La gente compra Si - Come diventare un maestro di persuasione

Ecco &'; sa domanda: Che cosa è più importante per il vostro successo?

E 'istruzione, esperienza, conoscenza del prodotto, titolo di lavoro, il territorio, o vestito da affari? E 'la tua azienda &'; s reputazione, prodotto, prezzo, di marketing, tempi di consegna, in rapporti di borsa, garanzie di servizio, la forza, o la gestione non inclusi? E 'testimonial, le ultime Forbes scrivono su, o brand awareness? È l'investimento nella più recente software di CRM, di business strumenti 2.0, o una strategia di social media?

Si potrebbe assumere una società di consulenza di fantasia, fare l'elenco più lungo, aggiungere alcuni punti elenco, metterlo in una presentazione di PowerPoint, e passare attraverso l'intero cane e pony spettacolo. Ma alla fine della giornata ci sarà una sola conclusione … Nessuna delle precedenti! Vedete, il vantaggio competitivo più importante per oggi e' s professionisti aziendali non possono essere trovate in questa lista, il tuo curriculum, o in qualsiasi della vostra azienda e'. S brochure di marketing

Se volete conoscere il vero segreto per ciò che conta di più nel mondo degli affari, basta guardarsi allo specchio. Che &'; s destra, it &'; s VOI. Contano queste altre cose? Naturalmente lo fanno, ma quando tutte le cose sono uguali (e nel mondo competitivo in cui viviamo oggi, le cose sono quasi sempre) la gente compra Lei.

La vostra capacità di costruire un rapporto duraturo che permettono di chiudere più offerte, mantenere i clienti, aumentare il vostro reddito, e avanzare la vostra carriera a salire in cima della vostra azienda o industria, dipende dalle vostre abilità per ottenere altre persone come te, fidarmi di te, e comprare.

Si inizia con l'essere simpatico che nella maggior parte dei casi è il semplice atto di sorridere e di essere educato. Una volta che la gente come te, allora è possibile concentrarsi sul collegamento, ponendo domande e ad ascoltare. La gente ama raccontare storie su se stessi, le loro attività, e la loro famiglia. Quando si prende il tempo per ascoltare un'altra persona che sono attratti da voi e si sentono vicini e connessi. Una volta connessi, i tuoi potenziali clienti si apriranno e iniziare a dirvi i loro problemi. Con queste informazioni in mano è possibile concentrarsi su e risolvere i loro problemi reali. Le persone sono estremamente fedeli per le persone che risolvono i loro problemi. Tuttavia, anche se l'acquirente potrebbe sentirsi bene emotivamente fare affari, sono ancora alla ricerca di una fondazione della logica con cui eseguire il backup di questi sentimenti. A causa di questo, è necessario prendere le misure attente per costruire la fiducia attraverso le vostre azioni e rafforzare la loro connessione emotiva e fiducia in voi con esperienze emotive positive.
Quando si risvegliano a questo concetto, che la gente compra Si, si guadagna la comprensione che essa Non è ciò che viene venduto, ma piuttosto che che fa la differenza. La vostra fiducia sale perché ti rendi conto quanto sia potente sei veramente. Per la prima volta si capisce che l'unica cosa che conta di più, quanto i vostri clienti come e fiducia, è completamente all'interno del vostro controllo.

Cinque Manette di master Attenti a quei due

1. Be Likable:
Sorriso e usare il vostro atteggiamento positivo e ottimismo per proiettare un allegro, sorridente, in uscita personalità. La gente ama essere intorno felice, ottimista people.Likability è la porta per le connessioni e, infine, alle relazioni. Se gli altri don &'; t trovare simpatico, allora è praticamente impossibile creare rapporti commerciali proficui. Se non sei simpatico, la gente non comprerà voi o da voi. Likability è responsabile per prime impressioni perché avviene in un istante, ed è responsabile per impronte corso perché può essere perso in un istante. Quando le persone si trovano simpatico, la porta si apre di connessioni emotive, alla fiducia, e in ultima analisi, alle relazioni di business che aiutano a costruire una carriera di successo e di reddito.

2. Connessione:
La chiave di collegamento è in ascolto in profondità con gli occhi e le orecchie. Ascoltate ciò che dicono i vostri clienti e osservare le loro emozioni. Ci sono cose che sono appassionati. Cercare un terreno comune qui. Quando ci si connette veramente con qualcuno, si prende rapporto al livello successivo. Si comincia a passare da un rapporto di affari di un'amicizia. Collegamento lacrime giù muri che tendono a ottenere nel modo di vera comunicazione e la comprensione. Quando le persone si sentono legati con voi si sentono più a suo agio che indica i loro problemi reali. Con queste informazioni in mano, avete la possibilità di risolvere i problemi che contano veramente. Tale possibilità rappresenta un reale valore e genera vera lealtà. Connessioni forti sono difficili da rompere e sono il fondamento di veramente prospere, le relazioni commerciali a lungo termine.

3. risolvere i problemi:
problema risolutori sono i campioni del mondo degli affari. Tuttavia, è impossibile risolvere i problemi che non si conoscono, che è il motivo per cui il collegamento è così critico. L'essenza del business è una persona di risolvere un'altra persona &'; s problema. Un problema risolto è il valore che gli acquirenti pagano. E 'la leva più importante nella filosofia la gente compra Te. La gente d'affari di maggior successo hanno la soluzione dei problemi al livello successivo. Questi individui sono costantemente alla ricerca di problemi che possono risolvere, anche se non ha un impatto diretto sulla loro attività. Vivono dal motto, “ Aiutando gli altri ottenere ciò che vogliono, io ottenere ciò che voglio e"

4. Costruire la fiducia:
La fiducia è il collante che tiene insieme le relazioni e il fondamento su cui tutti i rapporti a lungo termine di riposo. La fiducia è sviluppato con la prova tangibile che si fa quello che dici che farai, che si mantiene le promesse, e di mantenere un impegno costante verso l'eccellenza. Significa andare il miglio supplementare in tutto quello che fai. In un mondo in cui la maggior parte delle persone stanno facendo abbastanza solo per ottenere da quei professionisti che costantemente fanno più di quello che hanno da starà fuori. Gli acquirenti apprezzano e premiano questo impegno verso l'eccellenza con il commercio di ripetizione, rinvii, e, infine, con la fiducia.

5. Crea esperienze emotive positive:
Imparare a fare trattare con voi divertente, rilassante e gratificante. Vuoi sempre lasciare i vostri clienti e le prospettive a pensare a te e tu a ricordare positivamente per cui è imperativo che si trova modi per creare esperienze emozionali positive per i vostri clienti. La chiave è quello di concentrarsi sulle piccole cose. Ricordare i compleanni, inviare note scritte a mano, fare l'inaspettato. Proprio come un'ancora è usato per tenere una nave in atto contro le correnti, vento, maree, e tempesta, esperienze emozionali positive ancorano i vostri rapporti. Lasciano le persone che vogliono più di voi
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