Ottenere passato obiezioni di vendita

Sembra che ogni volta che &';. M su una vendita chiamo ottengo un'obiezione

A volte &'; sa preoccupazione per il programma di prendere troppo tempo o costano troppo. A volte hanno già preso i programmi e vogliono fare di più con loro prima di proseguire o di ottenere di più. Forse si sentono can &'; t prendere la decisione in quel momento e la necessità di consultarsi con il proprio partner

Linea di fondo, it &';. S quasi mai
"Certo che suona alla grande, segno me up!"

Come imprenditore e, per impostazione predefinita, una persona di vendita, it &';. s frustrante

Conosci il tuo prodotto o servizio è incredibile. Voi sapete che il vostro prodotto o servizio può aiutare le persone a

Perché don &';.?. T prospettive semplicemente dicono di sì

La realtà è che nessuno dice sì a qualsiasi acquisto subito, te compreso

Don &'; t credere a me? Pensate a questo.

Si va al supermercato per la spesa.

Sei nella sezione dei prodotti. Ti guardi intorno, ciò che sembra buono? Di testa per le mele. Si ottiene il biologico o no? Che &'; s la differenza di prezzo? Quale aspetto migliore? Siete voi a decidere quale tipo di ottenere e poi scegliere attraverso di loro per trovare le mele senza macchie o punti deboli.

Si vede spinaci. Questo dovrebbe essere facile, tutta la tua famiglia gode di spinaci e &'; s in vendita. Poi ti chiedi, perché è così a buon mercato? Meglio controllare la data indicata sulla confezione. Stanno cercando di spostare prima che vada male

Si va al broccolo e poi ti ricordi, l'ultima volta che hai comprato broccoli didn &'; t si abitua e si è andato male, forse ha vinto &'; t get dopo tutte le nazioni

​​Finalmente si vede cipolle, si afferra un paio, poi stop … pensate che ci possono essere alcuni a sinistra, e si chiama a casa e controllare prima di arrivare li.

Si sposta sul reparto carne. Si vede una bella arrosto. E &'; s in vendita, ma &'; s ancora piuttosto costoso. Logicamente shouldn &'; t comprarlo ma si vuole veramente. Si va per esso, anche se sai che &';. Re andando a spiegarsi quando arrivi a casa

Ecco &'; s l'affare, ogni volta che si acquista qualcosa che una decisione venga coinvolto
Sei tu a decidere se il prodotto è giusto per voi e se si risolve il problema che avete. Hai bisogno di fidarti di te stesso di usare il prodotto. È inoltre necessario fidarsi della società e della persona che fornisce il prodotto. E, cosa più importante, è necessario credere che il problema che hai, o il desiderio si sta cercando di soddisfare le vale il vostro tempo, energia e denaro

Questo è vero anche per i vostri “. Acquisti di impulso &" ;. I negozi al dettaglio sono esperti a impegnarsi in una conversazione di vendita con voi tutto il tempo ci si trova in un negozio. Essi suggeriscono, they “ scaldarti, &"; hanno messo prodotti proprio dove si hanno più probabilità di avere una conversazione SI

E che dire di quelle cose le cose che hai appena afferra al largo della piattaforma, perché sono sul “. &" lista della spesa ;? Beh, è ​​già impegnato in una conservazione di vendita con te stesso e ho deciso di acquistarlo, anche prima di andare in negozio, anche se scommetto che controllare la qualità della confezione comunque.

Come si fa, come un imprenditore , convincere la gente a dire “ SI &" ;?

Prima di tutto sappiamo che si sta andando a sentire un'obiezione. L'obiezione è semplicemente il modo le prospettive di impegnarsi in una conversazione significativa con voi.

Non è mai il vostro lavoro, come un imprenditore e persona di vendite per convincere qualcuno a comprare da voi. E 'semplicemente il vostro lavoro per essere presenti con loro e aiutarli a prendere una decisione.

E' il vostro lavoro per aiutarli a vedere come il vostro prodotto o servizio li possono trarre beneficio. Per aiutarli a capire come ciò che si sta offrendo è diverso da qualcosa che hanno già. Per aiutarli a prepararsi per un colloquio con il proprio partner, in modo che possano aiutare il loro compagno a capire perché lo ha acquistato o vogliono comprare.

Lascia la tua prospettive la stessa cortesia che si desidera, le informazioni e la possibilità di fare una decisione

Che cosa hai intenzione di fare in modo diverso nella vostra prossima conversazione sales Hotel  .?;