Come padroneggiare l'arte di vendita

Come padroneggiare l'arte di vendere

La complessità di vendita è spesso sottovalutato, e le persone migliori di vendita sa che tecnica di vendita deve essere adattabile, intuitivo e intelligente per produrre risultati di successo. Alcune persone pensano che la vendita è semplicemente il dono della parlantina, ma ci &'; s molto di più per la vendita del solo mero persuasione. Con un po 'di pensiero, di ricerca e di preparazione, tecniche di vendita può essere personalizzato per soddisfare le esigenze di ogni situazione, che aumenta le possibilità di effettuare una vendita di successo.

Conosci il tuo
mercato

Nel mondo delle vendite e del marketing, non esiste un codice universale della pratica che è garantito per lavorare ogni volta. Diversi metodi di vendita sono appropriate per i diversi mercati e un buon venditore o una donna sapranno come scegliere l'approccio migliore. Chiamare freddo è spesso un metodo efficace di vendere al pubblico, anche se questa tecnica incontra spesso con un sacco di rifiuto prima di una vendita è fatta. Il successo nel chiamare freddo richiede che la rete è gettata lungo e in largo, e la tecnica sta o cade sulla persistenza e duratura positività delle vendite professionali. Comparativamente, alcuni prodotti e servizi sono destinati a clienti informati, che non prenderà gentilmente ad un approccio mano pesante. Ad esempio, i responsabili IT hanno spesso una visione globale delle problematiche tecniche e le tendenze del mercato, e hanno maggiori probabilità di essere conquistato quando la loro conoscenza è dato il dovuto rispetto.

Conosci il tuo
prodotto

Può suonare come il senso comune, ma troppo spesso la vendita professionale non sa abbastanza circa i prodotti che vendono. La fiducia è estremamente importante nelle vendite, ma un eccesso di fiducia può portare un venditore a pensare che il successo si basa unicamente sulla loro fascino e la tecnica. Ci &'; s sostituto per conoscere il prodotto dentro e fuori, come si e'. Sarete in grado di rispondere con certezza quando un cliente comincia a fare domande

&'; s anche di vitale importanza per la ricerca dei prodotti e servizi di datore di lavoro &'; concorrenti, in particolare se si vende a un cliente che sta attualmente facendo affari con un rivale. Se si dispone di conoscenze sufficienti a disposizione, si sarà in grado di pianificare in modo efficace per ogni evenienza. Questo vi aiuterà a gestire le situazioni difficili, quando un cliente identifica un punto debole nel tuo prodotto, o un punto di forza al servizio di un concorrente.

Sapere come giudicare carattere

Psicologia è enorme importante nelle vendite, e la capacità di giudicare con precisione un cliente &'; s personalità vi permetterà di personalizzare il vostro approccio di conseguenza. Indipendentemente dal prodotto o il target di mercato, molte operazioni di vendita si svolgono su una base uno-a-uno, in modo che &'; s cruciale per un venditore di fare una buona prima impressione. Alcune persone reagiscono bene a un approccio educato, rispettoso e professionale, mentre altri clienti rispondono meglio ad uno stile più informale, con un po 'di fascino e leggero umorismo gettato in buona misura. Se si sa come giudicare una persona &'; s carattere correttamente, avrà molte più possibilità di colpire un rapporto, e si allontana con un altro successo di vendita Hotel  .;