*** Che cosa è la PNL: un modello di comunicazione e Personalità

Programmazione Neuro Linguistica (PNL) ha iniziato come un modello di come comunichiamo a noi stessi e gli altri che è stato sviluppato da Richard Bandler e John Grinder. Questo modello spiega come trattiamo le informazioni che provengono in noi dal di fuori. La convinzione è che "La mappa non è il territorio." E così i
rappresentazioni interne che facciamo su un evento esterno non sono necessariamente l'evento stesso.

In genere, ciò che accade è che c'è un evento esterno e abbiamo gestito l'evento attraverso il nostro elaborazione interna. Facciamo una rappresentazione interna (I /R) di quell'evento. Questo I /R dell'evento combina con una fisiologia e crea uno stato
"Stato" si riferisce allo stato emotivo interno dell'individuo -. Uno stato felice, una triste, uno stato motivato, e così via. Il nostro I /R comprende le nostre immagini interne, suoni e dialogo, e i nostri sentimenti (ad esempio, se ci sentiamo motivati, sfidato, contento, eccitato, e così via). Un dato stato è il risultato della combinazione di una rappresentazione interna e una fisiologia. Quindi, quello che succede è che un evento arriva attraverso i nostri canali di input sensoriali che sono:

di Visual
Compresi i luoghi che vediamo o il modo in cui qualcuno ci guarda;

Auditory
Compresi suoni, le parole che sentiamo e il modo che la gente dice queste parole a noi (a meno che non si desideri specificamente varietà in forma);

cinestetica
O sentimenti esterni che comprendono il tocco di qualcuno o qualcosa, la pressione, e la consistenza;

olfattiva
Che è odore; e vendere

Gustativo
Quale è gusto

L'evento esterno arriva attraverso canali di ingresso sensoriale fuori e viene filtrato -. trattiamo l'evento. Come trattiamo l'evento, cancelliamo, distorcere, e generalizzare le informazioni che arrivano in, secondo una serie di diversi elementi che filtrano la nostra percezione

Soppressione:.
Verifica Cancellazione quando abbiamo selettivamente prestiamo attenzione ad alcuni aspetti della nostra esperienza e non altri. Abbiamo poi trascurare od omettere gli altri. Senza cancellazione, saremmo di fronte a molto troppe informazioni da gestire con la nostra mente cosciente

Distorsione:.
Distorsione si verifica quando facciamo cambiamenti nella nostra esperienza di sensoriali dati facendo mistificazioni della realtà. Nella filosofia orientale c'è una storia ben nota di distorsione nella corda contro serpente analogia. Un uomo che cammina lungo la strada vede ciò che crede di essere un serpente e urla "SNAKE". Tuttavia, al momento
che arrivano in quel luogo che è sollevato mentre si scopre che ciò che vede è in realtà solo un pezzo di corda.

Distorsione ci aiuta anche nel processo di motivare noi stessi. Il processo di motivazione si verifica quando abbiamo effettivamente distorciamo il materiale che è venuto in noi che è stato modificato da uno dei nostri sistemi di filtraggio

Generalizzazione:.
Il Il terzo processo è generalizzazione, dove traiamo conclusioni globali basate su una o due esperienze. Al suo meglio, generalizzazione è uno dei modi che impariamo, prendendo le informazioni che abbiamo e il disegno conclusioni generali su
il significato degli effetti di tali conclusioni.

Normalmente, la mente cosciente può solo gestire 7 (più o meno 2) elementi di informazione in un dato momento. Naturalmente, molte persone non possono anche gestire questo numero, e so che le persone che sono un "1 (più o meno 2)." E tu? Provare questo: Può fare il nome più di 7 prodotti in una determinata categoria di prodotto, dicono le sigarette? La maggior parte delle persone saranno in grado di nominare 2, forse 3 prodotti in una categoria di basso interesse e di solito non più di 9 in una categoria di grande interesse. C'è una ragione per questo. Se non avessimo cancelliamo attivamente informazioni per tutto il tempo, saremmo finiti
con molta troppe informazioni in arrivo. In realtà, si può avere anche sentito dire che gli psicologi dicono che se fossimo allo stesso tempo consapevole di tutto sensoriale informazioni che stava arrivando in, saremmo impazzire. Ecco perché abbiamo filtrare le informazioni.

Quindi, la domanda è, quando due persone hanno lo stesso stimolo, perché non hanno la stessa risposta? La risposta è, perché si elimina, distorcere, e generalizzare le informazioni dall'esterno.

cancelliamo, distorcere e generalizzare le informazioni che provengono dai nostri sensi in base a uno dei cinque filtri. I filtri sono, Meta Programmi, sistemi di credenze, valori, le decisioni e le memorie

Meta-Programmi:.
Il primo di questi filtri è Meta Programmi. Meta Programmi Sapendo di qualcuno può effettivamente aiutare in modo chiaro e strettamente prevedere gli stati delle persone, e quindi prevedere le loro azioni. Un punto importante su Programmi Meta: non sono buoni o cattivi, sono solo il modo in cui qualcuno gestisce le informazioni

Valori:.
Il filtro successivo è valori. Sono essenzialmente un filtro di valutazione. Essi sono il modo in cui decidere se le nostre azioni sono buone o cattive, o giusto o sbagliato. E sono come noi decidiamo su come ci sentiamo nostre azioni. I valori sono disposti in una gerarchia con la più importante o ne tipicamente essere a quelli superiori e inferiori che sotto. Tutti noi abbiamo diversi modelli di mondo (un modello interno per il mondo), ed i nostri valori sono il risultato del nostro modello del mondo. Quando comunichiamo con noi stessi o qualcun altro, se il nostro modello del mondo in conflitto con i nostri valori o al loro valore, quindi ci sara 'un conflitto. Richard Bandler dice: "I valori sono quelle cose che non viviamo fino a".

I valori sono ciò che la gente di solito si muovono verso o lontano da (vedi Programmi Meta). Sono i nostri attrazioni o repulsione di vita. Sono essenzialmente un profondo sistema di credenze, inconsapevole di ciò che è importante e ciò che è bene o male per noi. I valori cambiano con il contesto troppo. Cioè, probabilmente avete certi valori
su ciò che si desidera in un rapporto e quello che vuoi nel mondo degli affari. I vostri valori su ciò che si desidera in uno e nell'altro possono essere molto diverse. E in realtà, se non lo sono, è possibile che si possono avere problemi con entrambi. Poiché
valori sono correlati contesto, possono anche essere stato riscontrato, anche se i valori sono decisamente meno legati allo stato di quanto lo siano le convinzioni

credenze:.
Il filtro successivo è credenze . Le convinzioni sono generalizzazioni su come il mondo è. Uno degli elementi importanti per la modellazione è quello di trovare le convinzioni di una persona sul comportamento particolare che stiamo cercando di modellare. Richard Bandler dice: "Le credenze sono quelle cose che non possiamo andare in giro." Le credenze sono i presupposti che abbiamo circa il modo in cui il mondo è che o creare o negare potere personale per noi. Quindi, le credenze sono essenzialmente il nostro interruttore on /off per la nostra capacità di fare qualsiasi cosa al mondo.
Nel processo di lavorare con le credenze di qualcuno, è importante suscitare o scoprire che cosa le credenze che hanno che li inducono a fare quello che fare. Vogliamo anche scoprire le credenze, la disabilitazione o nes che non consentono loro di fare quello che vogliono
fare

Memorie:.
Il quarto elemento è i nostri ricordi. In effetti, alcuni psicologi ritengono che quando si invecchia, le nostre reazioni nel presente sono reazioni al Gestalt (raccolte di ricordi che sono organizzati in un certo modo) di ricordi del passato, e che il presente
gioca una piccola parte in il nostro comportamento

Decisioni:.
Il quinto elemento, e relativo ai ricordi, è decisioni che abbiamo fatto in passato. Le decisioni possono creare convinzioni, o può solo influenzare le nostre percezioni attraverso il tempo. Il problema di molte decisioni è che sono state fatte o inconsciamente o in età molto precoce, e sono dimenticati.

Questi filtri determineranno la nostra rappresentazione interna di un evento che si sta verificando in questo momento. E 'la nostra rappresentazione interna che ci mette in un certo stato, e crea una certa fisiologia. Lo stato in cui ci troviamo, si
determinano il nostro comportamento.

Ricordate che in questo modello la mappa, l'I /R, non è il territorio. La nostra ogni esperienza è qualcosa che abbiamo letteralmente trucco nella nostra testa. Non sperimentiamo la realtà direttamente, visto che stiamo sempre cancellando, distorcendo, e generalizzando. In sostanza, ciò che facciamo l'esperienza è la nostra esperienza del territorio e non il territorio stesso.

In uno studio della comunicazione presso l'Università della Pennsylvania nel 1970 (Kinesics e Comunicazione, R. Birdwhistle), i ricercatori hanno stabilito che nella comunicazione, il 7% di ciò che comunichiamo è il risultato delle parole che diciamo, o il contenuto della nostra comunicazione. 38% della nostra comunicazione agli altri è un risultato del nostro comportamento verbale, che comprende il tono della voce, il timbro, ritmo, e il volume. Il 55% della nostra comunicazione con gli altri è il risultato della nostra comunicazione non verbale, la nostra postura del corpo, respirazione, colore della pelle e il nostro movimento. La partita
tra la nostra comunicazione verbale e non verbale indica il livello di congruenza Hotel  .;