I segreti di trattativa d'affari: Andando Primo

Quando sentiamo parlare di qualcuno che viene descritto come un &';. negoziatore professionale &' ;, l'immagine di uno psicologo della polizia antiproiettile in giacca è il tipo di immagine che potrebbe in mente

Tuttavia, il fatto è che ci sono molte situazioni in cui la negoziazione e la contrattazione si svolgono nella vita quotidiana, e questo è particolarmente vero per gli imprenditori, start-up e piccoli imprenditori. Questi tipi di attività generalmente non hanno le risorse per esternalizzare i negoziati e di conseguenza le loro offerte di finanziamento, di licenza, fornitori e distribuzione sono in genere fatte da istinto piuttosto che competenze o formazione apprese.

Ma il fatto è che ci sono molti elementi per il processo di negoziazione che devono essere comprese da parte delle imprese più piccole se sono di darsi una possibilità di combattere contro l'opposizione più dura o più esperti, questi includono:

Sapere come preparare correttamente

Understanding le fasi del processo negoziale

Sapere come creare e sfruttare
potere contrattuale

L'adozione il giusto comportamento e il tono

Analisi dura opposizione o aggressivo

offerta e contrattazione efficace

Sapendo come e quando chiudere

Secondo Clive Rich, il negoziatore di business con sede a Londra e avvocato che è stato la forza trainante per un valore di oltre $ 500, uno dei fattori chiave è quello di cogliere l'opportunità, al fine di impostare il vostro ordine del giorno;

“ Quando si va prima di una trattativa, si è in grado di spostare la gente verso i vostri obiettivi fin dall'inizio. Quando si va in secondo luogo, si consente ad altre persone di impostare l'ordine del giorno e parametri dell'accordo &";.

Questo consiglio è in contraddizione con la convinzione generalmente affermato che non si dovrebbe mai andare in primo luogo nei negoziati
<. p> Rich, che ha negoziato con successo con artisti del calibro di Simon Cowell, Sony BMG e Apple ha aggiunto; Hotel “ E 'un errore comune che è meglio andare secondo come questo "mantiene il vostro polvere secca" e evita di dare via il vostro Posizione. Infatti, se non si imposta su ciò che si desidera nelle prime fasi del processo di offerta non si può ottenere una seconda possibilità e".

Si ricorda inoltre che l'uso delle nuove tecnologie, come il suo &'; Chiudi Miei &'; applicazione business per iPhone, in grado di fornire un vantaggio per le start-up e le piccole imprese che didn semplicemente &'; t esistere 10 anni fa;

Da quando il primo messaggio di testo alterato il risultato di un accordo, la tecnologia mobile si è dimostrato un risorsa vitale per affrontare le situazioni di lucro. Per le start-up e piccole imprese, avere accesso immediato alle punte professionali e informazioni può dare un altro bordo vitale

Quando si sente si potrebbe perdere il bordo in una trattativa, it &';. S spesso una mossa saggia per fare una pausa e consultare questi tipi di risorse professionali portatili Hotel  .;