Facile Fonti di Seminario Leads: 3 Perdite per collegare il vostro Seminario processo lead generation

Molti promotori seminario per scontato che è necessaria grande, azione coraggiosa e forte cambiamento di mettere più mozziconi nelle sedi seminario. Infatti, aumentando le immatricolazioni seminario è spesso realizzato con sorprendentemente piccoli cambiamenti. Se si fanno decine di piccoli cambiamenti, il loro impatto cumulativo può essere potente e drammatica.

Come catturare e follow-up con i potenziali partecipanti al seminario è un settore in cui piccoli cambiamenti possono produrre grandi risultati. Qui ci sono alcune domande che potete fare per individuare le aree per migliorare il vostro processo di lead generation:

In quanti modi si fa a invitare le persone nella tua attività? Troppo spesso, i siti web dei promotori del seminario 'includono lo standard "contattaci" o pagina "iscriviti alla nostra mailing list" opt-in scatola. Ma se questo è tutto ciò che si sta facendo per bloccare i cavi, si sta lasciando prospettive di scivolare tra le dita. A meno che le prospettive hanno un urgente bisogno di parlare con te, non sono suscettibili di compilare un "contattaci" forma, anche se sarebbero interessati a sentire da voi in futuro.

"Iscriviti alla nostra mailing list" è semplice, ma non molto allettante. In sostanza, questa offerta dice: "Dammi le informazioni di contatto in modo da poter inviare posta indesiderata." Se qualcuno è veramente appassionato di quello che offri e vede che questo è l'unico modo per rimanere in contatto, possono scegliere di entrare nella tua lista. Otterrete risultati migliori, però, se si offrono contenuti di valore in cambio di opt-in.

Dove porta bene già venuta nel vostro business ... e dove stai fallendo nel follow-up? Avete un sistema in vigore per la cattura e sistematicamente seguito con ogni piombo? Quando qualcuno si riempie la vostra "Contattaci" forma, cosa succede? Ottengono una risposta via e-mail? Un follow-up telefonata? Da dove viene loro dati vengono registrati? Sono garantiti per sentire da voi di nuovo?

Un cliente con cui ho lavorato hanno scoperto che i cavi affamati che scrivevano per richiedere informazioni sui prossimi seminari non ricevevano alcun tipo di follow up -. i loro nomi, indirizzi e-mail e numeri di telefono sono stati seduti in una casella di posta non monitorato

Un'altra buona zona da esaminare sono partecipanti all'evento del passato. Le persone che hanno firmato per offerte educative precedenti sono prospettive ideale per i vostri eventi futuri. Hanno già dimostrato che sono interessati ad imparare. Inoltre, hanno familiarità con il contenuto e stile di insegnamento. Quale sistema avete in atto per il follow-up con gli studenti una volta un programma è terminato? Come si fa a invitare loro di continuare la loro formazione?

A volte cambia semplice come collegare un seminario in programma alla fine della vostra anteprima webinar, piuttosto che solo agli inizi, can risultato prodotto. Al termine di un webinar, i partecipanti hanno avuto la possibilità di sperimentare il contenuti di alta qualità che offrite e, di conseguenza, sono più propensi a dire di sì per continuare il loro percorso educativo con te. Il follow-up dovrebbe continuare nei giorni e settimane dopo l'evento anteprima, perché la loro ricettività alla vostra offerta continuerà a crescere in cui attuano gli insegnamenti avete offerto durante il vostro evento in anteprima.

Che cosa fare con le prospettive che domande? Si dovrebbe essere dando agli studenti un modo per contattare l'ufficio se hanno domande circa il vostro programma. Anche se è grande quando i materiali di marketing fanno il pieno lavoro di vendere posti per seminari, alcune prospettive avranno bisogno di un po 'di rassicurazione da un essere umano vivo che stanno facendo una buona decisione, investendo nel vostro seminario. Assicurarsi che si sta acquisendo le informazioni di contatto per ogni persona che chiama o e-mail con domande circa il vostro evento. Se sono abbastanza interessati a porre domande, sono una prospettiva più qualificato rispetto alla media sulla vostra lista. A volte una rapida visita di cortesia di follow-up è tutto ciò che serve per spingerli fuori dal recinto e nel tuo elenco di registrazione.

Prima di spendere troppo tempo e fatica ampliando le attività di lead generation, assicurarsi di avere fatto del vostro meglio per tappare le falle nel sistema esistente. Non solo questo facilmente aumentare le registrazioni, anche vi permetterà di ottenere un ritorno maggiore sugli investimenti in maggiori sforzi di piombo generazione Hotel  .;