Il potere di essere un insider: leadership di pensiero

Che tu sia un professionista che vende o il capo di una squadra di addetti alle vendite, se si vuole soddisfare e superare gli obiettivi di vendita della propria organizzazione in modo coerente, ci sono abitudini aziendali fondamentali che avete bisogno di emulare ogni giorno. Come un allenatore di vendita esperto e allenatore, vorrei condividere con voi oggi una di quelle abitudini chiave, e vi mostrerà come è possibile implementare subito nel vostro lavoro.

entrare nella testa del vostro acquirente Hotel “ Si può avere tutto nella vita che vuoi, se sarà solo aiutare abbastanza altra gente ad ottenere ciò che vogliono e" Che &'; s come il mio vecchio amico e mentore, Zig Ziglar, riassume il segreto del successo di vendite. Questo isn &'; la t una tattica, spiega. E &'; s una filosofia. E &'; sa modo di guardare il mondo che affonda le sue radici nel fare quello che &'; s destra.

Le vendite è di circa padroneggiare l'arte di essere convincente. È don &'; t conseguire tale da essere invadenti o prepotenti. A realizzarlo da ottenere dentro la testa del vostro acquirente, imparando ciò che conta per loro e trovare costantemente grandi soluzioni ai problemi che hanno.

Questo è un approccio in cui il risultato dei vostri sforzi avviene anche per trarre vantaggi importanti per voi. Essendo appassionato di quello che sai e condividerlo con gli altri, a rimanere sul vostro buyer &'; s radar, rincorsa alla concorrenza e diventando radicata da numero uno di go-to persona per il vostro prodotto o servizio.

Questo è particolarmente importante nel grande impresa di vendita. Mostrando una comprensione degli altri &'; problemi, è dimostrare che sei una risorsa preziosa che comunica con empatia. Si crea una base di leadership di pensiero, che trascende ciò che viene venduto e diventa qualcosa di unico e molto ricercato dai clienti di tutti i tipi.

lavora abbastanza duro a costruire la vostra base di leadership di pensiero e (insieme a quello che hai da dire) diventano posizione ideale per prendere l'ascensore espresso alla parte superiore del vostro buyer &'; s organizzazione. Let &';. S un'occhiata ai passi che si possono implementare nella propria organizzazione oggi per realizzare questo obiettivo

Pensate pezzi
sfruttare il vostro know-how. Investire nello sviluppo di pezzi pensare che guardano problemi di business di approfondimento, tra cui white paper, documenti di ricerca e indagini statistiche. Associazione del nome con questi prodotti aiuta ad approfondire il valore del vostro marchio e dà il vostro pubblico qualcosa di utile che si può riportare in ufficio e implementare.

La ricerca ha un valore solido — non solo in termini di conoscenze che di dati in grado di fornire, ma anche nel modo in cui si vede ciò che gli altri stanno facendo in un mercato. Un recente studio di DemandGen emerge che quasi la metà (44%) dei dirigenti determinare l'impatto di una soluzione attraverso altri adottanti. Hanno anche scoperto che quasi il 95% dei compratori recenti detto la loro scelta è stata guidata in parte da coloro che “ ha fornito loro con ampio contenuto per navigare attraverso ogni fase del processo di acquisto e".
Networking eventi

Così come si sono modellati da l'ambiente circostante, si può anche influenzare la gente dai luoghi che si sceglie di essere. Investire il vostro tempo a partecipare a eventi di networking nella vostra zona, essere un ospite d'onore o addirittura diventare uno sponsor a sostegno di qualcosa che si sono appassionati.

In questo modo, si abbinano il vostro parlare con l'azione. Dimostrate che, in aggiunta alla vostra conoscenza su un argomento, si cura abbastanza per condividere con gli altri. Ciò che sai e quello che hai da dire ha un valore immenso
Don &';. T appena si ferma qui! In considerazione di fare un co-presentazione con uno dei vostri clienti esistenti, in mostra uno studio caso vivere per gli altri da cui imparare. It &';. Un ottimo modo per raccontare una storia in modo memorabile

casi di studio vita reale
Promises può essere interessante, ma non vi è alcun sostituto per la prova dei risultati. Che &'; s che cosa caso studi consegnare al vostro prospetto o acquirente. Essi vetrina quello che qualcuno può aspettare quando fare affari con voi. Altrettanto importante, che forniscono soluzioni concrete ai problemi che il pubblico può anche essere incontrando.

&'; s un altro importante vantaggio: casi di studio sono molto utili in situazioni in cui è possibile &'; t il nome del cliente (per motivi legali o di altro). Tali casi possono realmente lavorare a vostro vantaggio, perché allora la storia isn &';. T affatto di nome-dropping, ma puramente di risolvere i problemi
Un ottimo caso di studio dovrebbe individuare tre cose. In primo luogo, si dovrebbe individuare sinteticamente una sfida fondamentale che il cliente stava affrontando. Inoltre dovrebbe mostrare le soluzioni che hai fornito, e la terza, dovrebbe fornire significativi, risultati misurabili che ti ha aiutato un cliente a raggiungere.

Testimonianze
testimonianze sono estremamente potenti strumenti di leadership di pensiero, perché dimostrano di altri quello che già sapete è vero circa il vostro prodotto o servizio. Tuttavia, è necessario implementare in modo corretto per essere efficace. Essi devono rispettare il tre C: hanno bisogno di essere attuale, convincente e credibile. La citazione deve dire qualcosa di più di “. Wow, ottimo servizio, grazie &";

Come con studi di casi, un testimonial dovrebbe identificare un problema e fornire una soluzione. In altre parole: don &'; t lasciatevi tutti coinvolti in testimonianze che dice solo cose belle su di te. E &'; s non veramente su di te. Ha bisogno di essere su come si può aiutare quella nuova prospettiva o acquirente risolvere il loro problema. Servizi automatizzati, come TestimonialDirector.com sono un ottimo modo per fare pieno uso di questo potente strumento di vendita.

Fai parte leadership di pensiero della vostra cultura aziendale
L'attuazione di queste attività andrà un lungo cammino per posizionamento te stesso e il tuo prodotto o servizio come top-of-mente tra gli acquirenti. Tutto inizia da guardare le cose come un insider ed essere desiderosi di condividere quello che sai. Ricordate, it &'; s un lavoro di squadra. Quando si è parte di una grande organizzazione, è possibile &'; t fare tutto questo da soli. Che &'; s perché è necessario proiettare la leadership pensato a livello aziendale e renderlo parte della vostra cultura aziendale Hotel  .;