La verità sulla vendita con una lavagna

conversazioni di vendita della lavagna sono caldi. Se &'; re vedere i vostri colleghi e concorrenti di saltare su questa tendenza, ci &'; sa perché. Funziona. Scopri i 5 verità di efficaci capacità di vendita lavagna.

Recentemente, molti proprietari di piccole imprese, imprenditori, Internet marketing e professionisti delle vendite sono passati alle presentazioni lavagna. Perché? E 'il modo più veloce per personalizzare i messaggi e semplificare cose complesse.

Se si vuole fare il massimo da questo potente mezzo, qui ci sono 5 verità fondamentali che si deve sapere.

1. Semplifica
Sì, il vostro prodotto, servizio o soluzione è complessa. Sì, si sa molto su ciò che si fa. Sì, il vostro cliente dovrebbe troppo.

Spiacenti. Che &'; s dove la logica cresce difettosa

Il client e prospect sono occupati.. Hanno un sacco di cose in mente. E l'ultima cosa di cui hanno bisogno o vogliono di più.

Nelle presentazioni lavagna, il vostro primo compito è quello di semplificare. Ricordate questa verità. Il vostro successo dipende da essa

Suggerimento:. È sempre possibile fornire più dati, più indietro in alto e più ricerca. Salva questo per gli altri mezzi e altri tempi. Mantenete il vostro messaggio lavagna semplice e facile da capire. I vostri clienti lo ameranno.

2. Mostra Meno
Avete mai addormentati guardando un ambizioso presentatore di vendite che si sente obbligato a mostrare tutto? Se sì, sai perché questo doesn &'; lavoro t. E perché si deve mostrare meno.

Mostra meno parole. Mostra meno dettagli. Mostra meno disegni. Ottenere l'idea? Meno è più efficace.

3. Personalizzare
In ogni conversazione sales lavagna, ci sono più opportunità di personalizzare il vostro messaggio. Che &'; s la bellezza di base e vero vantaggio della lavagna. È possibile personalizzare sul posto.

Se il pubblico risulta avere una messa a fuoco, spostare il punto di partenza e la storia. Se il decisore ha bisogno di vedere il quadro generale, mostrarlo. Abbinare i dettagli precisi della tua presentazione alle persone nella stanza.

Questo è quasi impossibile da realizzare se si &'; re attaccare con un copione a memoria. E in effetti, questo è il motivo per capacità di vendita di lavagna richiedono più di un approccio facilitativo. Pensate alla vostra presentazione come una conversazione. Fare domande. Interact. Ascolta. Adapt.

4. Organizzare le idee
Il tuo contenuto della presentazione non è l'unica cosa a cui pensare. Che cosa significa il flusso di idee assomiglia? Lavorando in modo sistematico sulla storia lavagna, si &'; ll sviluppare un sesto senso per l'organizzazione.

Quando i clienti prima vedono questo, si innamorano. Improvvisamente ci sono opzioni ideali per mostrare dei dati, e strutturare una storia, mentre il pubblico assiste. Si sono liberati dal mostrare tutto come una lista o scarabocchio disorganizzato

La verità è …. Il pubblico acquistare nella struttura. Strutturare messaggio è una parte fondamentale del successo

Se si aren &';. T sicuro di come, prendere una classe lavagna on-line. E &'; è il modo più veloce per imparare esattamente come organizzare il vostro messaggio per il massimo impatto

5.. Imparare nuove competenze
La comunicazione è un insieme di competenze. Interazione Lavagna e la vendita è un insieme di competenze apprendibili. E &'; s molto utile per ricordare questo. Soprattutto se si sente che non sei artistica, non creativo, o no enorme talento nel pensiero visivo.

Questo è un insieme di competenze apprendibile. Se il tuo capo è fantastico con un pennarello, don &'; t preoccupazione. Se il tuo compagno di squadra ha un gusto per il colore, nessun problema. Guarda e impara. Guarda cosa fanno gli altri e si adattano per aumentare le proprie competenze.

Uno dei modi migliori per guardare e imparare sta prendendo un corso online. Nella privacy della propria casa o in ufficio, si può imparare nuove abilità senza pressione. Hai vinto &'; t bisogno di esibirsi di fronte a un capo esigente o compagno di squadra competitivo. È possibile praticare le tue abilità in privato e al proprio ritmo.

Molti dei miei clienti godono apprendimento on-line e anche ottenere coaching personale per le competenze di lavagna. Lavorare spalla a spalla con un allenatore esperto è un investimento intelligente nelle vostre abilità. You &'; ll ottenere attenzione personale per i dettagli, e un piano individuale per aiutarvi a guardare grande —. E sentirsi grande

Dopo una presentazione lavagna formidabile, questa è la cosa peggiore che puoi fare — andare avanti. Momenti importanti nella presentazione e vendita richiedono pause, l'ascolto e la connessione.

C'è un momento in cui la conversazione si sposta lontano da quello che si sta acquisendo … e verso altre parti della interazione. Se si rifiutano di mettere giù il marcatore, it &'; s proprio come continuare a lanciare i benefici dopo il vostro cliente ha detto, e" Sì! &Rdquo;

sfruttare queste 5 verità per la vendita con una lavagna. Sia che &'; re vendita di idee, prodotti, servizi o soluzioni … it &'; s il modo più veloce per andare avanti Hotel  .;