Bozo o un professionista? 10 modi Speakers Bureau Sapere

Pensi di avere quello che serve per diventare un altoparlante professionale. Dopo aver fatto un po 'di navigazione web, si chiama un ufficio di altoparlanti, presentarti e dire: "Io sono un oratore formidabile. Mi piacerebbe parlare con te di ottenere sul circuito di parlare." Search "Vedo," la persona dice. "Che cosa parli?" Search "Oh, noi-e-ell," si dice con una risatina fiducioso nella tua voce, "Io posso parlare di qualsiasi cosa!" Search "Davvero? E qual è il vostro canone ? "search" Beh, io non sono stato pagato ancora parlare, ma stavo pensando che forse cinquecento dollari per iniziare. Ritiene che va bene il suono? "search Dal momento che hai fatto cinque errori orribili nel XXI secondi di conversazione, l'ufficio di rappresentante già ti ha etichettato come un Bozo. Hai RUNG quel campanello forte e chiaro, e non si può dire ora sarà unring esso.
Cosa hai detto che era così sbagliato?
1. Chiunque dice che vorrebbero andare avanti "il parlare circuito, "non sarà sempre su di esso in qualunque momento presto per due motivi:
a) Non esiste
b) Si pronunciò la frase mentre parlava con un ufficio di rappresentante

" Circuito "suggerisce c'è una serie regolare di set luoghi che prenotano altoparlanti su base regolare, come comedy club, e niente potrebbe essere più lontano dalla verità. È vero, le società stabilite hanno conferenze annuali, ma le loro esigenze cambiano ogni anno, così come i luoghi degli incontri. Non c'è un "circuito di parlare." Search

2. Chiunque dice che possono parlare "qualsiasi cosa" si è esposto come un dilettante che non conosce la prima cosa che un professionista deve sapere, vale a dire: esattamente quello che lui /lei parla e un "discorso ascensore" lei può eseguire a comando, sempre e ovunque. Un discorso ascensore è un riepilogo di ciò che si fa nel tempo che ci vuole un ascensore per andare, per esempio, su tre piani, per esempio, "La mia specialità è il Servizio Clienti, ei Dieci modi comprovata usarlo per fidelizzare i clienti mentre attirare nuovi acquirenti . "search" Posso parlare di qualsiasi cosa, "significa che non si può parlare professionalmente di nulla, perché non hai mai fatto.

3. Se" non sono stati pagati ancora parlare , "la maggior parte uffici non sono interessati a parlare con voi. Altoparlanti uffici non sono nel business della formazione dilettanti come parlare professionalmente. Un'analogia sarebbe se ti rivolgevi i New York Yankees e disse: "Ciao, non ho mai giocato a baseball in vita mia e non è nemmeno proprietario un guanto, ma penso che sarebbe davvero bello essere un Major League Baseball giocatore. Cosa si può fare per me così posso diventare uno? " Cosa faranno è ottenere la sicurezza di accompagnarvi fuori, e un ufficio di altoparlanti farà l'equivalente
Altoparlanti diventare professionisti gli stessi giocatori di palla modo fanno:. Hanno una passione per il proprio mestiere, lavorano instancabilmente per non pagano, continuano a cercare di migliorare ogni aspetto del loro gioco, lottano nei minori per molto poco paga, e quando sono pronti a giocare in grandi campionati, un agente è felice a rappresentarli perché hanno messo in il lavoro e il sacrificio che un tale passo richiede.

4. "Stavo pensando forse 500 $."

Ci sono alcune agenzie che hanno altoparlanti sui loro roster che parlano per soli $ 500, ma sono rari. La maggior parte delle agenzie di gravi non funzionano con tutti coloro che si fa pagare meno di $ 2.000, e per molti il ​​più basso costo è di circa $ 5000 - la commissione avevano guadagnano in una quota inferiore non varrebbe la pena il lavoro che avrebbero dovuto fare. Non tutti, ma molti dei uffici hanno siti web che elencano i loro diffusori in categorie come "Meno di $ 5.000," "Sotto $ 10.000," e così via, che può dare una chiara indicazione di ciò che i relatori sulle loro roster carica. I principianti pensano che le tasse più basse saranno attirare gli acquirenti, ma i pianificatori professionisti sanno che qualsiasi altoparlante pagare $ 500 è un aspirante inesperto.

5. "Fa che va bene il suono?"

Se chiedete ad un rappresentante ufficio quello che pensano si debba far pagare, ti sei dato via come un rango e novizio disinformati. Altoparlanti stabilire strutture tariffarie molto ferma in modo che tutti gli uffici che li rappresentano citano le stesse tasse. Essa riflette male su un ufficio se un potenziale cliente dice loro: "Davvero? Ma L'Ufficio Discount ha detto che avrei potuto assumere per solo $ 5.000. Perché sei in carica molto di più?" Search

6. "I ' ho mai registrato uno dei miei discorsi, in modo da non avere un video. "search

Torna al giorno, non era inaudito per un altoparlante non avere nastro perché attrezzatura era costoso e complicato. Che scusa è morto con l'avvento dell'era digitale. Vai a qualsiasi sito web di chi parla o di un ufficio e le probabilità sono molto buone che è possibile fare clic su uno schermo video e vedere l'altoparlante eseguire. Questo è il modo di fare business in questi giorni.

7. "Che cosa si intende per 'esigenze tecniche?" search

Proprio come altoparlanti professionali sono disponibili in tutte le forme e dimensioni, così fanno le loro esigenze tecniche. Alcuni solo dire "dammi un microfono e starò bene." Altri hanno presentazioni di PowerPoint /Keynote, che possono essere con o senza audio, o il video che deve essere proiettato, o particolari spunti di illuminazione a portare il dramma per loro presentazioni, o canzoni su CD che devono svolgere in un dato spunto. È necessario conoscere il A /V (Audio /Video) requisiti prima di parlare di un ufficio.

8. "Ora, come fa esattamente questo lavoro? Devo pagare per cercare di farmi concerti o che cosa? "search

Per prima cosa, usare il termine" concerto "è considerato un po 'gauche nel business parlare, e viene utilizzato solo tra amici intimi, se a tutti. "Incarichi", "prenotazioni" o "eventi" sono i termini preferiti. Se hai freddo-chiamare un ufficio e devono chiedere come le loro opere d'affari, non hanno fatto i compiti a casa, sanno che sei tristemente disinformato, e la maggior parte di loro sarà stringendo i denti come si spiegano con pazienza per il 500 ° Bozo " come funziona: "search Nessun ufficio stimabile richiedono di pagare loro nulla a unirsi alla loro roster. Se dopo aver studiato il vostro materiale ed il video promozionale di presidenza decide che sei una buona misura per loro roster e che possono ottenere le prenotazioni, che verrà creata una pagina sul loro sito web per te, che descrive ciò che si fa, mostra la tua foto, e di solito ha un link al tuo video. I buoni potranno anche cercare attivamente le opportunità per voi. Si paga solo una commissione — il 25% è Standard — quando prenotano un evento per voi.

9. "Io non ho un pacchetto promozionale o di un sito web ancora." search

Quindi non hai modo di vendere tutto ciò che si pensa di avere da offrire. Circa il 98% del business è fatto in linea. Se non si dispone di un sito web, non sei davvero nel gioco. Se non si dispone di un pacchetto di promo - che comprende i vostri bio, foto, argomenti e servizi, tariffe, requisiti tecnici, ed il video - poi nessuno sa chi sei, cosa fai, o perché qualcuno dovrebbe assumerli. Nelle linee guida di presentazione sui siti web dei canterani ', vedrete un requisito che tutti i materiali che si sostengono essere "ufficio amichevole." Ciò significa che non ha la tua o le informazioni di contatto di chiunque altro su di esso.

10. "Sono stato nella Business Widget-Making per 30 anni, in modo da darmi qualsiasi argomento su di esso e posso parlare per ore." search

Solo perché sai che il tuo propria industria dentro e fuori non fa di te un grande presentatore. Parlare di un argomento è totalmente diverso di eseguire una presentazione convincente a questo proposito, e dando un discorso di incoraggiamento a 20 persone nel tuo negozio non li preparerà per parlare con 1.500 stranieri in una sala congressi. Essendo un esperto di qualcosa è una grande risorsa, ma la creazione di un discorso ben costruito e l'esecuzione richiede un insieme completamente diverso di abilità.

Non ci sono decine di altri modi novizi rivelano regolarmente se stessi, ma questi sono i più comuni. Per vedere ciò che un professionista fa dire a un ufficio rappresentante, vedere il mio articolo, “ come affrontare Speakers Bureau &";.
Per imparare tutto quello che dovete sapere per diventare un professionista, controllare il mio eBook, "The Fast Track per Parlando Professional "a http://fasttrackspeaking.com Hotel  .;