di acquirente e venditore. Qualora l'acquirente chiama i colpi e il povero venditore, prende docilmente gli ordini e negozia il prezzo più basso, per proteggere l'azienda, a quella in cui si diventa un partner, una risorsa aggiuntiva nei loro affari. Questo modo di partnership con i clienti, permette loro di conoscere, come e fiducia e che voi e il vostro prodotto o servizio come uno strumento prezioso nella loro visualizzazione aziendale.

Mentre la vostra conoscenza dei vostri clienti e le prospettive cresce, e si arriva a capire il loro business migliore, diventerà un ulteriore (FREE) risorsa nella loro attività. Non saranno più voi o il vostro prodotto e servizio come merce visualizzare; vedranno voi e il vostro prodotto o servizio, come una parte cruciale della loro attività. Naturalmente è molto più difficile da studiare un business, conoscere le idiosincrasie di ciascuna attività, i suoi mercati e le sue esigenze, le difficoltà e le sfide, di quello che è a “ Smouse &"; il prodotto come una merce e negoziano e vendono solo sul prezzo. Il vantaggio di conoscere i vostri clienti e dei loro mercati è immenso e sono ben vale la pena extra.

Usa la tua visione, come l'ancora
La chiave per fare questo lavoro processo di vendita per voi, è quello di prima creare una visione molto chiara di ciò che esattamente si desidera e quindi utilizzare questo come punto di ancoraggio. Rimanete concentrati sul perché si stanno investendo tutto lo sforzo supplementare nella ricerca e la comprensione dei vostri clienti e le loro attività. Quando si ha una visione cristallina e sono chiare su vostro scopo, si avrà la spinta a rimanere concentrati e riuscirete a crescere le vendite e la costruzione reciprocamente vantaggiose con i vostri clienti.

Impegnarsi a fare tutto il necessario
Stiamo cercando piacere e dolore evitando per natura. Così le ricerche ei lavori necessari per sviluppare partenariati e relazioni reciprocamente vantaggiose con i vostri clienti e le prospettive, vi porterà fuori della vostra zona di comfort, in un territorio inesplorato. Quindi è importante concentrarsi sulla grande sensazione si avrà in futuro, quando si è in grado di diventare un partner con voi i clienti, piuttosto che quella sensazione di essere solo un'altra persona di vendita, che è lì in una posizione inferiore, a solo prendere gli ordini. Il successo è guidato da prima essere disposti a pagare il prezzo, “ fare la ricerca &"; e quindi di sperimentare la promessa, e" grandi relazioni reciprocamente vantaggiose con i vostri clienti e " ;. Non sto dicendo che questo modo di vendita è facile. Sto però dicendo che è molto più appagante, significativo e soddisfacente, sia per voi ei vostri clienti.

Prova a rimanere luce
hearted Quando il gioco si fa duro e sarà, è facile scoraggiarsi e frustrato. Non permettere “ RIFIUTO &"; o battute d'arresto per scoraggiare voi a tutti. Infatti, sanno che non esiste una cosa come rifiuto. Prima ci si avvicina a un nuovo cliente o prospettiva di acquistare il prodotto o il servizio, non si dispone di una vendita. Se uno dei vostri prospetti o clienti si rifiuta di acquistare il vostro prodotto o servizio, perché non vedere o capire il beneficio tuo prodotto o servizio di loro o il loro business offre. Ancora non hai una vendita, non è cambiato nulla. Le cose cambiano solo quando accettano la vostra offerta, vedono il beneficio di partnership con voi e formando un rapporto reciprocamente vantaggioso con voi.

Quando un prospetto dice no alla vostra offerta, non significa non a tutti. Che cosa significa, non è adesso. Il modo in cui ha descritto la sua proposta di partnership per loro non è chiaro, non possono ancora vedere i benefici per loro o il loro business. Il tuo lavoro come il rapporto costruttore è per poi tornare al tavolo da disegno e di trovare un modo migliore per spiegare la vostra offerta. È necessario definire in modo più chiaro il valore che portano e come questo sarà equivalere a meno dolore per loro e per il loro business. Il lavoro per diventare una risorsa aggiuntiva prezioso per i vostri clienti business e non sarà più vendere nulla; si diventa un valore vipera nei vostri clienti business Hotel  .;