5 chiavi per lo sviluppo di prezzi corretto per il Servizi Small Business

Determinazione del prezzo sembra essere il tema caldo di questo mese. Molti dei miei clienti stanno chiedendo aiuto per come decidere quanto far pagare per i loro servizi. Molti anni fa, avrei evitato questo argomento come la peste a causa dei miei problemi di denaro irrisolti.

Le mie convinzioni negative detto che se io non guadagnavo un reddito a sei cifre nel mio lavoro, non ero intelligente, non ha avuto successo ed è stato una truffa! Ora conosco meglio, ma questo modo di pensare è in realtà comune con gli imprenditori solista che iniziano la loro attività dalla competenza del loro servizio, ma la mancanza di capacità imprenditoriali sane, Sé dubbio è il catalizzatore per prendere alcune decisioni molto povere.

Qui ci sono alcuni problemi che possono influire sulla capacità di impostare chiare, prezzi corretti.

• Si guarda a ciò che altri titolari di aziende sono in carica per un servizio simile, e poi finisce il confronto voi stessi a loro e sentire male e confuso. Si tenta di copiare quello che fanno, ma non funziona perché non si sa quale sia il loro business plan e come sono arrivati ​​al loro figure.

• Siete disperati per portare in contanti subito in qualsiasi quantità, e sono sollevato quando la gente si paga nulla. Lo stress denaro ti farà sentire povero e ristretto, che si trasforma in una spirale al ribasso. Si diventa perso nei propri sentimenti di fallimento che rendono difficile fare un buon prezzo o decisioni aziendali

• Si sceglie un 'salto nel buio' prezzo in base a quello che si sente bene con e cosa pensi la gente pagherà. Dal momento che la tua insicurezza è alto, si finisce per scegliere un prezzo basso pensando che non sei abbastanza buono per pagare di più. La verità è che, se veramente senti che non sei abbastanza bravo in quello che fai, perché qualcuno dovrebbe pagare qualcosa?

Qui ci sono cinque soluzioni a questi problemi.

1. Concentratevi sui vostri clienti del mercato di nicchia e ascoltare cosa hanno bisogno e vogliono. Inizia a sviluppare servizi e prodotti che sono esattamente soddisfare le loro esigenze. Facendo questo aiuta a mantenere la vostra attenzione su come si sta offrendo valore per loro. Poiché questo obiettivo cresce, non c'è spazio per il proprio auto-dubbio e si inizierà a valutare le tue conoscenze.

2. Essere un imprenditore, non un professionista. Molti anni fa, quando ero un consulente, ho avuto un cliente mi dicono che devo essere ricco perché stavo guadagnando $ 60 l'ora. Non era un imprenditore così lui non farlo che solo una piccola percentuale di che è andato in tasca personale.

Al fine di offrire il vostro servizio eccellente ai vostri clienti di nicchia, si sta anche fornendo: Hotel • In corso i servizi di supporto e di follow-up Hotel • Buone sistemi organizzativi che aiutano la tua funzione aziendale Hotel • Una squadra si riesce, per aiutare a mantenere questo tutti andando Hotel • I nuovi prodotti come le imprese si sviluppa Hotel •. Marketing, sviluppo tecnico. ricerca e segreteria organizzativa.
Questa crescita offre ancora più valore ai vostri clienti.
I vostri prezzi devono riflettere tutto quanto sopra. Non sono in carica per un'ora del vostro tempo. Si esegue un business.

3. Sviluppare eccellente gestione del denaro. Molti proprietari di imprese da solista che stanno lottando finanziariamente, diventano avoiders denaro perché guardando bollette non pagate crea ansia. È la natura umana di voler allontanarsi da tutto ciò che è causa di stress. Tuttavia, questo è un istinto errato. Lo sforzo sarà effettivamente molto meno una volta di prendere il controllo dei vostri sistemi monetari e sapere esattamente cosa sta succedendo in, uscire e grazie. Penso che sia stato T. Harv Eker che diceva, e" Se non è possibile gestire una piccola somma di denaro, l'universo non vi darà una grande quantità &";.

4. Sviluppare un business plan che rispecchia gli obiettivi finanziari che mostrano quando gli introiti verrà da. Molti imprenditori solista iniziano con nessun piano, nessuna visione e nessuna idea di dove stanno andando. Io uso semplici grafici a torta (Money Map) per aiutare le persone a capire quale sia il loro business ha bisogno di generare. I vostri prezzi cominciano ad avere più senso in base a quella foto.

L'imbuto di marketing /vendite aiuterà anche di generare un piano basato sulla fornitura di prodotti e servizi di valore per ogni livello dell'imbuto. Questo dà alle persone dei prezzi e scelte di prodotto e consente anche di creare da un modello di business solido.

5. Siate chiari e sicuro di sé. Sconti e scale mobili sono confusi e incoerenti. La maggior parte delle persone non prendere una decisione basata su quel 20 per cento differenza denaro. La gente vuole aiuto e l'esperienza. Sconti lavorano a Wal-Mart, ma non per service basato imprese. Ti fanno sembrare disperata. Per lo stesso motivo non va bene per offrire immediatamente ad abbassare il prezzo, se qualcuno sembra titubante, o offrire una scala mobile che mette la pressione sul vostro cliente per decidere dove si inseriscono. Si vuole dare alla gente un senso di fiducia e di chiarezza.

E 'meglio offrire bonus che danno più valore alla vendita e offrono piani di pagamento per farlo funzionare per le persone che vogliono i vostri programmi, ma hanno problemi di flusso di cassa. In questo modo si offrono supporto e opzioni che aiutano le persone a ottenere l'aiuto di cui hanno bisogno e allo stesso tempo consente di eseguire il vostro business in modo responsabile.

Uno si sente chiari circa i vostri prezzi basati sui punti di cui sopra, assicuratevi di “ check-in &"; che i vostri prezzi sentono corretto. La maggior parte delle persone hanno le loro tecniche. Per me, lo sento nel mio plesso solare quando qualcosa non del tutto allineato. E 'anche un bene di condividere con il vostro mentore o gruppo di mente. Se avete qualche dubbio su di sé, capire da dove proviene e affrontare a testa alta come i vostri clienti saranno percepirlo e che interesserà il vostro business. Ricordate, i prezzi cambiano come l'azienda cresce, ma se si seguono questi cinque punti si sempre rimanere in pista Hotel  .;