Seminario Marketing tassi di risposta

Wondering Quanti Seminario iscrizioni si può ragionevolmente aspettarsi per i vostri sforzi promozionali? Qui &'; s Cosa aspettarsi … e come aumentare le conversioni

Per Jenny Hamby, il Seminario Marketing Pro ™
Certified Guerrilla Marketer e Direct-Response Copywriter

Avete caduto per il mito che la vostra campagna seminario-marketing è ? un fallimento totale se il tasso di risposta è inferiore al 2 per cento

Bene, indovinate un po '… it &'; s non raro avere un tasso di risposta inferiore all'1% quando la promozione di un seminario. Maggiore è la tua quota di iscrizione e più a lungo il vostro evento dura, il tasso di risposta più basso &'; ll probabilmente ottenere.

Il modo più semplice e più economico per aumentare il tasso di conversione è quello di concentrarsi sulle prospettive altamente qualificati. Qui &'; s un esempio

Per un seminario introduttivo di gestione delle scorte, ho mandato un opuscolo preliminare a tutti i segmenti del cliente &';. S database interno che abbiamo sospettato avrebbe un interesse a partecipare alla manifestazione. Il tasso di risposta è stato 1,32%, che sonoramente battuto il cliente &';. S controllo

Quando la commercializzazione delle classi successive (c'erano 7 in tutto), abbiamo inviato sollecitazioni della posta diretta solo a persone che avevano frequentato uno o più delle classi precedenti o che avevano chiesto informazioni sugli eventi. (La classe è stato promosso a altri tipi di pubblico attraverso un catalogo organizzativo, newsletter e comunicati stampa.) Si trattava di un approccio sano e salvo, perché ha fatto più senso per le prospettive di seguire i corsi in sequenza; . ogni corso costruita sulla conoscenza dei seminari precedenti

I tassi di risposta per le classi successive erano più di 80% … perché abbiamo concentrato i nostri sforzi sulle prospettive più qualificati. Meglio di tutti, il cliente &'; costi di spedizione s crollati a meno di $ 100 per seminario

Per aumentare i propri tassi di risposta, inizia prendendo di mira segmenti qualificati del vostro database interno, come le persone che hanno frequentato i seminari relativi a. il passato. Guarda anche la costituzione di joint-venture con le aziende che già hanno un rapporto con il pubblico, così come l'affitto mailing list di persone che hanno partecipato simili tipi di eventi Hotel  .;