L'aggiunta di valore alla vostra Seminario: Utilizzare bonus per aumentare il valore e giustificare superiore prezzi

Sarà partecipanti al seminario potenziali pagare quello che stai chiedendo di partecipare al vostro seminario?

La risposta dipende da come percepiscono il prezzo. Se pensano che sia troppo alto - in altre parole - non c'è abbastanza valore per giustificare il tempo e il denaro che spenderanno un viaggio in e la partecipazione a vostro seminario, non firmeranno. Ma se pensano che si sta offrendo un fair value, se non un affare, si firmeranno.

Recentemente ho incontrato con i produttori di una giornata di seminario di vendita che ha un prezzo di 1295 $. È che un sacco per un evento di un giorno? Sì, l'insegnamento è superiore a quello che fanno pagare la maggior parte degli altri fornitori di programmi di formazione di un giorno. Tuttavia, quello che conta è come il target di riferimento percepisce il prezzo. Se l'educazione e le soluzioni fornite al seminario sono abbastanza grande, il prezzo sarà sembra essere un affare.

Ad esempio, se il processo insegnato in questo particolare evento aiuta i partecipanti al seminario di aumentare il loro rapporto di chiusura, e ogni vendita è una media di $ 10.000, le prospettive sono inclini a considerare che per essere un buon investimento. Tutto avrà è una vendita per rendere la loro paga investimento off.

D'altra parte, se i partecipanti leggono i materiali promozionali seminari e concludono che ci vorrà un sacco di lavoro e molto tempo per trasformare la loro partecipazione seminario in misurabili, risultati finali, si può concludere che l'insegnamento è troppo alta.

L'aggiunta di bonus per la vostra offerta è un buon modo per aumentare il valore percepito del vostro evento - specialmente quando i bonus stessi hanno un grande valore percepito.

Che cosa rende un bonus di valore? Ecco alcune domande da considerare:

1. E 'venduto in un negozio o in un sito web? Se è così, può rassicurare le prospettive più scettici che potrebbe respingere bonus come lanugine che hai gettato insieme per manipolare una vendita. Sapendo che i vostri prodotti è davvero in vendita da qualche parte può rassicurare questi acquirenti che stanno ottenendo valore reale dai vostri bonus.
   
2. E 'qualcosa che aiuterà le vostre prospettive di risparmiare tempo, ridurre i costi, fare più soldi o comunque risolvere un problema o migliorare il risultato? I bonus che aiutano le persone a ottenere più di quello che vogliono e meno di ciò che non vogliono sono preziosi.
   
3. Chi è il vostro pubblico e che cosa piace? Se sul mercato a genitori, offrire bonus che li aiutano meglio genitore e connettersi con i loro figli. Se il pubblico ama la tecnologia, trovare le ultime e più grande Doodad tecnico per dare loro. Se la promozione di eventi per le persone che amano stare all'aria aperta, trovare i bonus che essi saranno in grado di utilizzare nel perseguire la loro passione.
   
4. Qual è la sua area di competenza? Che cosa si fa a stare in piedi per? Trova i bonus che si riferiscono alla tua area di competenza - perché è per questo che le vostre prospettive che si cercano. I miei abbonati sono sulla mia lista perché desiderano informazioni sulla promozione di seminari e workshop. Anche se sono più di un allenatore seminario di marketing, questo è ciò che mi collega alla mia lista. Altre cose, come ad esempio il mio amore per il giardinaggio, la lettura e la crescita personale, potrebbe essere interessante per alcune persone nella mia lista.
   

   Per trovare i bonus, iniziare con i propri prodotti e la conoscenza. Se necessario, creare nuovi bonus che si riferiscono al contenuto del vostro seminario.
   

   girare anche ad altri esperti e organizzazioni i cui prodotti e servizi riguardano l'argomento del seminario. Oltre a contribuire bonus che aumenteranno il valore percepito del vostro evento, questi individui possono rendere partner affiliati ideali Hotel  .;