Vendere dalla fase & Come chiudere

Cosa succede se don &'; t investire nel vostro sistema? Dite loro

Se il pubblico don &';! T agiscono sulla vostra offerta o investire nel vostro sistema Avete preso in considerazione la creazione di paura per le altre alternative

Don &';. T bugia o comporre i fatti di instillare la paura è qui che è necessario mantenere l'integrità e carattere tratti nobile. Ma onestamente rivelare se essi non agire sulla vostra offerta, “ investono &"; nel vostro sistema o qualsiasi altra azione si richiede che cosa accadrebbe se si DON &';. T

La paura della perdita è più potente del desiderio di guadagno. Le persone sono generalmente più paura se hanno qualcosa da perdere cercheranno di guadagnare di nuovo, questa intenzione è più potente di quanto se hanno qualcosa da guadagnare da investire nel sistema

Ad esempio … (Seminario Immobiliare)

“ Se si investe oggi posso organizzare finanziamento conveniente per voi in poco tempo, ottenere un tasso di interesse molto organizzati (più altri benefici) ecc

“ ORA &hellip ; se don &'; t investire oggi devo rivelare che il tasso è fluttuante giorno per giorno .. e non posso promettere che oggi &'; s tasso sarà competitivo per voi e la vostra domani famiglia, potrebbe essere molto più alto e poteva possibile mettere a repentaglio l'accessibilità di questa casa per non e si può essere in grado di prendere misure in questo … &";

Anche aggiungere … “ In questo momento ho potuto facilmente organizzare finanziamenti per voi a oggi &'; s tasso … se il tasso si rivolta contro domani, il giorno dopo o anche la settimana prossima, naturalmente in considerazione ogni individui situazione finanziaria personale può essere più difficile organizzare la finanza e un tasso più elevato &" ;.

Il &'; perdita fattore &'; sono loro &';. re potenzialmente perdere il tasso di interesse a prezzi accessibili oggi e organizzare personalmente i documenti per loro

Ora, questo è puramente un esempio di come si può prendere il “ paura della perdita &"; e costringere il pubblico ad agire il più presto possibile e come questo è davvero nel loro interesse ad un seminario immobiliare che vende lotti, case ecc

Outline cosa succede se rimangono con lo status quo, che cosa succede se fare X e cosa potrebbe accadere se non fanno nulla. Il vostro scopo è quello di ottenere il pubblico a decidere contro le altre opzioni piuttosto che necessariamente decidere per la vostra opzione.

Il pubblico americano fa una scelta simile ogni anno in tempo di elezioni.

A presto ,
Il tuo amico,
Alex
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