5 Tattiche Super facile chiedere for Business e Get it

Don &'; t che tutti noi vogliamo vincere il Cliente durante il Primo Meeting? Sì, suona circa la destra, isn &'; t esso. Tuttavia, non è così semplice. Ci &'; sa modo giusto per convertire un potenziale cliente in un cliente e ci &'; sa modo sbagliato. La differenza è: se si iscrivono con te o che don &'; t. Qui &'; s come farlo nel modo giusto:

1. Offrono tre livelli di prezzo:
don &'; t vuole venire fuori come costoso e insostenibile. Dopo tutto, li volete come un client. Ma, se si offre un prezzo troppo basso – si può venire fuori come a buon mercato che è altrettanto pericoloso. You &'; cliente r won &'; t mettere nello sforzo che avrebbero se si &'; ve pagato ben oltre burbero zona di comfort, e voi risentirsi a lavorare per una piccola quantità tale. La soluzione è – creare un pacchetto di alto prezzo in cui si carica tutto quello che vuoi, togliere molte delle caratteristiche e creare un pacchetto medio di rabbia per il cliente medio che vorranno risultati, ma non è così male. Poi togliere molte altre caratteristiche e creare il “ su una manovra finanziaria &";

2. Vetrina il tuo curriculum:
&'; s ImportNT che il vostro cliente sa chi sei e' ve allenato con i clienits felici che hai avuto, i risultati che ha prodotto. Se si dispone di tutto ciò – ottimo! – si può comandare un prezzo più alto con facilità e la tua prospettiva sarà fidarmi di te molto più veloce. Come bonus-se la vostra prospettiva sapere tutto questo prima di incontrarsi con te, poi, che già fiducia in voi e tutto il necessario per lavorare su è ora: per loro come te. Ora, se si don &'; t ha tonnellate di esperienza, sono fiducioso che si può portare a risultati? Se sì, condividono una lotta simile alla tua prospettiva &'; s e come lo ha superato con successo e … la fiducia si costruisce.

3. Parlare di costo opportunità prima si parla di prezzo:
Puoi rispondere alla domanda: che cosa accadrebbe se la tua prospettiva non assume voi? Stanno andando a tirare avanti, si sforzano, o sprofondare nella più problemi. Rispondere a questa domanda ha molto a che fare con il conoscere il vostro cliente, sapere quello che realmente vogliono e come parlarne. Ma, se sono già di fronte a voi, la domanda e ascoltare attentamente la loro risposta. Se la soluzione non riempie il divario che hanno mezzo ci si distinguono ora e quello che vogliono per se stessi, o se lo fa, ma non si spiega questo al potenziale cliente, le sue possibilità di ottenere la vendita sono molto più bassi. Ma se si fa un ottimo lavoro nel rendere questo divario visibile la prospettiva, quando dici il tuo prezzo che &'; ll molto probabilmente pensando: Se don &'; t spendere quei soldi, X può accadere

4. . Ricordate a voi stessi che avete un esercizio commerciale:
Naturalmente, è necessario prima di essere chiari se si dispone di un lavoro o si esegue un hobby. Molto probabilmente, se stai leggendo questo articolo, si &'; re nel mondo degli affari. Ciò significa – si &'; re a fare quello che &'; re facendo per realizzare un profitto. Che &'; s quello che le aziende sono per. Quindi, chiedendo per il business, e chiedendo di essere pagato sono … naturale. per esempio, I &'; D abbastanza bravi a fare massaggi alla schiena. Ricevo molti complimenti per tutto il tempo. Ma si carica per esso? Non un centesimo! Quindi, &'; s un hobby. Tuttavia, se la mia attività è stato quello di essere una massaggiatrice, I &'; D meglio essere carica e I &'; la d migliore lavorerò al fine di soddisfare le mie expences. La linea di fondo è: DON &'; t dimenticare di chiedere per il business

5.. Avviare l'incontro con il cliente, con la fine in mente:
Hanno effettivamente provato? Per preparare la vostra tecnica di chiusura prima ancora di incontrarli? Pochissime persone lo fanno, eppure &'; s così importante. Se volete tmore business, è necessario essere preparati. Avere un obiettivo chiaro per l'esito di un incontro come la creazione di previsione come: “ per vedere se siamo una buona misura &"; e poi si scopre che il loro vero obiettivo è “ per ottenere un nuovo cliente &" ;. Conflitto di obiettivi rende la prospettiva &'; s mente meno chiaro su ciò che si vuole veramente. È obiettivo è aiutarli ad essere chiaro a tutti i tempi circa la vostra offerta, i dettagli della vostra offerta e il costo opportunità se don &'; t si sceglie in modo che al momento di firmare con voi che &'; ve fatto una decisione informata e possono restare per .. lungo Hotel