Come creare e distribuire una presentazione killer di vendita

Tutti coloro che vende un prodotto o un servizio è tenuto a consegnare una presentazione di vendita di volta in volta. Che si tratti di &';. S una presentazione informale per uno davanti ad un caffè o una presentazione formale di un gruppo di decisori, le presentazioni di vendita può creare o distruggere la vostra capacità di spostare il processo di vendita in avanti e aumentare le vendite

Ecco 7 strategie che vi aiuteranno a consegnare una presentazione di vendita assassino, ogni volta.

1. Inizia con un breve riassunto della persona &'; s situazione. Dimenticate i dettagli circa la vostra azienda, i premi che hai vinto, le aziende che hanno lavorato con; si può discutere in seguito. Quando si apre una presentazione di vendita con un sommario esecutivo che delinea la vostra comprensione della vostra prospettiva &'; s questioni chiave, vi renderete subito catturare la loro attenzione e separare dalla concorrenza. Sembra facile; tuttavia, la maggior parte delle presentazioni di vendita che ho assistito iniziano con una panoramica del venditore &'; s società che può essere importante per il venditore, ma è di rado molto interessante per l'acquirente
2.. Keep it breve. Se siete stati assegnati 60 minuti fissato un obiettivo di finire in meno di quarantacinque. Nessuna prospettiva è mai andare a lamentarsi che didn &'; t utilizzare il vostro tempo a disposizione Pagina 3.. Focus su “ must-have &"; informazioni. La stragrande maggioranza delle presentazioni di vendita comprende gran lunga troppo nei dettagli, di solito circa gli aspetti del prodotto /servizio che sono irrilevanti per l'acquirente. Migliora la tua presentazione di vendita discutendo solo gli elementi più importanti della vostra offerta. Siate pronti a parlare del “ bello avere &"; aspetti ma solo se richiesto e se il tempo lo permette. Contrariamente a popolare credere maggior parte delle prospettive don &'; t vuole sapere tutto sulla vostra soluzione; vogliono solo sapere che cosa s 'rilevanti per la loro situazione
4.. Utilizzare storie, casi di studio ed esempi. Storie Weave nelle presentazioni che dimostrano come le persone hanno beneficiato di vostra offerta. Utilizzare casi di studio ed esempi che sono rilevanti per ogni prospettiva &'; s portale di affari 5.. Creare un dialogo a due vie. La presentazione medio di vendita è un flusso unidirezionale di informazioni con il venditore a fare tutto il parlare. Fai la tua presentazione si distinguono per coinvolgere le persone in una conversazione. Invece di spendere il vostro tempo assegnato a parlare, fare le vostre domande prospettiva, opinioni e punti di vista. Questo li coinvolge attivamente nella presentazione, mantiene la loro attenzione, e vi aiuta a distinguere se stessi.
6. Concludo con un invito all'azione specifica. Don &'; t fanno l'errore fatale di finire con qualcosa di debole come, “ Se avete domande, non esitate a darmi una chiamata e" Il coraggio di dire al decisore esattamente quello che vuoi che facciano.
7. Praticate. Forse l'elemento più vitale di fornire una presentazione di vendita assassino, eppure spesso il più trascurato o trascurato. Il più importante opportunità di vendite, il più critico è che si fanno il tempo per provare verbalmente la vostra presentazione. L'obiettivo non è quello di memorizzarla, ma per aiutarla a ricordare i punti chiave, anticipare potenziali obiezioni e le vostre risposte, e al fine di garantire la presentazione scorre correttamente.

Fornire una presentazione di vendita assassino non solo vi farà stare fuori dalla tua la concorrenza, vi aiuterà a incrementare le vendite, spingere il vostro business e si sentono più sicuri. Ora, andare a modificare la prossima presentazione di vendita è stato pianificato e iniziare a fare più vendite

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