Vuoi più reddito con quello?

Vuoi più REDDITO CON QUELLO?

La maggior parte professionisti delle vendite e titolari di aziende fanno l'errore di negare ai loro clienti la possibilità di acquistare un valido add-on dopo chiudono il grosso problema per paura che lo faranno rischiare di perdere la vendita. “ I &'; ll vendere loro più tardi, e" pensano. Ma don &';.. T

Nella maggior parte dei casi, il cliente è dimenticata non appena l'acquisto è fatto

Non solo questo atteggiamento ti rubano di enormi guadagni potenziali, si nega anche il tuo .. cliente l'opportunità e la convenienza di fare un acquisto più soddisfacente

La ricerca dimostra che i vostri clienti o clienti si sentono più positivo su di te subito dopo aver chiuso la vendita

Questo è il motivo per cui McDonald &'; s ci chiede se vogliamo patatine fritte con i nostri hamburger. E perché la cassa di Bed Bath & Ha al di là di duecento piccoli oggetti casa ware per catturare l'occhio appena prima di strisciare la carta di debito. E &'; s anche perché Amazon.com mostra sempre un elenco di prodotti sulla strada per la verifica in linea. (Con il titolo geniale: “ I clienti che hanno comprato cosa si sta comprando comprato anche … &";)

Questo è il motivo per cui mailing list broker posto un premio su acquirenti che &'; ve recentemente acquistato, e perché le aziende di catalogo includono sempre un volantino, brochure o un catalogo quando spedire il vostro prodotto voi.

Essi sanno che gli acquirenti comprano più.

Per usare questo principio nella propria attività, pensare a oggetti o servizi si può vendere nei seguenti momenti …

Subito dopo aver chiuso una vendita, e vendere

Immediatamente quando si esprime il vostro prodotto o servizio

Prendetevi del tempo per pensare alle esigenze dei vostri clienti . Ci sono altri prodotti o servizi che sarebbe naturalmente completare ciò che si offrono

* Un sito web design &';?. S clienti potrebbero beneficiare di ottimizzazione dei motori di ricerca, o materiali di marketing di stampa che costruiscono il riconoscimento del marchio e completano il sito web
* Un costruttore &' piscina, i clienti hanno bisogno di s recinzioni
* clienti Una piccola del consulente di business hanno bisogno di piani di pensionamento, l'accesso al credito, sviluppo di siti web, marketing, contabilità, assicurazioni e una serie di altri servizi

IMPORTANTE:.. Questo doesn &'; t significa che si dovrebbe distrarsi dal proprio core business, o che si deve creare una linea di nuovi prodotti o servizi. Considerare la creazione di alleanze strategiche o joint venture con altri proprietari di piccole imprese che si completano a quello che fai e ti pagherà per questi rinvii – si paga con una commissione, i rinvii reciproci o anche una combinazione.

Ancora più importante il punto è, che dando ai vostri clienti le cose aggiuntive che sanno di cui hanno bisogno e il lusso di risparmiare tempo, tutti vincono.
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