Vendere di più con Whiteboard Display

“ Tutti quegli scivoli, applicazioni e soluzioni tecnologiche aren &'; t giusto per il nostro pubblico. Abbiamo bisogno di mostrare-e-dire alla lavagna &"; Prendi un 6 punti il ​​successo di vendita cheat sheet per garantire siete pronti per vincere a lavagna.

Sempre più professionisti di vendita, consulenti e consulenti pre-vendita stanno trovando lavagna vendita conversazioni accelerare le decisioni. Schizzi in tempo reale è un modo veloce per semplificare idee complesse.

Se &'; ve state a guardare questa tendenza ma rifuggire perché don &'; t sento fiducioso con un pennarello, ora è il momento di fare un passo avanti

Quando fate un passo fino al. lavagna per tracciare le idee, un nuovo mondo si apre. Non sei più &' siete; parlare a &'; il vostro pubblico. Non sei più incernierato a livello dell'anca per il vostro clicker, fast-forwarding attraverso volumi di diapositive.

Invece stanno mostrando un atteggiamento aperto. Stai felicemente rimboccarsi le maniche per fare domande, ascoltare le risposte, e fornire una guida attraverso progetti complessi. Quando si cammina per la lavagna, ognuno sta leggendo le tue mosse. Vedono se siete timidi, timidi o riservati. Hanno immediatamente riconoscere quando si è sicuri, di mentalità aperta e pronta per la collaborazione creativa.

Nelle discussioni di lavagna, il linguaggio del corpo dà il tono. Utilizzare questa lista di controllo semplice e veloce da preparare per il massimo successo a interagire per reali, conversazioni vitali con i vostri clienti e le prospettive.

● Sei comodo, riposato e idratata?

● Stai in piedi dritto con postura centrato?

● Avete allungato e rilasciato ogni tensione dal collo e spalle?

● Avete affrontato il pubblico, il contatto visivo fatto e sorriso?

● Hanno avete introdotto voi stessi e con calma descritto il vostro ruolo?

● Avete organizzato tutti gli strumenti, i marcatori, dispense e appunti per una facile raggiungere?

Come si può vedere, il modo di muoversi, parlare e organizzare l'ambiente pone le basi per il successo finale con i vostri clienti.

A differenza di una presentazione-based, quando &'; re alla lavagna, si mostra ancora di più. Il vostro movimenti, facilità e sicurezza sono evidenti prima mai messo marcatore alla scheda. Naturalmente, come si continua a discutere e interagire con i partecipanti, il vostro movimento continua a plasmare la qualità della discussione.

Naturalmente è difficile valutare il proprio linguaggio del corpo mentre presenta a una lavagna. Che &'; s perché la maggior parte dei professionisti preferiscono lavorare one-to-one con un allenatore di presentazione per il feedback personale e suggerimenti.

Piuttosto che fare affidamento su un one-size-fits-all approccio alla formazione, personal coaching indirizzi dei punti di forza. Per alcuni professionisti, questo include cambiamenti sottili per l'ambiente. Ad esempio, se si è molto alto, potrebbe essere necessario regolare l'altezza della lavagna in modo che coincida con la postura eretta. In alternativa, se siete molto breve, potrebbe essere necessario lavorare a un livello più basso in modo da poter rimanere concentrato, rilassante e confortevole.

Se la vendita al lavagna è nuovo a voi, o qualcosa che &'; ve usato per anni, c'è sempre da imparare. Il vostro gioco e sfidare te stesso per continuare a crescere le vostre abilità di vendita di lavagna. Quando si sente la corsa di &'; sì &'; e vedere quanto velocemente vengono prese le decisioni, si &'; saprete questo è stato tempo ben speso Hotel  .;