Evocando Trust & Curiosità con la tua storia

Non è un segreto che i migliori allenatori ed esperti di marketing utilizzano le storie di vendere se stessi e dei loro servizi.

Qualche resistenza in grado di dimostrare la sua brutta testa quando si parla di sviluppare la tua storia. Perché qualcuno dovrebbe voler ascoltare la mia storia, è noioso, mi vergogno di condividere, ecc Vorrei condividere la ragione più profonda uso i pro non solo la loro storia personale, ma le storie dei loro clienti.

Storie devono essere il modo più semplice per evocare la fiducia e la curiosità per attirare nuovi clienti.

Storie anche:
emozioni della gente Stir
Assist nel processo di vendita
Increase rapporto
Relax vostri clienti con umorismo e collegamento

Indipendentemente come si decide di connettersi con i vostri nuovi clienti, il più importante strumento di connessione avete scende a raccontare buone storie. Condivido storie per tanti motivi, ma il mio preferito è la ragione per mostrare i miei clienti che io sono umana. Così possono riguardare dove ho iniziato, dove sono stato e dove sto andando.

ho intenzione di condividere con voi come integrare le vostre storie. Anche se si pensa non si ha molto da condividere Vi prometto che fate. Voglio condividere con voi che le storie possono essere utilizzati per tante cose, non solo personali la tua storia, ma quelli dei vostri clienti, e anche la famiglia e gli amici.

Una delle mie più potenti storie che mi collegano a i miei clienti, è quello in cui condivido che c'è stato un momento un paio di anni nella mia attività che mio marito mi ha chiesto di tornare al lavoro. Mi ha visto lavorare duro pazzo e non arrivare da nessuna parte veloce, più sapeva che avrei potuto fare i soldi grandi se ho appena tornato a un posto di lavoro aziendale. Famiglia e gli amici cercano il loro più difficile da proteggere l'utente da l'ignoto. Le persone possono connettersi con questo. La pressione era su, sarebbe stato molto facile per me andare solo tornare al lavoro e dare al mio sogno completamente.

Se io sarei andato di nuovo al lavoro in quel momento non avrei sperimentato quello che io chiamo il punto di svolta per il mio successo. Nel giro di breve due mesi quando mi ha chiesto di smettere, ho fatto il mio primo $ 5.700 in vendita, quindi 6.700 $ allora $ 7.500. 2 di loro hanno pagato per intero. E 'stato molto emozionante, molto commovente per me. E 'stato un punto di svolta e su come insegno ai miei studenti di sfruttare la propria attività.

Storie consentono di collegare con i vostri clienti a un livello molto più profondo, ma, ma il # 1 motivo che acquistano da voi è sulla base di emozione.

La tua storia, i tuoi contenuti, deve suscitare qualche emozione (buono, cattivo, felice) o nessuno sta per essere spostato ad agire. Quando vengono spostati di agire, questo è quando si compreranno un buon "roba" che si offrono.

Ci sono così tante convinzioni limitanti attorno alle persone che non hanno abbastanza soldi. Si tratta di una scusa abusata che si può anche essere dare ai vostri clienti o che consentono loro di rinunciare al loro potere dicendo: "Oh, solo che non hanno soldi." Voglio sottolineare che questo è solo una scusa e, una cortina di fumo per il loro vero problema. Se qualcuno vuole qualcosa di male abbastanza, troveranno i soldi per acquistarlo. È il vostro lavoro per aiutarli con questa. (Questo è un altro modulo per un altro giorno!)

Storie permettono anche alle persone di connettersi con voi, perché molte volte la storia mostrerà la vostra vulnerabilità.

Comunicare in modo efficace la vostra storia e la gente si ricorderà di voi. Questo è il modo per distinguersi tra gli altri nel vostro settore di competenza. Fa parte della vostra brillantezza unica.

Dove si può andare bene nelle storie per costruire il tuo business?
1. Quando si imposta la nomina
2.Quando muovendo il cliente ad acquistare
3. Creazione di un rapporto
4.Quando obiezioni movimentazione
5.Quando chiedere i rinvii
6.And, soprattutto quando si condivide i benefici /risultati del vostro servizio

Quali storie si dovrebbe dire?
1. Racconta la tua storia personale
2. Racconta la tua storia dell'azienda - perché /come si è sviluppata
3. Raccontano storie dei vostri clienti felici
4. Raccontano storie di clienti che hanno scelto di non comprare da voi e ora ne pentirete

Come utilizzare storie
Un ottimo modo per intrecciare le storie sul suo sito web, sito web e teleseminars è etichettando i racconti. Quello che voglio dire con questo è questo:
This è dove il cliente /cliente era prima hanno lavorato con me
Here è la sfida che avevano ________
The servizio /prodotto acquistato era ____ <. br> These sono i risultati che hanno prodotto ______
By produzione di questi risultati sono stati in grado di ______ (Beneficio del beneficio)

Esempio di tessere una storia nei vostri colloqui di vendita:
 [Superare Obiezione Storia]
Let di condividere la storia di un cliente ho lavorato con che ha avuto la stessa preoccupazione che fate.
 [Problema]
When ho incontrato ________ come un guaritore, che aveva una resistenza alle vendite. Lei era solo tipo di volando e onestamente evitato il più possibile
 [Azione preso]
She acquistato mia Passione, Scopo & Programma di profitti e si tuffò in profondità per Connect & Servire vendendo sezione
 [Che cosa ha vissuto]
By essere coinvolti nel programma, ha superato la sua resistenza alle vendite. Il risultato era in grado di più che quadruplicare il suo segno up, e raddoppiare la fabbricazione dei prezzi di collegamento e di firmare i suoi clienti divertimento e di trasformazione.  [Risultato]
As risultato di migliorare le sue capacità di vendita, è stata in grado di sfruttare la sua attività, pagare per il suo primo evento live e trasferirsi in una nuova casa.

Ci sono molti diversi tipi di storie, qui sono solo alcuni:
Obiezioni Handling: Mi permetta di condividere la storia di un cliente ho lavorato con che ha avuto la stessa preoccupazione si fa
Rags to Riches Story:. Leggi la mia storia personale sul mio sito per un grande esempio
Story per affrontare un'obiezione: Il mio cliente Sherry abituato a pensare che non poteva permettersi di coaching, ma ben presto ha scoperto che "non posso permettermelo" è solo una scusa per una paura più profonda sottostante . Questo è quello che ha fatto per superare ....

Parliamo di sviluppare la tua storia personale:

La tua storia personale amplifica la potenza di voi come un allenatore. "Guarda quanta strada sono venuto!" Search

Il problema è che se non si è connessi con la tua storia e quanto potente sia, può venire attraverso piuttosto noioso, il che significa che le persone possono sintonizzare te fuori. Si vuole catturare la loro attenzione e intrighi destra da ottenere andare.

Se non si ha la piena attenzione dei vostri ospiti o ascoltatori, possono finire per rinunciare a una grande opportunità per voi per aiutarli . La tua storia sarà anche voi ei vostri potenziali clienti collegarsi ad un livello molto più profondo.

Crafting tua storia in un modo che non è solo gratuito, ma li autorizza e crea una connessione al vostro cliente è una parte vitale del vostro marketing e è molto più grande di quello che solo la condivisione di una parte di te. Evoca la fiducia e curiosità all'interno dei vostri clienti.

Condividi la tua storia personale e cravatta nella soluzione al dolore, dipingerli l'arcobaleno, ma non dare loro una pentola d'oro. I clienti sono persone di buon senso, se è troppo bello per essere vero, faranno conoscere, quindi attenersi a ciò che sai e basta ricordare dovete solo essere un passo avanti del vostro client per afferrare la mano e aprire la strada.

vado in lavorazione la tua storia in un modo molto più profondo all'interno della mia Passione, Scopo & Naturalmente profitti, ma questo dovrebbe dare un grande inizio.

Basta ricordare, ogni volta che si parla con qualcuno, ottenere testimonianze e commenti. Avere una sessione svolta, inviare una mail istantaneamente ringraziandoli e chiedere per la loro esperienza. Questo è il modo di iniziare a costruire più storie per le altre aree della vostra attività.

Godetevi raccontare storie per nulla e tutto per crescere il vostro business !!!
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