Sono in rete Funzioni redditizia?

Beh qui è un dato di fatto! Non è quello di visitare un evento di rete, parlare con decine di persone e raccogliere i biglietti da visita che dovete fare il vostro lavoro casa anche prima di partecipare a un evento. Nel caso in cui si investe un piccolo tempo prima mano facendo qualche ricerca allora vi farà risparmiare ore del vostro tempo prezioso e donot dovete sprecare dollari per partecipare ad un evento che wasnot un match per il vostro mercato.

funzioni Networking forniscono una grande spazio per espandere la vostra lista dei contatti, quando generano e mantengono relazioni di qualità. Può essere costoso e non è sempre nel momento più conveniente solo si sono garantiti per incontrare persone nuove e affascinanti che hanno un racconto da condividere. Le domande possono resti la messa in rete essere vantaggioso per la mia azienda?

Si vede la breve risposta Sì e No, perché nel caso in cui si prende un approccio di fucile da caccia in rete si può essere dei fortunati che incontra un grande contatto da una possibilità incontro. Ma più probabilmente si porterà a casa dalla manifestazione con una mano piena di carte da persone che si vedono poco o nessun collegamento per il modo in cui si può sostenere a vicenda ogni altro business. In questo scenario di rete è improbabile che sia un'esperienza proficua.

Che cosa si è in grado di così poi per rendere il vostro tempo in rete redditizio?

1. Evidenziare la qualità e la quantità. La maggior parte delle persone hanno sperimentato una conversazione con un che passa tutto il tempo a guardarsi intorno per il loro prossimo bersaglio invece di concentrarsi su ciò che è necessario da dire. Questa persona è interessata a una collezione di carte di fare una relazione. Qui è il mio approccio: Focus on facendo nuovi contatti ogni volta che partecipare a un evento. Ciò consente di concentrarsi sulla qualità della connessione, e la maggior parte delle persone hanno maggiori probabilità di tenere a mente che una volta che si effettua una connessione reale.

2. La scelta del gruppo di rete a destra o un evento. I migliori risultati provengono dal prendere parte agli eventi di networking che sono rilevanti per il vostro settore specifico. Questo dovrebbe includere fiere, conferenze ed associazioni che si dedicano a ogni tipo di attività. Ad esempio, se il mercato di riferimento è imprese giganti, non vi è alcun senso di aderire ad un gruppo la cui appartenenza primario è costituito da titolari di aziende individuali.

3. Fare una prima impressione positiva. Avete la possibilità di fare una bella prima impressione. I fattori che influenzano questo impatto preliminare è la stretta di mano, espressione del viso, contatto con gli occhi, è l'interesse in un'altra persona & in ascolto generale

Crea una grande stretta di mano, salutare le persone con un sorriso naturale, rendere genuino contatto visivo & ascoltare il loro nome. Un sacco di persone non parlano chiaramente & forte, & altri sono nervosi a eventi di networking così nel caso in cui non si può ascoltare o capire esattamente quello che dicono, chiedere loro di ripeterlo. Effettuare una forte impressione, chiedendo che cosa stanno facendo prima di parlare su di voi o la vostra azienda. Scrivi i tuoi commenti sulla loro attività, chiedere loro di elaborare e comunicare in modo più dettagliato & essere sicuri di ascoltare attentamente quello che dicono. Una volta che hai espresso interesse per un'altra persona, nella maggior parte dei casi si paga lo stesso livello di attenzione

Come dice Stephen Covey, “. Cercate prima di capire e di essere capito e".

4. Chiaramente articolare quello che fai. Creare una introduzione per about0 secondi e un secondo leggermente più lungo ma meno di un minuto introduzione di business. L'introduzione spiega che cosa fare e per chi. Per esempio: “ Io lavoro con negozi rivenditori per aiutarli ad aumentare le loro vendite e profitti. “ Questa introduzione dovrebbe incoraggiare la persona a chiedere più conoscenza e" Quando questo accade, recitare la sua introduzione di business di un minuto. “ Danielle, progettista boutique voleva un programma che avrebbe aiutato il suo aumento di vendite Sales Manager &"; Dopo aver lavorato con loro per sei mesi, hanno raggiunto un incremento del 15% delle vendite. Inoltre, le vendite di loro linea maglia nuova linea mano raddoppiate in questo momento. “ Come potete vedere, questo è un esempio del vostro lavoro e risultati tipici aiutare i vostri clienti realizzare. Ognuna di queste introduzioni dovrebbe essere preparato in modo che siano superiore della mente, fresco e può essere utilizzato in tutte le circostanze. Devi essere onesto, autentico, e provengono da un luogo di servizio.

5. Follow-up dopo l'evento. Nella mia esperienza la maggior parte delle persone cadere la palla qui. Ma monitoraggio è l'aspetto più importante della rete. C'è strategie specifiche da seguire:

a) In primo luogo, subito dopo l'evento, di solito il giorno dopo, si dovrebbe inviare una lettera alle persone che hai incontrato. Menzione qualcosa dal tuo conversazione e esprimere il vostro interesse per tenersi in contatto. Non dimenticate di includere i dati della tua corrispondenza

b) Poi nel giro di settimane, contattare la persona & organizzare un caffè o un pranzo. Questo vi permetterà di conoscere meglio la loro attività, le sfide che potrebbero incontrare, & il modo in cui sono potenzialmente in grado di aiutarli o che è possibile fare riferimento a loro. Questa non è una chiamata di vendita; si tratta di un raduno di costruire relazioni.

Rete ottiene risultati. Più persone si arriva a sapere di più su di te & la vostra azienda, più si fidano di te, più è probabile che lavorerà con voi, o fare riferimento ad altri di voi Hotel  .;