Come sviluppare Rapport

Perché costruire un rapporto - per far sentire il cliente a proprio agio, e la gente tende a comprare da persone che vogliono! Costruire anche un rapporto per scoprire le persone vere ragioni per iniziare, il cliente non vi dirà il vero motivo se si dispone di un basso livello di rapporto

Esempio:. Si potrebbe dire di auto difesa, ma il vero motivo era che dove minacciato alcune settimane fa e non si sentono sicuri di uscire più, o che vogliono perdere peso, ma la vera ragione è quello di perdere peso in modo che non si sentono consapevole prevista sulla spiaggia con gli amici.

Per raggiungere questo obiettivo abbiamo bisogno di costruire un certo livello di rapporto e fiducia.

Esempio di basso livello di costruzione del rapporto

Cliente "Mi piace andare paracadutismo" search

Istruttore "Hai altri hobby" search

E 'davvero questo che mostra un genuino interesse a sviluppare
rapporto

Ecco alcuni esempi di domande che l'istruttore avrebbe potuto chiedere al cliente, per mostrare un genuino interesse e sviluppare un alto livello di rapporto:

A chi vanno con
Cosa ti ha spinto paracadutismo
Quando vai paracadutismo
dove vai paracadutismo
Perché lo fanno esso
Quanto spesso si va

Vi presento i nostri 6 amici, che possiamo usare per aiutare develophigh il livello di di rapporto con la nostra prospettiva.

CHI
COSA
QUANDO
DOVE
PERCHE
COME

Con queste domande ci stanno mostrando un interesse per il nostro futuro studente. Vogliamo sentire come stiamo ottenendo insieme e la connessione con il cliente.

Anche se si tratta di qualcosa che non sono interessati a te stesso come il lavoro a maglia o treno macchia !, abbiamo ancora a mostrare interesse per sviluppare rapporto che deve prendere molta concentrazione da quanto tempo hai fatto lo
.