PNL, Specchio e corrispondenza; base di modellazione

Rapport è il fondamento per ogni interazione significativa tra due o più persone - rapporto è di stabilire un clima di fiducia e comprensione, di rispettare e onorare l'altra persona &'; s mondo. Che dà una persona la libertà di esprimere appieno le loro idee e preoccupazioni e di sapere che essi saranno rispettati dall'altra persona (s). Rapport crea lo spazio per la persona di sentirsi ascoltato e sentito e doesn &'; la t significa che essi devono essere d'accordo con ciò che l'altro dice o fa. Ogni persona apprezza l'altra &'; s punto di vista e rispetta il loro modello del mondo. Quando si è in rapporto con un'altra persona, avete la possibilità di entrare nel loro mondo e vedere le cose dal loro punto di vista, sente il loro modo di fare, ottenere una migliore comprensione di dove essi sono provenienti da; e di conseguenza, migliorare l'intera relazione.

A 1970 studio condotto presso l'Università della Pennsylvania dal Dr. Ray Birdwhistle ha concluso che il 93% della nostra comunicazione non verbale traspare e inconscio. PNL competenze rapport ci insegnano come comunicare a quel livello inconscio. Mirroring, la corrispondenza, la stimolazione e le competenze più importanti vi permetterà di diventare "come" l'altra persona. Anthony Robbins ha dichiarato: “ coloro che hanno preferito l'altro tendono ad essere come ogni altro &";. PNL insegna a specchio e abbinare la fisiologia, la tonalità e predicati (parole di processo).

I ricercatori della Medical School di Boston University hanno studiato i film di persone che hanno conversazioni. I ricercatori hanno notato che le persone che parlano cominciato (inconsciamente) di coordinare i loro movimenti (compresi i movimenti delle dita, occhio lampeggia e annuisce la testa.) Quando sono stati monitorati utilizzando elettroencefalografi, si è constatato che alcuni dei loro onde cerebrali sono stati chiodare allo stesso momento troppo. Come le conversazioni progredito, queste persone stavano in rapporto con l'altro.

La chiave per stabilire un rapporto è la capacità di entrare in un altro persona &'; s mondo assumendo un simile stato d'animo. La prima cosa da fare è quello di diventare più simile a l'altra persona facendo corrispondere e il mirroring della persona &'; s comportamenti - il linguaggio del corpo, la voce, le parole ecc Matching e il mirroring è un modo efficace di ottenere un apprezzamento di come l'altra persona sta vedendo /vivere il mondo

Per parole, partita predicati. Se il vostro partner sta usando parole soprattutto visivi, si dovrebbe anche usare le parole principalmente visivi e allo stesso modo per le parole digitali uditive, cinestetico e uditivi. Per quanto possibile, si dovrebbe anche usare le stesse parole, come l'altra persona. Ad esempio, posso dire che qualcosa è &'; impressionante &' ;. Nel vostro modello del mondo, si può interpretare &'; impressionante &'; come &'; eccezionale &'; e usare questa parola quando si parla di me. Per me &'; eccezionale &'; può avere un significato diverso o di evocare una sensazione diversa rispetto &'; impressionante &' ;. In questo caso, non sarebbe in corrispondenza ma mismatching le mie parole.

Alcune persone trovano l'idea di abbinare un'altra persona a disagio e sentono che stanno cercando di ingannare o sfruttare dell'altra persona. Per ovviare a questo disagio, si rendono conto che la corrispondenza è una parte naturale del processo di costruzione e di rapporto che si sta facendo inconsapevolmente ogni giorno con la vostra famiglia e amici. Ogni giorno aumentare gradualmente l'utilizzo consapevole di corrispondenza a un ritmo che è comodo ed etico per voi. Abbinamento fatto con integrità e rispetto crea sentimenti positivi e le risposte a voi e gli altri. Rapport è la capacità di entrare qualcun altro &';. Mondo s, per fargli sentire tu lo capisci, e che vi è un forte legame tra i due di voi

Lo scopo dei seguenti esercizi è quello di fornire una certa esperienza con i processi e le procedure di modellazione di base. Essi si concentrano principalmente sulla raccolta di informazioni fase del processo di modellazione, e coprono una gamma di capacità di modellazione, tra cui "impliciti" e "espliciti" formati di modellazione, e l'uso di più posizioni percettive per raccogliere diversi tipi e livelli di informazioni su un determinato prestazione.

Mirroring Esercizio
Mirroring è un metodo di costruzione di un forte "seconda posizione" con qualcun altro. Si tratta di una competenza fondamentale per la modellazione di un'altra persona e per lo sviluppo di intuizioni circa l'esperienza interna della persona. Per avere un'idea della influenza e gli effetti di rispecchiamento, provare il seguente esercizio.
1. Scegliere un partner, o una persona di conversare con. Non dire alla persona che inizialmente sarà lui o lei il mirroring durante la conversazione.
2. Entrare in una conversazione con la persona, che chiede per le sue opinioni su vari argomenti. Pagina 3. Come si sta conversando, cominciare a riflettere in modo sottile la fisiologia di altra persona (incluso il tono di voce e il tempo). [Suggerimento: Questo può essere fatto più facilmente nel contesto di 'ascolto attivo'; cioè, che riflette le dichiarazioni indietro la persona ha fatto, commentando, "Allora, cosa stai dicendo è ....", e poi indicando il vostro comprensione del parere della persona.]
4. Quando si è completamente mirroring, si sarà seduto nella stessa posizione, con gli stessi tipi di gesti, parlando ad una velocità e il volume simile, e in una gamma tono di voce simile, come l'altra persona. Se si sta completamente mirroring l'altra persona, sarà anche essere respirazione alla stessa velocità e nella stessa parte della cavità toracica come l'altro. Notate come ci si sente quando si è raggiunto questo livello di rapporto.
5. Un modo per testare il vostro grado di rapporto è quello di "secondo indovinare" l'opinione di un'altra persona su un paio di argomenti che non hai ancora discusso. Spesso mirroring vi darà accesso a informazioni che viene inconsciamente comunicato e ricevuto, e si "raccogliere" informazioni circa l'altra persona, senza essere consapevoli di come lo avete ottenuto. Questo è il motivo per il mirroring è uno strumento così potente per la modellazione.
6. Per avere un altro senso dell'influenza del mirroring sulla vostra interazione, si può provare che cosa si prova a disadattamento bruscamente l'altra persona in postura, i gesti, il tono di voce e la respirazione. Sia voi che il vostro partner dovrebbe sperimentare un bel scossa se fate questo, e si sentono come se la qualità di rapporto è cambiato drammaticamente.
7. Prima di concludere la conversazione e lasciare il vostro partner in su quello che stavi facendo, assicurarsi di aver ristabilito un rapporto da parte ancora una volta fisicamente mirroring il vostro partner.
Un modo per contribuire a sviluppare il rapporto è quello di rispecchiare le micro-comportamenti di coloro che vogliamo influenzare. Qualsiasi comportamento osservabile possibile eseguire il mirroring, per esempio:

postura del corpo
allineamento spinale
Gesti di mano
capo inclinazione
Blink tasso
espressione facciale
livello energia
frequenza respiratoria
qualità vocali (volume, la tonalità, ritmo)
Frasi chiave

Qualsiasi altra cosa che si può osservare …

Esercizio 1
Pratica mirroring dei micro-comportamenti di persone in televisione (chat Mostre ed amp;. interviste sono l'ideale) si può essere sorpresi di quanto velocemente si può diventare confortevole si sottilmente mirroring i comportamenti degli Terzi ricalco e guida è una delle chiavi per le persone che influenzano.. Si riferisce al loro incontro a loro mappa del mondo (stimolazione) e poi portarli dove vuoi che vadano (in testa). Rapport è un segnale di base, comportamentali che avete incontrato qualcuno al loro mappa del mondo. Il più semplice, il test più efficace per il rapporto è "se conducete, essi seguono." Search Esercizio 2
Scegli una situazione sicuro per praticare il mirroring un elemento del comportamento di qualcun altro. Quando li avrete a specchio per un po ', e pensi di essere in rapporto con la persona, grattarsi il naso. Se essi alzano la mano alla faccia entro il prossimo minuto o giù di lì, congratularmi con te - si è portato il loro comportamento
comunicatori specializzati hanno una vasta gamma di comportamenti che possono specchio di costruire un rapporto!. Si può trovare un modo per riflettere praticamente qualsiasi cosa si può osservare.
Esercizio 3 Come aumentare la gamma di comportamenti che si possono riflettere, e di introdurre deliberata-rapporto costruzione in situazioni in cui si andrà a beneficio ed altri (nb. Usa il buon senso e scegli situazioni di basso rischio di praticare in.)
Molte persone (in particolare nel settore delle vendite) hanno familiarità con le tecniche di rapporto-costruzione e sono particolarmente consapevoli della postura del corpo di mirroring. Cross-over allineamento riguardi corrispondente comportamento di un'altra persona con un comportamento diverso di voi (es. Corrispondenza loro tasso di respirazione alla rotazione della testa, o loro lampeggia gli occhi al piede intercettazioni.) Questo è un modo di costruire un rapporto che è molto difficile per individuare, e ancora molto efficace
Esercizio 4
Durante una conversazione con un'altra persona; scegliere uno dei loro comportamenti (ad es. frequenza respiratoria) a partita cross-over con uno dei vostri comportamenti (ad es. tasso di lingua.) Notate come rapidamente il senso di connessione si sviluppa!

Per specchiare un'altra persona, solo selezionare il comportamento o la qualità che si desidera eseguire il mirroring, e poi fare quel comportamento. Se si sceglie di rispecchiare inclinare la testa, quando la persona si muove la testa, attendere qualche istante, quindi spostare il vostro da lo stesso angolo. L'effetto dovrebbe essere come se l'altra persona sta cercando in uno specchio. Quando questo è fatto con eleganza, è fuori di coscienza per l'altra persona. Tuttavia, alcune note di cautela sono appropriati:
Mirroring non è lo stesso di mimetismo. Dovrebbe essere sottile e rispettoso.
Mirroring può portare a voi la condivisione di esperienze dell'altra persona. Evitare il mirroring persone che sono in difficoltà o che hanno gravi problemi mentali. Mirroring può costruire un profondo senso di fiducia in fretta, la responsabilità di utilizzare eticamente.

Mirroring è come se si stesse guardando in uno specchio. Per specchiare una persona che ha alzato la mano destra, si dovrebbe alzare la mano sinistra (cioè un'immagine speculare). Da abbinare a questa stessa persona, si dovrebbe alzare la mano destra (facendo esattamente la stessa come l'altra persona). Alcuni operatori vedono una differenza di tempo tra il mirroring e la congruenza. Ad esempio, se qualcuno fa gesti delle mani mentre stanno parlando, si dovrebbe attendere fino a quando è stato il tuo turno di parlare prima di fare simili (corrispondenti) gesti delle mani.

Il fatto che hai letto questo significa lontano che si possono vedere i benefici di aumentare le vostre abilità di rapport. La lettura non è purtroppo sufficiente - la pratica è la chiave per costruire abilità, in modo da fare gli esercizi. Quando si inizia la pratica di mirroring, si potrebbe essere necessario pagare un po 'di attenzione cosciente per quello che stai facendo. Dopo un po ', però, si inizierà a prendere da soli a farlo inconsciamente. Questo è dove si davvero iniziare a costruire un rapporto con eleganza!

E a volte, quando un gesto è idiosincratica a quella persona o altrimenti evidente, si può fare di crossover di corrispondenza. Che significa, se si adattano i bicchieri, e non indossare qualsiasi, quindi basta spostare il piede. Quando fiammifero di crossover /specchio, si corrisponde /riflettere una parte del corpo di un'altra persona, con una parte diversa del proprio corpo. Questo è meglio fare quando si sono corrispondenti tasso di qualcuno di respirazione. È possibile utilizzare il dito a camminare al ritmo del loro respiro. Quando corrispondenti o il mirroring voce di qualcuno, farlo con la loro tonalità, volume e la velocità con cui si parla. E ricordate che non c'è bisogno di fare tutte queste cose, solo uno o due sarà sufficiente a creare un rapporto in molti casi.

Practice
Si potrebbe desiderare di iniziare con i membri della famiglia e cominciare a corrispondere diversi aspetti della loro postura, i gesti, la voce e le parole. Buon divertimento con esso e vedere se notano quello che stai facendo. Al lavoro o sociale, iniziare facendo corrispondere un comportamento specifico e una volta che si sono confortevoli fare questo, e quindi abbinare un'altra. Per gli amici con cui si sente davvero confortevole, notare come spesso si naturalmente abbinare le loro posture, i gesti tono della voce o parole. Corrispondenza viene naturalmente, ciò che devi fare è imparare come farlo con tutti, poi corrispondenza diventerà automatico ogni volta che si desidera approfondire la vostra rapporto con qualcuno.

Backtracking è un altro eccellente capacità di imparare in modo da mantenere e approfondire il rapporto. Quando si è in una conversazione con un'altra persona che si tratti di lavoro o personali cogliere l'occasione per dare alla persona le informazioni che si ricevono. In questo modo la persona sa che si stava ascoltando e che si capisce senza giudizio. Vi dà anche la possibilità di garantire la propria comprensione e /o chiedere chiarimenti. Se tu fossi corrispondendo postura, respirazione, parole e gesti chiave, caratteristiche della voce e non ha cercato di fare marcia indietro il vostro rapporto sarebbe poi scivolare attraverso le fessure. Il BackTrack è il filo che stringe il rapporto. Backtracking sta dicendo di nuovo l'essenza, non alla lettera, di ciò che la persona che aveva appena detto. Ci sono momenti in cui si marcia indietro e l'altra persona aggiunge o si corregge. Essere corretti può rafforzare il rapporto perché poi si marcia indietro di nuovo e la persona si sente davvero a capire. C'è anche la possibilità che l'essere corretti causerà la perdita di rapporto. Tuttavia perdere rapporto è come perdere l'equilibrio. Si cadere, recuperare, e tornare di nuovo. Quando si perde il rapporto si deve trovare un modo per riconquistarlo. Alcuni dei modi per riconquistare rapporto sono di fare marcia indietro in modo accurato, la postura specchio, la respirazione, le parole ei gesti chiave e le caratteristiche vocali. Ci possono essere momenti che si desidera essere "out" di rapporto con qualcuno. Per esempio, se non è sano per voi di essere in giro certe persone, si sono tenuti in ostaggio a un cocktail party o si sta facendo per effetto. In genere la gente pensa il modo per rompere il rapporto è di essere avvilente o in disaccordo. Anche se questo può funzionare consiglio mismatching. Questo significa che intenzionalmente postura mancata corrispondenza, la respirazione, le parole chiave /gesti, e la qualità della voce. Affidatevi a mismatching la comunicazione non verbale e sarà fuori di rapporto. Per quelli di voi che come gli esperimenti provare questo: in disaccordo e mantenere il rapporto. Completamente d'accordo mentre la rottura rapporto. Tutti sperimentazione dovrebbe essere fatto in un ambiente non critico.

L'elemento chiave all'interno stabilire, costruire, approfondire e mantenere un rapporto è la capacità di prestare attenzione alle risposte che si stanno ottenendo. La risposta ti consente di sapere se si è dentro o fuori di rapporto. Quando si è "in" continuare a fare il vostro mirroring e backtracking competenze. Quando si è "fuori" utilizzare la vostra flessibilità e cambiare quello che stai facendo finché non si è di nuovo in pista.

Dietro qualsiasi tecnica ci deve essere un'autenticità di preoccupazione cura e reale per l'altra persona. (Vedere "Tecnici non è necessario applicare," Anchor Point 1987) Rapport è un tale processo le persone orientate ancora sto descrivendo le tecniche pratiche per stabilire, mantenere e approfondire il rapporto. Essa può e deve sentirsi meccanico! Comunque dopo un po 'diventano aerodinamico nel vostro comportamento. Se si pratica queste competenze e non hanno alcun interesse reale per l'altra persona il rapporto non si svilupperà. Se non si presta attenzione a l'altra persona non importa come si diventa abili nelle tecniche di PNL. E 'la risposta che si ottiene e la propria flessibilità che detengono il potere ultimo di stabilire, mantenere e approfondire rapporti Hotel  .;