Percezioni che plasmano la nostra aspettative

Gestione sia le aspettative e le percezioni

Il modo in cui percepiamo qualsiasi argomento o comunque è spesso colorati con le aspettative che noi &'; ho imparato. Anche prima sé l'evento o il nostro incontro il soggetto. Ad esempio, il modo in cui un individuo può vestire è in gran parte preso in considerazione in modo in cui percepiamo che individuo e individuo che &'; s messaggio. A questo proposito ognuno indossa una divisa di un certo tipo. Sono un professionista o sono Artsy? Su misura o fuori del rack? Sono vestiti in maniera rigida, ad esempio un banchiere, un agente di polizia o informalmente come un musicista o pittore? Questo può anche abbattere dove sono stati acquistati i vestiti. Caso in questione, con un cliente aziendale, sarò sempre indossare un abito e cravatta, il primo giorno. Questo mi dà aggiunto percezione autoritaria alla mia presenza. Quando lavoro con i singoli clienti, tendo a vestire business casual. Questo crea una percezione di comfort e facilità. Faccio un lavoro simile in entrambi gli ambienti, ma regola la percezione di influenzare il cliente &'; s aspettative.

Imparare a morsi sonori e informazioni bit

Così come è nel modo di vestire, le informazioni raccolte da qualsiasi idea funziona in modo simile. Mentre la gente sente e cogliere su una frase o un'idea, ottengono spesso felici come se avessero imparato qualcosa di nuovo. In un senso reale che hanno. Prendete qualsiasi citazione famosa. La gente si inserisce quella citazione nella loro situazione immediata e se risuona con loro, non mancherà di tenere e che lo userà. Troveranno causa a parlarlo e post-it di Facebook e di Twitter. Essi possono anche utilizzare come una filosofia di vita in quanto costituiscono altre credenze intorno ad esso. Questo è solo uno dei motivi &'; citazioni &'; sono uno strumento prezioso quando si impara il Milton-modello, il dottor Milton H. Ericson &'; s modelli linguistici per NLP, ipnosi o la persuasione di qualsiasi tipo.

Nel 1789, Benjamin Franklin ha detto: "In questo mondo nulla è certo, ma la morte e le tasse". In questa citazione vecchio Ben impostato specifiche aspettative di certezza. Pochi individui realmente prendere il tempo e mettere la citazione nel contesto. Quali sono state le parole che lo circondano? Qual era la situazione della persona al momento del preventivo e che cosa stava succedendo al momento della citazione stessa? Questi elementi colorano la citazione.

Da un preventivo, possiamo costruire un'aspettativa nella nostra mente. Noi rafforzare la nostra pensieri intorno a un concetto e formiamo le immagini percettive nella nostra mente &'; s occhio, si cerca di abbinare il mondo esterno con la nostra percezione interna. Quando lavoro con i clienti, una gran parte del mio lavoro è quello di regolare le loro aspettative in modo da ottenere ciò che vogliono e hanno bisogno. Ho anche, attraverso una varietà di strumenti, bisogna spostare le loro percezioni in modo da avere loro stessi e le loro credenze realizzare in modi che non sono utilizzati per.

Spetta a me di gestire le loro aspettative. Altrimenti, come saprebbero se &'; ve ricevuto il valore di ciò che hanno pagato? Altrettanto spetta a me a gestire la mia in termini di mie convinzioni che li aiuteranno a raggiungere o al di là di ciò che si aspetta.

Quando spostiamo le nostre percezioni, cominciamo a renderci conto ci sono altre assoluti oltre la morte e le tasse. Questo è il modo in cui gli esseri umani, il trattamento dei dati in livelli di comprensione. Se i miei clienti erano per imparare qualcosa di nuovo che potrebbe spostare la loro aspettativa e di aprire la loro percezione di sapere che tutto era possibile, apro più possibilità per gli interventi seguiti da prove mentali. Uno strumento estremamente potente è inquadrando domande interessanti e potenti dichiarazioni che mettono in discussione e modificare i miei clienti &'; credenze. Come potrebbero sapere se hanno ottenuto il cambiamento che stavano cercando? In quale altro modo avrei dovuto? Che cosa sarebbe diversa per loro? Come specificamente sarebbe diverso? Molte volte, dopo l'intervento, citerò mio cliente, in questo modo la loro propria frase risuona indietro in sintonia con il loro sistema nervoso al punto in cui si trovano conforto nelle realizzazioni appena modificati che portano.

Siamo costantemente soppesando scelte. Anche nei momenti di certezza percepito, tutti noi affrontare le avversità e tutti noi prendere decisioni, anche quando si pretende non c'era scelta. Il fatto che ci sia sempre una scelta è un altro assoluto. Ci sono state scelte che ci hanno portato a questo punto e ci sono scelte da questo punto in avanti fino a quando non ci fissiamo le nostre percezioni o bloccare la nostra aspettativa. Scegli la migliore decisione possibile e l'equilibrio con l'aspettativa che il risultato vi servirà per anni
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