Account Management - Trusted Advisor

Le persone ti vedono come un consulente di fiducia

Da un venditore &';? s punto di vista, i potenziali clienti iniziano come una lista di nomi. Alla fine della giornata denominazioni sono considerati come potenziali dollari. A volte ciò che realmente sono si perde nella ricerca di maggiori vendite.

Ma se regolato la vostra prospettiva verso i vostri clienti, è possibile non solo rendere più vendite ma aiutare più persone nel processo. Il cambiamento arriva prima di riconoscere che i potenziali clienti sono persone effettivamente reali con problemi della vita reale – i problemi che essi sono disposti a pagare per avere risolto. Tenendo questo in mente è una parte importante della della vostra ricetta per il successo.

Il passo successivo è quello di rendersi conto che hai anche un insieme specifico di competenze che riguardano solo te. Queste competenze sono la tua esperienza nell'aiutare simili tipi di clienti. Se il vostro prodotto o servizio è in una nicchia ristretta si può già sapere questo, ma quello che se si vende ha applicazioni più ampie? In tal caso, si consiglia di spostare il vostro punto di vista e guardare chi sono i clienti e come è possibile utilizzare la vostra esperienza con ciascuno dei vostri clienti per aiutare un altro.

Questo è un modo che vi vi distinguete con i vostri clienti dalla concorrenza. Si va oltre la semplice creare e sviluppare la vostra proposta unica di vendita. Ma &'; s difficile fare questo cambiamento nel modo in cui ci si avvicina ai vostri clienti. You &'; ve state probabilmente addestrati a concentrarsi sulla proposta unica di vendita della vostra azienda e ha detto che vi distinguono

È possibile distingua veramente facendo potenziali clienti sanno che si capisce che sono unici <.. br>

Impostazione Preparatevi a parte comprende approfittando delle competenze personali, esperienze e competenze. Guardate il vostro elenco di prospettiva e confrontarlo con l'elenco dei clienti passati. Ci sono probabilmente somiglianze là. Ci sono probabilmente molti potenziali clienti con le stesse preoccupazioni clienti passati, preoccupazioni che vanno oltre l'applicazione del prodotto.

Questa è una parte segreta di vendere che ho trovato per essere la chiave del successo. Si dovrebbe trovare che i clienti di business abbastanza interessante per imparare che cosa apprezzi si può portare a tale attività.

Stress questo al vostro cliente e improvvisamente si sta cercando diverse poi altri venditori con un prodotto simile.

I premi sono che &'; ho appena elevati tuo status di esperto agli occhi dei vostri clienti

&';. ve appena dimostrato che vi sono estremamente qualificati a causa di questa esperienza e che sarà immediatamente fissato si distingue dalla concorrenza che sta ancora utilizzando un approccio coperta per vendere il loro prodotto

&';. sa sottile cambiamento nella vostra tecnica di vendita, ma si tratta di un efficace. Non vi è niente di meglio (o più facile) modo per distinguersi dalla concorrenza quindi per evidenziare la tua esperienza unica. Questo non è il caso più delle volte con chiamate di vendite. Di solito, il venditore viene coinvolto esaltando le virtù del prodotto.

Le prospettive non solo vogliono conoscere la soluzione, ma vogliono sapere come la soluzione si applica a loro in particolare.

Invece, di solito ricevono una lunga lista di benefici — molti dei quali si applicano a loro, ma anche molti che don &';. t

È possibile risolvere questo problema prendendo il tempo per conoscere i vostri clienti. Smettere di guardare a loro e vedendo i segni del dollaro e iniziare a vederli come persone reali con reale — unico — problemi a cui si ha la soluzione. Poi iniziare a capire come il vostro prodotto può aiutare ogni cliente specificamente Hotel  .;