Per fare soldi dovete sapere il vostro mercato

Indipendentemente da quanto o quanto poco di marketing conoscenza che avete, è essenziale sapere sempre chi è il vostro mercato è e non è. E &'; s anche importante accettare che la vostra strategia di marketing dovrebbe cambiare come i vostri cambiamenti del business. E naturalmente è necessario conoscere le limitazioni in termini di budget, tempo e risorse.

Quando ho iniziato la mia attività nel 1994, mi sono occupato principalmente di una clientela aziendale. Oggi lavoro in primo luogo con solopreneurs e microimprese. Anche se l'essenza di come I MERCATO è sorprendentemente simile a quello che era negli anni Novanta, il messaggio è diverso.

Chi si vuole fare affari con, e chi vuole fare affari con voi? Che cosa vi distingue dalla concorrenza? Qual è la vostra proposta unica di vendita? Questi elementi del mercato dovrebbero essere continuamente rivalutati.

Che cosa motiva il vostro mercato di agire? Nella maggior parte dei casi si riduce a quattro motivazioni principali:. Aumento delle entrate, l'aumento della produttività, costi decrescenti, e /o aumentando la qualità della loro vita personale o professionale

Offro ai miei clienti di fascia alta un giorno di VIP. Il client e ho trascorrere una giornata intera insieme per sviluppare una strategia per il loro business. Comincio il processo facendo a identificare i loro obiettivi per il giorno. Questo può includere cose come lo sviluppo di un piano, che identifica i prodotti che possono portare al mercato, chiarendo il loro messaggio, e stabilire che cosa possa essere esternalizzate.

In un recente Giornata VIP, il mio cliente ha detto che voleva essere in grado di avere una buona notte &'; s sonno. Sapevo che se siamo stati in grado di identificare alcuni aspetti essenziali della sua attività e di ciò che poteva subito fare per generare il reddito che avrebbe dormire meglio. Un paio di giorni più tardi ha chiamato per dire, “ Ho avuto la migliore notte &'; s sonno Io &';. Ve avuto per un lungo, lungo tempo &"; Anche se ho didn &'; t darle direttamente una notte migliore &'; s sonno, in virtù di ciò che siamo stati in grado di identificare per la sua attività, gran parte della pressione è stato revocato, con conseguente migliore sonno

Il meglio si può. individuare specificamente che cosa i vostri clienti vogliono, hanno bisogno, e sono disposti a pagare per, più facile il compito di sviluppare e fornire il vostro prodotto diventa.

Evitare insidie ​​comuni

Senza una chiara comprensione del vostro mercato e quello che hai da offrire loro, si può fare alcuni degli errori più comuni inerenti la gestione di un'impresa. Targeting il mercato sbagliato può farti venire attraverso come interessati solo alla vendita piuttosto che in vostro cliente &'; s esigenze. Si potrebbe apparire disperata da non essere disposto a lasciar andare di un cliente potenziale o esistente quando la misura è incompatibile. E si potrebbe essere impreparati quando la possibilità di motivare il vostro cliente ideale si presenta.

Prendere tempo in anticipo per identificare aspetti chiave del vostro cliente ideale. Il payoff nel lungo periodo sarà valsa la pena Hotel  .;