Il 5-Step TUTTI processo di vendita dovrebbe conoscere

sento spesso dai miei clienti che si sentono bloccati che fanno un sacco di cose da portare il loro business per un fiasco fiorente ma risulta don &'; t sono disponibili in modo hanno progettato e immaginato che lo faranno. Si scopre che molto spesso ci è o mancanza di attività di marketing (solo vendita) o (che è la maggior parte dei casi), c'è un sacco di commercializzazione in corso e in qualche modo le attività di vendita non ci sono. Buon marketing porta ad una vendita, ma una vendita avviene dopo il ciclo di vendita è finito. Qui &'; s che cosa fare se si &'; re facendo un sacco di commercializzazione, ma il registro don &'; t anello molto per voi:

1. Creare un pull di persone interessate
Questo è il tuo obiettivo numero uno con i vostri sforzi di marketing: facebook, twitter, eventi di networking, impegni parlanti. Qui &';. S dove il vostro s piazzola birre o discorso ascensore calci, non per aiutare la vendita, ma di creare consapevolezza e l'interesse a quello che hai da offrire e come aiutare gli altri a fare la differenza nelle loro vite

2 . Aiuto prospettive si qualificano
Il passo successivo è, non a caso il passo che fa male la maggior parte dei proprietari di imprese perché sembra perdono affari. Ma è così? Realisticamente, non tutti coloro che mostra interesse per i prodotti o servizi offerti in realtà sta per continuare ad essere interessati e che &'; s va bene. Non solo, è un ottimo modo per coinvolgere voi stessi ad aiutare le persone interessate si sono pre-qualificati per essere il vostro cliente o meno. Che consente di risparmiare davvero un sacco di sforzo di marketing che altrimenti spendere per le persone interessate che non stanno per essere interessato a lungo.

3. Giocare il gioco di fiducia
Se si desidera che i prospetti qualificati a diventare clienti del vostro, realisticamente ciò che si sta offrendo è aspettative. Buona confezione, soluzioni che le tue prospettive vogliono avere, ma don &'; t ancora e di essere pronti a rispondere a tutte le domande vostre prospettive potrebbero avere ma didn &'; t pensare chiedendo loro di voi ancora è tutto parte del gioco. Pensateci, compriamo qualcosa (una macchina, un computer portatile, una casa, ecc) perché sappiamo che funziona, noi &'; ve stato educato che cosa esattamente stiamo comprando (o c'è una pagina web che spiega tutto ciò che per noi) e perché non vi è una garanzia di – una garanzia che anche dopo l'acquisto le cose stanno andando per essere bene per noi come acquirenti. Stessa cosa quando vendete i vostri prodotti o servizi.

4. Creare una situazione win-win
Quando ti siedi con il cliente o chattare sul telefono cellulare, è un mondo di possibilità conversazione in cui il vero vendita avviene. Questo è dove si ascolta quello che la vostra prospettiva sta cercando e ottimizzare una proposta che soddisfi sia le esigenze e desideri e le loro esigenze e desideri. Questo include non solo il lavoro effettivo, ma anche i risultati attesi, e quali sono i passi da intraprendere per questi risultati per accadere. Qui si ha bisogno di discutere i prezzi, i dettagli, le condizioni si offrono o si aspettano, le norme si rispettano, quali gli impegni stanno per essere come e guardare come per entrambe le parti. E ancora, &'; s meglio essere ben preparati per quel viaggio trattativa

5.. Chiudere una vendita
Ok, voi due clic e sembra che si può essere di grande aiuto per loro e gli piace la vostra personalità e godrebbe di lavorare con voi. Ora, c'è ancora molto lavoro da fare qui. Questo è dove la prospettiva può dare sul prodotto o servizio non perché si didn &'; t fare un buon lavoro i passaggi precedenti, ma perché non hai aiutare il cliente a lavorare fuori gli acquirenti &'; rimorso o acquirenti &'; scuse. Qui &'; s dove devono essere applicate &ndash le lezioni di vendita; al pedale del piano la vendita, per chiudere la vendita, e perché no, anche upsale. La bacchetta magica è nelle vostre mani. Basta agitarlo e aiutare il pool di persone interessate va se l'intero ciclo di vendita Hotel  .;