3 modi per individuare i benefici più pertinenti al tuo pubblico

Per convincere le prospettive di registrarsi per i vostri seminari, vostra copia di vendita deve spiegare adeguatamente il valore della vostra formazione. Un modo critico si può fare questo è quello di descrivere con precisione i benefici di frequentare il vostro seminario.

Molti promotori seminario e formatori credono che sia abbastanza per dire semplicemente quello che le prospettive &'; ll essere di apprendimento durante l'evento. Tuttavia, per il maggiore impatto (e risultati di registrazione), è necessario fare un passo avanti fornendo specifiche su come partecipanti previsto potrebbe - e probabilmente -. Beneficio imparando le informazioni che ti insegnano al vostro seminario

Collegare i puntini precisando i benefici vincerà voi più registrazioni perché elimina la necessità per i potenziali partecipanti di pensare e analizzare i potenziali benefici. Rende più facile per loro di visualizzare come la vita molto meglio sarà, una volta che hanno imparato e masterizzato i tuoi contenuti. Aiuta a spostare la conversazione di vendita dalle teste dei vostri prospetti, dove potevano altrettanto facilmente razionalizzazione che non hanno bisogno di partecipare al vostro seminario, per il loro coraggio, dove faranno sentono l'impulso e il desiderio di acquistare.

Ci sono tre modi diversi è possibile individuare i benefici che sono più importanti per le vostre prospettive. Utilizzare questi metodi da solo o in combinazione.

individuare soluzioni. Inizia scrivendo un elenco delle sfide o problemi vostri clienti si trovano ad affrontare. Quali sono le soluzioni a questi problemi? Quale sarebbe lo scenario inverso essere? Le risposte a queste domande sono le soluzioni si possono identificare come benefici.

Ad esempio, se il pubblico si trova ad affrontare contrazione dei margini di profitto a causa di un mercato piatto o un aumento della concorrenza, dicono le prospettive che si può aiutare a crescere i loro margini di profitto, guadagnare quote di mercato a fronte di una maggiore concorrenza, e fare la loro attività spiccano in un mare di concorrenza.

Inizia con il contenuto. Creare un elenco esaustivo di ogni singola cosa i partecipanti impareranno al vostro evento. Chiedere "e allora?" dopo ogni punto. Questo vi aiuterà a identificare i vantaggi di imparare le lezioni individuali che insegni.

Avanti, categorizzare la vostra lista. Cerca argomenti o temi comuni, che si possono poi trasformarsi in benefici "big-picture".

Ad esempio, se si sta conducendo un seminario di marketing di base, si sarebbe probabilmente avere diversi elementi relativi alla raccolta mailing list, la progettazione di pezzi di marketing efficaci, e copia di scrittura. I vostri vantaggi globali potrebbero essere solo che - raccogliendo la mailing list perfetta, la progettazione di pezzi di marketing efficaci, e copia di scrittura di grande impatto. Oppure si potrebbe andare ancora più in alto, spiegando che il vostro seminario insegnerà strategie efficaci per massimizzare i tassi di risposta, riducendo al minimo i costi di marketing.

Chiedi. Identificare i benefici più importanti semplicemente chiedendo i partecipanti passati. Scopri cosa stavano shopping per quando hanno firmato per il vostro evento. Chiedono che cosa il più grande "take-away" erano - le cose più importanti che hanno imparato e come hanno beneficiato. Questo è uno dei modi più semplici per individuare benefici ... soprattutto se si è in commercio un seminario per il quale non sono un esperto in materia.

Intervistare i partecipanti passati consente anche di identificare le parole e le frasi specifiche che risuonerà con il pubblico. E 'un modo di parlare la lingua del vostro pubblico, che dà credibilità al vostro marketing.

La gente partecipare a seminari di formazione continua ad ampliare le proprie conoscenze e imparare nuove abilità. Aiutando le prospettive di visualizzare come faranno vantaggio acquisendo questi nuovi strumenti e la saggezza, si posiziona il seminario come un evento "deve partecipare" search  .;