Come funziona la vostra valutazione Feeeeel?

Hai mai lottato con il prezzo? Cosa c'è di troppo? Cosa c'è troppo poco? Quali sono i miei concorrenti carica? Devo andare per un sacco di vendite a un prezzo basso o più alto di prezzo con un minor numero di clienti?

Qual è la vostra strategia per i prezzi?

La mia strategia utilizza una combinazione di cose. Decido di quanto un'ora del mio tempo vale e creare un importo minimo che ho bisogno per dire 'sì' a un progetto. Assicurati anche io sono a conoscenza di in tutte le nazioni i costi che comporta. Ho anche verificare che cosa le altre persone nel mio settore stanno facendo. Poi decido il valore del prodotto o dei servizi creerà per i miei clienti (che di solito è più di quanto io sono disposto a pagare!).

Poi fare un check-in con il mio cuore. Come ti fa sentire?

Se non riesco a farmi completamente allineato con un prezzo, non funzionerà. Se sono resistenti anche un po 'piccolo teeny, non sta andando a lavorare.

è stato recentemente di brainstorming prezzi per un nuovo programma che sto insegnando e il mio allenatore di marketing non era d'accordo con il mio punto di prezzo. Ha detto che era bassa. Ero resistente a sollevarla. Ma ho pensato per un paio di giorni e ho capito che avevo paura di pagare di più. Stavo pensando a tutte le persone che vengono da me e dicono: "Jeanna, voglio davvero assumere voi, ma io non posso permettere."

Sono quelle miei clienti ideali? No!
Allora perché stavo installando i miei prezzi in base alle loro osservazioni? Vecchia abitudine. Se ho scelto di soddisfare a loro e continuai i miei prezzi bassi, pensi che sarebbe acquistare? Probabilmente no.

I regolata il prezzo più alto, ma solo per un punto che sentiva bene e che avrei potuto facilmente sento ancora allineati.

Il vostro prezzo ha bisogno di sentirsi bene, ma non essere guidato dalla paura di perdere clienti.
Deve anche essere abbastanza che non sono solo coprono il sovraccarico, ma facendo abbastanza in modo che siete in grado di vivere comodamente alto. Anche voi volete fare abbastanza soldi da investire nuovamente dentro crescere il vostro business.

Quando ho iniziato la mia attività, il mio primo cliente ha ricevuto quattro sessioni di coaching al mese e mi ha pagato un enorme cinquanta dollari.

Ho riversato il mio cuore e l'anima nel coaching e ha deciso di pagare il mio secondo cliente un centinaio di dollari al mese. A quel tempo, si sentiva bene e sono stato felice di avere clienti con i quali ho potuto praticare le mie nuove competenze di coaching.

Ma avanzamento veloce di un anno lungo la strada. Un centinaio di dollari non si sentiva molto bene. Ho cominciato alzando i prezzi poco a poco fino a che non è stato di $ 350 al mese per il coaching one-to-one. Mi sentivo grande di questo prezzo. Tuttavia, la mia pratica cominciava ad essere piuttosto affollato. Mi sentivo come se ci fossero troppi clienti, non abbastanza tempo e certamente non abbastanza soldi per la quantità di ore che stavo mettendo in

La mia mente vagava a una visione che ho avuto un paio di anni prima. Dieci clienti, ogni me pagare $ 1000 al mese per avere me sul fermo. Che sensazione meravigliosa. Alzai di nuovo i miei prezzi e cambiato la struttura del coaching. Ero felice, felice, felice di questo modello per oltre un decennio!

Ho visto allenatori meno esperti di ricarica più del doppio di quello che era in carica. Non mi importava. Il mio modello sentiva grande. Ho anche pagato un allenatore con meno esperienza di me per me allenare a $ 1800 al mese. Anche se l'investimento è stato un tratto, al momento, mi è stato sempre un grande valore e si è impegnata a farlo funzionare.

In seguito, quando ho cominciato a spostare di nuovo il mio modello di business, ho sollevato i prezzi su alcuni servizi e abbassato i prezzi su altri servizi e prodotti. Il cambiamento si sentiva molto congruente con la mia strategia complessiva e sentiva grande.

Ogni volta che io abbia mai fatto pagare un prezzo che sembrava troppo o troppo poco, è stato un indicatore di morte imminente. Il prodotto o il servizio non hanno generato profitti e ho anche perso soldi su alcuni di essi.

Essere strategico sui prezzi è intelligente. Come ti senti volere strategia vincente alla fine. Scegliere prezzi che più che coprono le spese, ispirare e ti fanno venir voglia di gridare ai quattro venti su quanto valore il vostro prodotto o servizio eroga Hotel  !;