Fino il proprietario di It

Puoi vendere qualcosa che non si possiede o non hanno il diritto legale di?

No, certo che no.

Tuttavia, vedo gli imprenditori cercano di farlo ogni giorno.

Gli imprenditori si vendono. Vendono la loro visione, le loro competenze e dei loro prodotti.

Allora qual è il problema? Naturalmente hanno il diritto di vendere se stessi in questo modo.

La domanda è, non hanno proprio?

Credono pienamente in quello che fa il loro prodotto o servizio? Fanno davvero credere in se stessi? Fanno davvero possiedono il potere di ciò che stanno vendendo?

Fino a che lo stesso, nessuno può comprarlo.

Un mio cliente condiviso il suo messaggio di marketing con me. Non è chiaro, eccitante o interessante. Abbiamo lavorato per rafforzarla in base ai risultati suoi clienti stavano vivendo, attraverso il lavoro con lei, insieme con la conoscenza e l'esperienza che porta in tavola.

si avvicinò con un nuovo messaggio. Era chiaro e diretto; è trasmesso esattamente quello che ha fatto e ciò che qualcuno che lavora con lei potrebbe aspettarsi.

Poi disse: "Wow, non so se posso dire che." search

Non c'è da stupirsi sua attività Non stava facendo bene. Non c'è da stupirsi sue conversazioni di vendita non stavano convertendo le prospettive per i clienti; lei non possedeva il proprio messaggio. Se lei non credeva in se stessa, nessun altro l'avrebbe fatto.

Fino a che lo stesso, nessuno può comprarlo.

questo si presenta nella vita degli imprenditori in uno dei due modi.

Loro o annacquare il loro messaggio, tanto che lo fanno credere (come il mio cliente ha fatto) o che utilizzano il messaggio più forte, che non credono. In entrambi i casi il risultato è lo stesso. Nessuna vendita.

Che cosa si può fare per cambiare questo? Provate questo esercizio semplice di 30 minuti per aiutarvi proprietario te

Passaggio 1:. Prendere 10 minuti per capire esattamente che cosa i vostri clienti a ottenere lavorando con voi o utilizzando i vostri prodotti. Scavare in profondità. Ad esempio, i vostri clienti possono fare i soldi o perdere peso, ma va oltre. Fanno soldi in modo che possano prendere il loro famiglia in vacanza. Oppure perdere peso in modo da ottenere la fiducia e ottenere una promozione al lavoro

Passaggio 2:. Prendere 10 minuti per creare un elenco di tutti i motivi che si sono qualificati per aiutare il vostro cliente ideale in questo momento, prima di ottenere il grado successivo o più cinque client. Includere tutta la vostra esperienza. Per esempio, io porto nel mio background di Wall Street, la mia esperienza come allenatore, la mia vita e una madre, una moglie e amico, il mio amore per la cottura e la vita all'aria aperta a ogni conversazione che ho.

Passaggio 3 : Take 5 minuti per leggere quello che hai scritto. Leggere ad alta voce. Stampare fuori

Passo 4:. Utilizzare i 5 minuti finali di condividerlo con qualcuno e fargli leggere per voi. Prendilo. Questo è quello che hai da offrire. È per questo che qualcuno ha bisogno di lavorare con voi.

possederlo, poi venderlo!

Possiedi quello che stai vendendo? Se no, che cosa è necessario fare per assumere la proprietà di essa Hotel  ?;