Perché la mia azienda non ha venduto?

Se ti sei trovato a vendere la vostra attività sul proprio o è stato indicato con un broker per oltre un anno e il contratto scaduto e avete rinunciato per la frustrazione, parliamo di quello che potrebbe essere il problema. Noi scomposizione in due posti:

1. Mal presentato al mondo: C'è un vecchio detto che un sito web è simile a un cartellone pubblicitario in mezzo al deserto senza un'adeguata strategia di vendita. Come è stata la tua attività confidenziale commercializzato? Era abbastanza denaro preventivato per ottenere il vostro business al mondo ed è stato esso commercializzati per la corretta potenziali acquirenti? Se sei un business di nicchia (come una pratica medica o di fabbricare un prodotto unico) ci sono alcuni luoghi dei media e fonti del settore in cui si fanno e don &';. T esporre il business

2. Libri e registri inferiori: il numero uno dei motivi di un business non vende. Si prega di consultare il nostro post dettagliato su questo argomento, cosa potenziali acquirenti cercare.

3. Interruttori critical affare: se la sono scolpiti nella pietra su un certo punto (periodo di formazione breve, tutti i contanti, attrezzature obsolete o inventario inclusi, alcuni membri del personale o familiare devono essere mantenuti, ecc) e il mercato sta dando un feedback negativo, prendere un sguardo duro sul fatto che il vostro desiderio in una certa area è il problema. Il tempo non è tuo amico e blocchi stradali sono un grave deterrente per superare con successo.

4. Curb appello: quando ci si sente un potenziale cliente, una domanda che ho sempre chiesto è “ se si decide di lavorare insieme e vedo qualcosa nella vostra azienda che possa dare un acquirente o prestatore di pausa, vuoi che io sia politicamente corretto o brutalmente onesto &"; Ognuno risponde sempre brutalmente onesto (se intendono o no). Cartelli rotti, erbacce, obsolescenza o una officina disordinato non impostano il tono giusto. La gente prende circa 6 secondi per generare una prima impressione. Don &'; t saltano

5.. Non sosterrà finanziamento: Stai chiedendo due milioni di dollari per il vostro business, ma il flusso di cassa libero è $ 150.000 /anno. Copertura del debito a 80% del prezzo offerto per 10 anni è di circa 230.000 $ /anno. Aggiungere un altro $ 100.000 stipendio per il nuovo proprietario e business sarebbe un /anno negativo perdente $ 180.000. Il prezzo richiesto deve a “ posteriore provato &"; contro la realtà. Questa è un'altra ragione di una valutazione da parte di terzi con prefinanziamento in posto è così critica
Nel mio prossimo post, mi limiterò a descrivere altri sette motivi imprese don &';.. T vendere o vendere ad un prezzo fortemente scontato

6. Bad Località o locazione: Una grande franchising in posizione pessima rende per un business fallimento. Inoltre, troppo alto un affitto come percentuale delle vendite può rendere difficile per sopravvivere. In terzo luogo, se il padrone di casa ha vinto &'; t giocare palla con l'acquirente o l'acquirente &'; s banca, può queer un accordo

7.. Povero Outlook Crescita: Il vecchio adagio “ I compratori pagano in base alla cronologia in previsione del futuro &" ;. Se i futuri potenziali vendite don &'; t sembrano che rosea, perché sarebbe un acquirente fare il grande passo Pagina 8?. Out of Industry favore: Florida costruzioni aziende per la vendita nel 2008 stanno prendendo più tempo per attirare l'interesse, anche quelli buoni. Essi sono sempre asfaltate con lo stesso pennello come imprese insolventi. La chiave è quello di distinguersi rispetto ai vostri coetanei.

9. “ One Man Band &"; Sindrome: Inserimento parti stanno cercando di acquistare una società con buoni sistemi e le procedure in atto. Se vedono un proprietario Uscendo che è esausto, eccesso di lavoro e la cui azienda &'; s esistenza dipende da lui; che non è molto attraente. Successivo …

10. Irrealistico Prezzo: vedi punto # 5 dal post precedente, non sosterrà finanziamento. Pensi che la vostra attività è un valore di $ 5 milioni ed un acquirente non sofisticato pagherà $ 5 milioni (accade raramente), ma la banca, sostenuta da una perizia avrà solo prestito di $ 2 milioni.

11. Vendite /Cash Flow trend verso il basso: questo è parte integrante del punto # 7. A meno che il vostro business è in difficoltà e un professionista inversione di tendenza si chiama in un Partito Entrare vuole vedere un sacco di attività in linea tubo e margini di miglioramento.

12. Non disposti a dare fuori abbastanza dati: vedo questo di tanto in tanto. I clienti che escono sono (giustamente) preoccupati per condividere troppi dati. Ma a volte va oltre. Cosa stanno nascondendo? La fiducia è diventato un problemi? Screening parti Immissione in anticipo per assicurarsi che essi soddisfano i criteri di acquisto impedirà questo. Un Non Disclosure ben scritto è un must Hotel  .;