Difetti di Win-Win - parte I

Che cosa succede se ti dico, che l'approccio Win-Win - quello che tutti noi (me compreso!) - sono state sollevate su, non funziona nel campo
La maggior parte delle volte mi presento questo idea di un gruppo di persone, ottengo strane occhiate. Non si ferma a sorprendermi, quanto è profonda la percezione Win-Win è radicata nella nostra mente. Come la soluzione in cui tutti escono "felice" è una convinzione di molti, anche se il più delle volte porta a compromessi.
Credo che la ragione principale per le persone tendono a risentirsi mio dire è perché pensano che se I ' m contro Win-Win allora sto probabilmente sostenendo approccio contraddittorio.
Beh, non lo so. Non è necessario in ogni caso.
In questa serie di articoli, vorrei condividere le intuizioni che mi hanno portato a capire che la collaborazione, se possibile, non è possibile avviare da un approccio win-win.
Nel corso del negli ultimi 13 anni durante i quali ho servito come un conflitto & Consulente Trattativa in dispute all'interno delle organizzazioni e al di fuori di essi, l'insegnamento e la consultazione su temi di negoziazione, i conflitti e la mediazione, ho imparato che la Win - modello di Win non può riuscire a spiegare la realtà e non può avere successo per aiutare le persone a raggiungere i loro risultati in situazioni di conflitto e di negoziati. Gli esseri umani sono creature egoiste e come tali la nostra capacità di vedere l'altro - specialmente in situazioni di conflitto - è limitata a inesistente. Chiunque si risente questa dichiarazione, dovrebbe ricordare l'ultimo conflitto è stato coinvolto in, e sinceramente, chiedersi fino a che punto poteva pensare al momento del conflitto in termini di Win - Win? Probabilmente couldn &'; t …
Un'altra cosa che ho notato nel corso del mio lavoro è che le persone sono essenzialmente creature reattive - obbediamo terza legge della fisica di Newton. Quando sentiamo che siamo spinti, siamo costretti a respingere. Quando si usa il termine "push" non mi riferisco al fisico, ma piuttosto il piano mentale. L '"spingere" si verifica quando il significato che attribuiamo a ciò che viene detto a noi, si scontra con il nostro punto di vista. Bill dice a Helen "non hai finito il rapporto", esperienza Helen che come una spinta terza legge di -Newton calci e lei risponde «che cosa? Non mi hai dato i dati del rapporto si basa su". Bill sperimenta che come una spinta e così via. Azione - reazione, push -. Contatore spinta
Queste due caratteristiche umane ci impediscono di seguire il percorso Win-Win. Oh, sì, quando ci riguadagnare la nostra intelligenza, ci rendiamo conto che la collaborazione, che ci piaccia o no, potrebbe essere l'unico modo per ottenere ciò che vogliamo. Vi siete mai chiesti che cosa non posso 'si pensa logicamente durante un conflitto? Il fatto che non siamo in grado è esattamente la ragione per Win-Win è un modello teorico Hotel  .;