Dal Codardo Per Coraggioso, come riuscire a Cold Calling

Non è. Quel telefono maledettamente! E bisogna raccoglierlo e chiamare qualcuno che don &'; t conosce. Hai bisogno di fare alcune chiamate a freddo

La prima cosa da sapere è il – il più a lungo si mette fuori prendere il telefono e fare quella prima chiamata, il più pesante che ottiene telefono. Dategli abbastanza tempo e si &'; ll giuro il telefono pesa 500 libbre quando si tenta di sollevarlo

I &';. Sono già stati skydiving per anni. In migliaia di salti, ho &'; ho imparato alcune lezioni importanti che si applicano a un sacco di cose e hellip; compresi chiamare freddo. Quindi, vorrei condividere alcune intuizioni con voi I &'; ve raccolto da tutti quei lanci che vi farà più riuscito a chiamare freddo

Quindi, come si fa a iniziare.? Come si fa a superare la comprensibile paura di chiamare freddo? Qui ci sono alcuni semplici passaggi.

Cinque passi per essere più successo cold calling

1. Dovete credere in quello che &'; re Offrendo

2. Vedere dal Buyer &'; s Prospettiva

3. Separare se stessi dal rifiuto Inevitable

4. Accettare la Paura – Quindi spostare Through It

5. Mantenere composizione

Passaggio 1 – Dovete credere in quello che &'; re Offrendo

Dovete credere nel prodotto o servizio che &'; re offerta. Dovete sapere che &'; re vendere qualcosa di valore – qualcosa che aiuterà la persona o l'organizzazione che si sta chiamando

Se non si è certi dei benefici che &';. re offrendo la vostra prospettiva, è necessario sedersi e pensare a questo proposito. Chiedete a voi stessi, e" In che modo questa persona o la loro organizzazione meglio se si compra quello che sto vendendo &"; Come faranno a vendere di più, risparmiare denaro, operare meglio, essere più felice, essere più redditizio – quali che siano i benefici sono e' ll godere

Questo è di vitale importanza.! Non preoccupatevi di passare alle fasi successive fino ad ottenere questo realmente chiaro nella vostra mente. Sarete sprecare il vostro tempo. Devi essere assolutamente convinto – in fondo – del valore del prodotto o del servizio

Ora, se si e'. re perplessi su questo, avere un aiuto. Chiedi alcuni colleghi o amici per i loro pensieri sul valore &'; re offerta. Se fate tutto questo e concludere non c'è davvero molto valore a quello che stai offrendo … vai avanti! Lei non potrà mai essere un successo a vendere qualcosa don &'; t credere in E la vita è troppo breve per trascorrere il vostro tempo facendo

&';.. S simile al paracadutismo. Se non credi in te stesso e il tuo equipaggiamento, non avete affari essendo nel piano – figuriamoci in caduta libera. Lo dovete a voi stessi – e le vostre prospettive – solo vendere qualcosa in quale credi veramente

Passaggio 2 – Vedere dal Buyer &'; s Prospettiva

Quando stavo ottenere certificati di prendere la gente per il loro primo skydive, mi fu richiesto di indossare l'imbracatura studente e cavalcare sulla parte anteriore di un istruttore esperto – proprio come i miei studenti fare ora. Questo è stato necessario perché è fondamentale che ho capito il mio studente &'; s prospettiva. Vivere un salto da parte dello studente &'; s prospettiva mi ha sicuramente fatto un istruttore meglio

E 'lo stesso per chiamare freddo.. Bisogna mettersi nella buyer &'; s scarpe. Nella tua mente, cambio con la vostra prospettiva. Chiedete a voi stessi, e" Che cosa farmi dire, sì &"; E anche chiedere a Lei, e" Che cosa farmi dire, no &"; Bisogna apprezzare l'acquirente &'; s prospettiva di vendere in modo efficace a loro

Vi aiuterà a chiedere alla gente voi &';. Ve già venduti sul motivo per cui hanno detto, e". &Rdquo sì; Che cosa ha fatto la differenza per loro? You &'; ll acquisire preziose informazioni che vi aiuteranno a capire meglio voi prospettiva &'; s prospettiva – e ti fanno più efficace

Passaggio 3 – Separare se stessi dal rifiuto Inevitable

Quando &'; re chiamare freddo, potrete godere di rifiuto. È inevitabile. Ecco la cosa importante da tenere a mente: non è su di te! La tua prospettiva non sta rifiutando. Essi rifiutano il prodotto o il servizio che &'; re offerta

Essi possono solo ne ha bisogno in questo momento.. Oppure possono essere così sopraffatto con sfide, solo che non possono concentrarsi su ciò che si &'; re offrendo e devo dire. Essi &'; re non rifiutare! Essi don &'; t anche voi sanno

Il rifiuto è una parte della vita.. Così è occasionale prestazioni sub-par. Ho camminato lontano da molti lanci molto deluso della mia prestazione. Ma bisogna scrollarsi di dosso e andare avanti. Se ho lasciato la mia delusione per arrivare a me, vorrei finalmente smettere di saltare. E questo mi priverebbe qualcosa amo veramente.

E 'simile a chiamare freddo. Se si consente il rifiuto per arrivare a te, avrà un impatto profondo la vostra efficacia. Quando si ottiene il “ nos, &"; le risposte terse, o anche l'Hang Ups – devi essere in grado di dire a te stesso, e" Oh bene, la loro perdita. I &'; dispiace che &'; re non è in grado di sfruttare il meraviglioso prodotto o servizio sto offrendo in questo momento. Ma ho intenzione di continuare ad invocare di trovare persone in grado di &"; – e sul serio.

Passaggio 4 – Accettare la Paura – Quindi spostare Through It

A nessuno piace essere respinta o udito “ no &"; Questo è normale e va bene. E 'facile da consentire il desiderio di riuscire intervallo in un desiderio di non fallire – che possono poi cadere in paura

Don &';. preoccuparti. Essere timorosi del rifiuto o del fallimento è comune e appropriata. Quello che è importante è che non giocare con te stesso. Se la paura è lì, don &'; t cercano di convincere te stesso che &'; s non. Don &'; t negano

Fino a quando si accetta la presenza della paura, e'. S in carica. Quando si accetta la sua presenza e il fatto che è probabile che si interessando – si prende una grande quantità di energia dalla paura.

Ho dovuto imparare a fondo questa lezione per avere successo come una mostra Skydiver Professional. Se non avessi imparato a riconoscere e accettare le mie paure, non c'è modo ho potuto avere successo saltato in piccole aree di atterraggio al centro di grandi città o di eventi sportivi, con un pubblico di oltre 100.000. (Se desiderate maggiori informazioni in questo metodo di gestione paura, vedere l'articolo chiamato You Want Me di fare quello che –? Rischiando vincere alla www.TakeRisks.com.) Quindi, accettare che la paura è lì e che si &'; ri sperimentandola. Non farlo vi possa fermare

Passaggio 5 – Tenere composizione

costruire slancio con ogni chiamata. Quando si smette di composizione, si perde. Impostare le cose in modo da avere un sacco di prospettive di chiamare prima di iniziare. Fate la vostra ricerca in anticipo. Quando arriva il momento di chiamare, farlo con una vendetta! Prima si effettua la chiamata successiva, indipendentemente dal fatto che si tratta di una vendita o no, meglio è. È costruire slancio. Una vendita porterà a un altro.

Se l'ultima chiamata non è stato un successo, è ancora più importante per prendere il telefono subito. Più a lungo si aspetta, più probabile è quello di arrivare a voi.

Inizia

Chiamare freddo sarà sempre una sfida. Ma si può rendere più piacevole e avere più successo al seguendo questi passaggi. Ora per iniziare. Prima è meglio è! It &'; s il tempo di lasciare il piano Hotel  !;