Come ottenere più contatti e Referenti Ogni volta che si parla

Parlare in pubblico è uno dei modi migliori per generare lead e rinvii, in particolare nei today &'; s mercato. Come mai? Perché è necessario essere visibile a vendere. Qualche anno fa, ho fatto molto poco di marketing e ancora ottenuto risultati sorprendenti. Ma che &'; s non come è ora. Oggi è necessario essere visto e avete bisogno di essere parlare in pubblico

Quando &';. Re da vicino e personale, la gente a conoscere voi attraverso il vostro parole, il linguaggio del corpo e la varietà vocale, e sanno se o Non vogliono lavorare con voi. Questo è il motivo di parlare in pubblico funziona meglio di qualsiasi altra strategia di marketing là fuori.

Come esattamente si ottiene quei cavi quando si parla?

Il tuo Ascensore Discorso

È necessario disporre di un grande discorso ascensore in modo che le persone non sanno solo ciò che si fa in 10 secondi o meno, ma vogliono sapere di più. Questo è come ottenere porta grande.

I &'; ve le partite ricevute e un sacco di contatti in occasione di eventi di networking. La gente mi chiede cosa faccio, lo condivido con loro e BOOM, they &'; re un vantaggio. Se qualcuno ti dà loro biglietto da visita, che &'; sa piombo. Assicurati di seguire con loro entro 24 ore.

E don &'; t provare a venderli in piedi! Nel momento in cui inizia a entrare in esso, qualcuno interromperà — perché &'; re a un evento di networking. You &'; ll mai avere questa opportunità per la chiusura, e non si può ottenere la loro carta. Così don &'; t anche andare lì. L'unica volta che si può vendere in piedi è quando si è un altoparlante piattaforma di fronte a un gruppo

Se qualcuno chiede “. Quanto si carica &"; o “ come si fa a lavorare &"; dire “ I &'; d veramente amano sedersi con voi e condividere che one-to-one senza tutte queste distrazioni. Posso avere la vostra scheda di affari? I &'; ll chiamo domani e possiamo fissare una data e"

Don &'; t appena si presentano e “ vomitare &"; tutta gente. Prendete il vostro tempo, ottenere che il piombo e il follow-up il giorno successivo. Così, in un modo per ottenere conduce è in rete. E non solo in rete, ma avere quella lucido discorso ascensore che attira le persone a voi; quello che dice, e" qui &'; s il beneficio di che cosa è che io faccio e"

Il magnetico Auto-introduzione

In 25 secondi o meno, la vostra auto-introduzione deve essere così beneficiare-driven e così magnetico che la gente vorrà di più. Essi cercheranno di uscire a dare il loro biglietto da visita. I &'; ve fatto migliaia di dollari sul mio discorso ascensore e la mia auto-presentazione, perché sono guidati vantaggio, chiaro e conciso, e la gente capito.

Il segreto alla persuasione per scoprire ciò che la gente vuole e dare a loro! Sembra semplice, ma mi creda, la maggior parte delle persone don &'; t farlo. Qualcosa accade quando arriviamo di fronte a qualcuno che mostra interesse per il nostro prodotto o servizio. Ci rivolgiamo a vendere e dimagrire la persona. Vogliono solo andare via e non anche darvi una carta. Così, invece, essere interessati, non interessante. Essere interessati a loro, e non interessante voi stessi.

Un piccolo trucco che io insegno tutti i miei clienti è quando qualcuno mi dà una carta e mi vedo come un piombo caldo, Piego l'angolo della scheda. I &'; ve allenato il mio staff per sapere che ciò significa un serio follow-up e telefonata entro 24 ore. Seguono sempre, anche se don &'; t voglia che

E don &';! T cambiare il vostro messaggio centrale! Le persone cambiano il loro messaggio come se fossero &'; re cambiando la loro biancheria intima! Il tuo messaggio fondamentale è la ragione si è in affari e la cosa che si fa per la gente, che si tratti &'; s salvare la vita o salvare le loro imprese. Mai cambiarlo! La gente deve sentire da 7 a 9 volte prima che realmente capito. Don &'; t sabotare voi stessi cambiarla.

Questa cosa parla won &'; t lavoro se continuate a cambiare il vostro messaggio di nucleo, se &'; s non beneficio che guidato, o se si e' re non è chiaro e conciso.

La tua firma Parla

Usa la tua firma parlare per ottenere più biglietti da visita e rinvii!

La Lotteria: Alla fine del discorso, invitare le persone a partecipare a una lotteria. Dare via qualcosa. Se si dispone di un prodotto o un libro, dare quel via perché vi darà l'opportunità di parlarne. In caso contrario, una carta regalo $ 25 funziona altrettanto bene. La chiave è quello di ottenere la partecipazione al 100%. Quindi una carta di $ 5 potrebbe non farlo. Dare qualcosa di valore, descriverlo, e parlare di valore. Poi raccogliere i loro biglietti da visita. Scegli una carta e dare il premio via.

ho ancora utilizzare questa strategia oggi — e io &'; ve costruito la mia base di dati in meno di 7 anni per oltre 8.000 persone! Queste sono persone che hanno visto o sentito parlare me o me attraverso un tele-classe e siamo stati nella mia lista perché &'; re interessati a parlare in pubblico.

avere qualcuno che si è appena iscritto mia Prot é g é il programma, e lei ha detto che lei e' s mi segue da 6 anni! Quindi si può mai sapere quando la gente sarà pronta ad avviare il servizio.

L'unico modo che la costruzione funziona il database è se prendete quelle carte e li inserisce in un database che è possibile inviare e-mail da. Don &'; t farli sedere sulla scrivania. Pensate a quelle carte come denaro! E &'; s soldi a voi e alle persone si può aiutare.

Queste sono ciò che io considero i cavi caldi. Quindi, come si fa a ottenere i cavi HOT di parlare?

No Q & A: Per ottenere caldo porta, invece di fare un Q & A, invito le persone che hanno domande a venire a parlare con me alla fine del mio discorso. Solo quelli che sono veramente interessati stanno per venire da me dopo. Ancora una volta, I don &'; t vende in piedi — perché ora &'; Non sono sul palco, giusto? Ottengo il loro biglietto da visita e prendere un appuntamento per parlare con loro più tardi. Che è come trasformare i cavi caldi in caldo porta. Li invitiamo a venire a parlare con voi dopo il vostro parlare

Se &';. Re non andare a seguire, poi la raccolta di biglietti da visita e dando via quei doni non creare contatti per voi. Quindi è necessario follow-up! E doesn &'; t necessariamente seguire con una e-mail. Il più personale che è, meglio è.

Dopo il mio discorso, io mando una e-mail a tutti quelli che erano lì e solo dire una cosa del genere, e" è stato davvero bello a voi, a questo e tale evento. Spero che si ottiene là fuori e inizia a parlare. Se ci &'; s qualcosa che posso fare per sostenere voi, fatemelo sapere e"

Quelli che mi danno caldo porta, ottiene una nota personale. Hanno ancora ottenere l'e-mail, ma &'; ll ottenere una nota scritta a mano, e io li chiamare entro le 24 ore.

La One-on-One Strategia:

Ogni volta che vado a un evento di networking, esso &'; s non su di me ottenere i clienti; it &'; s su di me intervistare persone di essere i miei clienti. E &'; s come se si e' re intervistando loro per vedere se hanno il potenziale, o se si e' re una misura per il tuo prodotto o di essere sulla vostra squadra o quello che potrebbero essere.

Fai opportune domande invece di vendita. “ Quando si tratta di salute, che cosa ti piace di più su di esso &"; O “ quello che &'; s la sfida più grande &"; “ Quando si tratta di vostre finanze, che cosa &'; s la sfida più grande che hai? Che &'; s la cosa ti piace di esso &"; Inizia facendo domande e avere una conversazione.

Perché tu &'; re già agendo interessato, it &'; s molto facile per voi per chiedere loro se sanno di chi sarebbe interessato a XYZ. Anche in questo caso, si tratta di beneficio di che cosa è che si fa. Se &'; re vendere bellezza che potrebbe essere, e" Di tutte le persone che conosci di età compresa tra i 30 ei 60 anni, che è veramente interessato e pignoli riguardo la loro pelle &"; Essere molto conciso su ciò che beneficio è e chiedere un rinvio

La strategia di rinvio di forma:

Quando &'; re cercando di ottenere rinvii dal palco, it &'; s leggermente diverso.. Lo script verbale è simile, ma si vuole fare in modo di avere forme di distribuire. Per esempio, ho usato per fare questo al mio persuasivo Parlando Mastery seminario ed ha ottenuto così tanti riferimenti che non riuscivo a follow-up su tutti

Quello che ho &';. M per condividere con voi è una licenza per la stampa i soldi. Qui &'; s come funziona:

Si dispone di un modulo — si chiama una forma di riferimento. Il modulo di riferimento ha circa 5 o 6 linee alla parte superiore della scheda per Jane Doe che sta dando il rinvio. Ci deve essere uno spazio per la data, numero di telefono, indirizzo email, e, naturalmente, il nome della persona che fa i rinvii. Sotto sono 5 a 6 caselle che ogni hanno linee per nome, email, numero di telefono e una piccola scatola commento per una nota su che questo rinvio è.

Dal palco (questo va nel vostro vicino) si dice qualcosa di simile, e" La mia attività, come il vostro business, vive di rinvii da altri. Quello che ho &'; piacerebbe fare ora è quello di invitarvi a consultare alcuni dei tuoi migliori clienti e clienti. Quello che viene fuori con più referral riceverà questo premio &"; (e poi si dà loro un premio). Se hai solo 30 minuti per parlare, non si può fare più di un vicino, così io &'; non sto suggerendo che si fa una lotteria e questo. Quando si dispone di 45 minuti a un'ora si può fare questa strategia

Ricordate, ogni volta che si chiede alle persone di fermarsi e fare qualcosa di diverso (sia esso &'; s una persona al telefono o molti in udienza)., li disconnette da voi. E quando si haven &'; t rapporto anche costruito ancora, &'; sa disconnessione totale. Quindi, cercare sempre di evitare di creare qualsiasi tipo di disconnessione dal vostro pubblico. L'unica ragione per cui siamo in grado di staccare per questa strategia è perché &'; s solo una volta e &';. S per un bene superiore

Ora, prima di consegnare il modulo, un minuto per educarli su ciò che un buon rinvio assomiglia. Persone don &'; t sanno. Per esempio io direi, “ Un buon riferimento per me è qualcuno che vuole uscire e iniziare a parlare la loro attività o qualcuno che vuole diventare un oratore pubblico potente e far crescere il loro business a farlo &";.

Questa strategia è davvero potente perché si &'; re andare per ottenere la persona che &'; s in sala, più 5 o 6 dei loro migliori amici o clienti migliori. Con smart phone e Blackberry, la maggior parte delle persone portano i loro clienti &'; informazioni con loro. Ogni volta che faccio questa strategia ho così tanti contatti che posso &'; t follow-up su tutti loro.

Anche in questo caso, se sai che &'; re intenzione di utilizzare questa strategia nel vostro discorso, ci vuole tempo supplementare. La strategia di biglietto da visita avrà forse 5 minuti. Questo richiede più tempo perché &'; re scavando nella loro telefoni e &'; re scrivere nomi, quindi è necessario tenere conto che nel suo discorso. Avere un'ora di parlare è meglio quando si utilizza questa strategia.

Follow Up!

Assicurarsi che il giorno dopo si consente almeno la metà della giornata di follow-up sui conduttori e rinvii, o almeno avere qualcuno sul posto che seguirà up su di loro per voi. Più tardi diventa, più freddo quei cavi ottengono.

Quando si follow-up, si vuole utilizzare la persona &'; s nome che ha dato loro informazioni a voi. Si può dire, “ Ciao Greg, questo è Arvee e il mio amico Jane Doe mi ha dato il tuo nome &"; E poi si può dire, e" Sai Jane giusto? Sì, lei &'; s davvero grande! Bene, pensò tanto di voi che lei ha fatto riferimento a me e" Ed ora è possibile avviare una conversazione.

Continuerò a chiamare

Don &';! t chiamano una volta. Si tratta di un piombo caldo! Mantenere chiamando fino ad ottenere una risposta. La maggior parte delle persone rinunciare troppo in fretta. Ma queste persone sono interessate; hanno preso il tempo di camminare fino a voi dopo il vostro parlare e vi darò un biglietto da visita. La vita diventa solo nel modo a volte. Affari si mette di mezzo. Potrebbero essere fuori città o fuori del paese. È don &'; t conosce, così don &'; t rinunciare! La maggior parte delle persone rinunciare dopo 2 o 3 chiamate. E &'; di solito è il 7 ° quello che potrà finalmente passare attraverso, e il vostro cliente futuro apprezzerà che si cura abbastanza per non rinunciare a loro.

Be-friendly, essere breve

Ora, quando si lascia il messaggio, lo rendono un messaggio amichevole. Mai dire, “ Hi, I &'; m chiama a seguire … &"; Che ha vendite scritto tutto su di esso. Mi piace dire, “ I &'; m chiedendo di riconnettersi, abbiamo incontrato l'altro giorno, lei ha espresso un interesse … &";

Se lasciate un messaggio vocale, don &'; t lasciare una grande discussione lunga sul perché si &'; re chiamando. Basta dire chi sei, dove avete incontrato, e che si e' re solo cercando di ristabilire il contatto con loro. Qualcosa di breve e dolce.

Speak Your Way alla ricchezza

Se non avete avuto il tempo di mettere insieme il discorso assassino ascensore, magnetico auto-introduzione, o la firma parlare, poi 2011 è il vostro anno. È il momento! Ogni giorno si aspetta, ti costa soldi. Ti costa nelle persone che vengono a te; ti costa nelle persone che si può aiutare o imprese che si può aiutare.

Così guardare in questo modo — è tempo per voi di investire. You &'; re vale la pena. Investire in te stesso e trovare un allenatore. I &'; sono qui e ho le formule per farlo. Attraverso i miei programmi e CD, posso aiutarvi a fare una auto-presentazione e che l'assassino ascensore discorso — quelli che si ottengono affari.

Ed è così che si può generare contatti illimitate e ottenere rinvii ogni volta che si parla Hotel  .;